李四告诉你抖音今日头条app出现的广告怎么做上去的呢
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李四告诉你抖音今日头条app出现的广告怎么做上去的呢
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李四
多年丰富的市场经验及把握各行业成功案例
2020年四个可以去突破的增长方向:影响增益、品效协同、全域整合、阵地经营。
12月5日,引擎大会2020在上海举办,本次大会深入探讨了行业增长课题。巨量引擎营销副总裁陈都烨在演讲中指出,巨量引擎一年来发生了很多变化,未来还将在影响增益、品效协同、全域整合、阵地经营四大方向持续探索与突破,助力品牌实现高效增长。
“巨量引擎已经是一个丰富立体的营销生态,随着平台商业能力的逐步加强,一定可以提供更多的解决方案和价值,也希望我们能成为大家数字营销的主阵地,以及持续增长的核心动力。”陈都烨表示。
以下为陈都烨演讲全文:
大家上午好,我是都烨,也是今天上午zui后一位分享人。时间过的好快,这一上午的信息量非常大,这里我简单做一个总结。在这一年,巨量引擎有很多变化,这些变化涉及到方方面面,包含平台规模、生态、影响力的放大;商业产品的快速跃迁;服务体系的完善,有了很多支撑;以及我们搭建了很多基础能力,可以做更长期的用户数据和关系沉淀。
所以当把这些都拼到一起,形成一个巨量引擎的商业能力的全貌。我们希望在明年把这些能力都全面应用,成为各位数字营销的主平台,助力品牌高效的增长。在刚刚产品技术分享的知识点外,今年我们还做了一些探索,形成了四个可以去突破的增长方向,是我这部分想跟大家分享的,分别是:影响增益、品效协同、全域整合、阵地经营。接下来我逐一展开。
影响增益:基于规模化的流量、内容和明星达人生态实现增值
首先是影响增益。什么是影响增益,简单来说就是平台规模,影响力和综合能力的提升,给带来的增值。我们认为,这个增值来自三个方面,规模化的流量,规模化的内容,以及规模化的达人生态。
第一,流量的规模和使用效率是直接的。在规模上大家应该都有感知,比如,刚刚提到的top view超级首位,我们做了一个测算,如果全量投放的话,一天zui多能触及到2亿多的用户。当然这只是抖音一个app,在2020年,我们将会把多个流量端打通,形成跨不同场景、人群、形态的流量池,在流量的使用和优化效率上也会大大提高。相信会成为越来越多品牌数字营销的。
第二是内容增益。这也是巨量引擎一个很大的特点,现在内容和广告的边界变得越来越模糊,内容可以帮助品牌丰富内涵,扩大边界,在营销中扮演的角色也越来越重要。经过过去几年的时间,巨量引擎已经形成了全面覆盖ogc,pgc和ugc的内容营销矩阵。我们做了一个统计,今年一年在我们平台上,和广告主合作的内容项目超过1700个。这是一个不小的数字,可见大家的需求非常旺盛。
第三部分,是明星达人生态带来的增益。这个生态增长的很快,现在通过巨量星图已经连接了2000+明星、400+mcn、7万+创作者。每月在这个平台产生的交易多达数万次。
综合来看,这三者的组合,规模化的流量,内容,达人,让巨量引擎成为一个丰富立体的营销生态,很独特,能给合作品牌带来各种价值增量。所以,我们也看到越来越多的品牌,开始突破单一的合作方式,以我们为主阵地,深入探索更加多元化的玩法。
给大家举2个例子:第一个是oppo,我们在它品牌的不同阶段都有突破:在早期,oppo的策略是通过大曝光去建立品牌认知,除了流量产品,特别需要有影响力的事件。在17年,我们基于这个需求,发起了今日头条首届年度盛典,成为当年一个标志性事件。这个盛典就延续下来,成为一年一度的“我是头条”盛典。
在之后的第二、第三阶段,oppo从单纯曝光转向基于旗舰机型、子品牌的联合内容打造,因此更注重长期的内容合作。所以我们在18-19年期间发起了多个抖音挑战赛、创意共创、头条超级话题等。他们的品牌号也成为手机行业zui早拥有百万粉丝的账号之一,给它们带来了很多的自然内容流量。今年oppo还借助抖音全年zui大项目美好奇妙夜去实现目标用户高覆盖。当天晚会收视zui高点,就是为reno2定制的一个歌曲节目,也成为一个商业植入奇迹。