如何搭建亚马逊多变体产品广告的初始结构？ 洛菲纳亚马逊技术咨询

亚马逊如何构建广告框架初始结构？

低价自动-全部asin放一起

把所有的子asin放在一个 广告活动里，如果你的产品像这个上图中的狗粮一样有多个父体的变体，你把每个父体下面的子asin分别创建在一个广告活动中。

低价手动广泛-全部子asin放在一起

把所有的子asin放在一个手动广泛，并且使用3-4个比较广泛的词，低价投放，主要目的是发现新的词。

子asin的自动

每个子asin 创建一个自动广告，并且你的出价要大于 第一个全部子asin放在一起的那个广告，主要目的找到新的词。

高销量子asin高出价手动

销量较好的asin 拎出来开一个广告活动，在广告活动下面分别投放两组广告一个是词组匹配，另一个是精准匹配，出价要高。

产品展示广告-高出价

多变体中的的asin投放在竞争对手10-15个卖的的相关产品并且在他们的详情页上投放广告，该类广告一般展示在产品详情页面的侧面和底部，以及侧面购物车下面的这个广告位。

钓鱼广告-低价展示广告

把卖的的asin 投放在50-100个相关的产品下面，可以低价操作。

交叉保护广告

创建一个广告活动，并且在每一个asin创建一个广告组的广告中输入其他所有的asin，从而达到保护自己的每个变体的详情页不被他人产品所占有，意思就是消费者从你卖的asin的广告点进来之后你的所有产品也的相关广告页面看到的几乎都是你的产品。

变体名称关键词广告

把每个变体的名称作为关键词投放广告，用广泛和词组匹配的方式低价出价

一组变体捆绑-展示广告

比如说上面的产品提到味道相关的多个变体，这个时候我们把这个味道下面的所有的子asin都放在一个广告活动里，挑选和这个味道的变体名称相关的竞争对手asin，投放展示广告。

近因为疫情的关系我们很多账号都不怎么出单，除了口罩和生活必需品其他账号基本佛系出单，如果大家有空的话我们在本周五会安排一次线上直播分享广告投放经验，并且在直播间给大家详细讲解这个多变体产品的广告投放。 

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    做跨境电商，亚马逊无货源的店铺运营，为了节约时间和人力、财力，物力，通常会有很多的卖家或者新手会选择erp这个系统上进行操作，但是不知道的是肯定会有很多问erp是什么？简单来说的话就是方便你管理亚马逊店铺、方便采集铺货，并且帮助卖家实现产品的管理以及订单分类管理，采集翻译和物流订单等等，可以帮助咱们卖家更容易的管理店铺。

铺货是如何挣钱的？

什么是海量sku？

    从业多年的深圳洛菲纳集团，是跨境电商一站式解决方案供应商，其自主研发智慧生态erp系统，可实现海量商品信息的采集，通过商品信息采集从而搬运到自己亚马逊店铺中，将铺货模式做到。

什么是以销代购？

   客户下订单之后，货款打到第三方平台账户，洛菲纳跨境电商智慧生态系统自动提醒卖家发货。以销代购即不需要货源，也不需要囤货，更不需要太多资金投入，全网都是你的货源。中国卖家将的中国产品卖到了全世界，并创造了一个个创富神话。

如何将海量sku模式做到创造电商新奇迹？

   首先，依靠海量sku出订单的原则是铺货，货越多，订单转化越多。那么人工铺货效率低下，需要利用erp系统每天上传成百上千产品。这些产品需要去国内外各大平台采集商品信息。洛菲纳跨境电商智慧生态系统2.0版本将商品采集-信息修改-一键翻译-订单管理-物流售后-邮件回复模板等进融合，从而极大简化了工作量，甚至不需要导表，直接将产品上传至亚马逊店铺，真正实现无缝对接亚马逊后台，免去了大量繁琐的工作程序。

洛菲纳集团运用独特的运营模式，从众多跨境平台公司中脱颖而出。今年年初成立专业国际货代公司服务于全国的加盟商。当加盟商产生订单后，系统提示备货，卖家将采购的商品邮寄地址填写洛菲纳一号仓库，仓管人员收到货物后进行验货确保无误，再按照fba发货标准进行二次打包，通过空+派形式送到消费者手上，加盟商只需要采购订单工作量即为结束，后续物流问题全由总部解决，真正托管服务。

