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2019年双11期间,淘宝直播一姐薇娅销售额30亿 ,超过她2018全年的销售额27亿;
2019年618电商节,快手直播一哥辛巴5秒钟卖出165000瓶 的郭富城自创洗发水品牌akfs;
除此之外,辛巴还曾创下10分钟卖空泰国乳胶厂,6小时总销售额1.8亿的战绩。
同样通过直播带货在2019年风光无限的还有口红一哥李佳琦、丽江石榴哥、正善牛肉哥等。
如果说2019年是直播电商元年,那么2020年就是直播电商全面爆发的一年。
直播间,正在成为各卖货的新战场。直播带货,正在成为今天商业世界中一个重大的机遇。
那到底直播带货应该怎么做?普通人做直播有哪些可以参考的直播带货技巧??
今天我们总结了李佳琦、辛巴、薇娅等一线主播的2个直播带货技巧,希望对你有所帮助。
1、真实体验
直播zui大的优势是真实。现场直播,不管是商品试用、与粉丝互动、主播的一举一动都是及时呈现的,对于观众来说,也是zui真实的。
不管是李佳琦还是薇娅,不管是推荐的居家用品还是美妆用品、美食,直播过程中几乎全程都是主播在亲自试用、试吃。
在薇娅的直播间,因为促销的产品是冰淇淋,直播间甚至直接将把门店专用的中型冰淇淋机搬到了直播现场,以便让薇娅吃给观众看。为的就是营造一种真实感。
2、专业度
直播带货主播为什么一定要专业?
原因有两个:
原因一,在绝大多数用户的内心深处,希望「专家」来引导和帮助自己进行决策,消费决策也不例外。因此,专业度较高的人,天然容易获得信赖。
李佳琦为什么能够在一众美女直播网红中脱颖而出,多年的化妆品柜台导购经验功不可没。
原因二,在带货直播过程中,主播需要对网友提出的问题进行及时反馈。
其中,一些是相对专业的问题,比如:化妆品的成分等;还有一些问题只是因为网友内心犹豫不决,比如:这支口红是否适合我?主播的回复需要专业又体贴的解决这些问题。
所以,如果想要通过直播带货,如果是卖衣服,那你一定不能连衣服的面料都说不上来;如果你们是卖美妆产品,就不能对化妆品、肤质一无所知。
直播带货并不是你在直播间和大家唠嗑就会有人买你的东西,你需要展示产品的亮点,戳到能够让他们购买的点,这背后需要的是不仅是成熟的销售技巧,还有对产品的专业诠释、对粉丝问题的专业解答。
直播带货