洛菲纳集团sku海量铺货战果累累

洛菲纳集团是跨境电商全面解决方案提供商， 成立至今，公司已先后在北京、天津、山西、河南、福建、江西、广东、湖北、湖南、山东、云南、四川、甘肃等地成功孵化了近三百多家分公司和数千个人创业者。2018年销售额突破4亿元，同比上年同期增长102% 。目前已经成为中国区连接工厂和外贸商圈具影响力的综合服务商之一。

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经常有卖家朋友向跨境小编抱怨，现在的亚马逊越来越难做，却又不知从哪方面突破。其实不难看出有的卖家还的思想观念还处于，那个卖啥都快速赚钱的美好年代，现在平台的规则政策繁多不说，随着卖家的暴涨，流量和订单越来越难得！如今的亚马逊运营，经常要面对大量的分析工作，包括开发新品，解剖竞争对手，或品类调查等，说白了就是需要耐心和时间去不断的去学习和适应平台和市场的变化才能有机会突破困境。我知道，绝大部分人都没有耐心看一篇文章，尽管只需花10分钟，他们还是愿意去抖音上多看几个“精彩”的视频。但是请相信我，你如果能安静下来阅读这10分钟，收获一定很大。的确，自从头条、快手、抖音相继火爆之后，我们越来越没有耐心去学习或者安静思考一件事了。1、盲目崇拜大神哪有那么多大神，大神和你又有半毛钱关系。盲目崇拜所谓的大神正是卖家们焦虑、不自信、不成熟的表现。盲目的崇拜会导致盲目的跟从，缺乏判断力和质疑能力。是的，学会质疑和独立思考，要有自己的理解，这样至少可以避免被套路。2、招商经理不是你的救命稻草很多平台都有招商经理这种职位，招商经理确实在帮扶新卖家成长起到很大作用，但也很容易形成对于招商经理的过度依赖。虽然手中会有一定的政策权限，可能可以给到一些关照。但帮扶还是有限，如何成长关键还得靠自己。当然，我也见识过一些毫无节操的招商经理，赤裸裸的伸手向卖家要钱的。3、实事求是，脚踏实地，专注一些少做点白日梦，多干正事。整理下自己的优势劣势，一步一步脚踏实地，专注一些，切勿三天打鱼，两天晒网，从一个平台鼓捣另一个平台，然后一堆平台。4、不要铺货，谨慎铺货对于中小卖家，我更建议不要铺货，或者谨慎铺货。这是过来人的经验。在你没有一套相对完善的管理系统之前，盲目铺货，会大大增加你的库存压力，资金压力，以及平台风险。这也是很多中小卖家容易犯的错误。5、亚马逊后台操作很重要，但是更重要的是前台亚马逊是b2c的内容，而b2c其实是一个非常好复制的模式，都是做平台。但是区别就是，一个运营亚马逊的公司管事的那个人是把精力放在了后台操作，还是前台的规律总结了，产品刊登，表格使用，fba发货，设置sponsor等基础操作真的没有那么重要，如果你不需要天天操作的话，就真没必要搞得很熟悉。如果你真的要去操作，三天就够了。三天已经够你熟悉后台，上传产品了!假如你有一个团队就可以安排一部分人去负责这个后台工作，另一部分人，或者说搞运营的那个人要把更多的精力放在前台的规则去，研究消费者的关注点，消费者的浏览习惯和搜索习惯等等，去尝试把自己作为一个消费者去亚马逊买东西，自己会关注什么，做下记录，然后研究其可行性，尽快实施。还比如说研究前台流量有哪些入口，就都记录下来，然后在后台把这些入口都占领。6、参加培训不如学点技术技术创新是能让你弯道超车的有效方式。参加培训学习平台规则，学习爆款策略，还是算了吧，政策会变的，而且变得越来越快，一些爆款策略可能寿命只有几个月，这些都是昙花一现。2年前，针对这些政策开发的程序已经变成了垃圾。好在技术还在，可以鼓捣出新的程序。只是技术也在不断更新，这事也挺头疼。