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?论构建门窗品牌文化的重要性
       品牌文化这个东西，似是而非，没有人说得清，这是个早已摆脱了知识、文p而建立在精神、信仰之上的g层建筑，包含价值观、g目标、行为准则、管理制度、道德风尚等内容。对于门窗品牌来说，品牌文化是一个企业的灵hui之处，是打开消费者内心的一条钥匙。

      为什么文化拥有如此强大的魔力，的确，没有对历史完整认识、没有对社会运动深入思考、缺乏社会阅历的人根本无法认识到这一点，放眼到人类社会的历史长河中，用辩证的思维去思考你就会逐步的体会，如果说dna是生命体的生理基因，那么文化就是社会生命体的发展基因。

      门窗品牌力能不能逐步转化为文化内涵呢，不可否认，门窗品牌内涵是文化的一个组成部分，但绝bu是所有，也不是关键部分，文化需要全体成员形成共同的精神信仰、行为准则，文化绝bu仅是领x的以身作则，更是全体成员对这种文化的认同与遵守，一旦形成文化，新进入者很快便被文化吸纳包容而改造，强势文化会对弱势文化进行改造。

      如移动互联行业、互联金融行业、可穿戴行业，都必将依据这一规律发展，有了对行业发展的整体宏观认识便能在不同阶段采取不同的战略应对，既减少盲目，也可省却不必要的折腾。

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战略是销售目标和政策的导师

在很多情况下，小到一个杂货店，大到一个门窗企业集团，每一年、每一个季度，甚至每一天都会使用不同的销售激励政策来加强对销售的促进。同时，铝合金门窗价格多少钱，为了更好地辅助销售政策的落地和完成销售任务，都会不约而同地把资源都投入到对销售政策的扶持上，以更好地争取在销售旺季中一下子完成年度销售目标。

《建军大业》中攻下南昌就是共chand的销售目标，对南昌市中每一个重要的战略要地，共chand进行了分而取之的销售政策。当某个战略要地因为过于强势而迟迟都难以攻下的时候，共chand高层就把所有的资源（人力和物力）都投入到那里，以确保一定拿下，不遗余力！

至于为什么要拿下南昌？为什么选择南昌？其实这个就是战略！拿下南昌只是销售政策中的销售目标，建立属于共chand自己的j队才是战略，是销售目标的导师！正是因为有了非常明确的战略，在制定销售目标和销售政策的时候，销售的方向才不会出现偏差，或者才能够更好地、及时地对不符合实际情况的销售政策进行指导和做出引ling，不至于出现重大的错误或走错方向！

也因此，很多的门窗企业在发展的过程中，也许都会制定出一段时期内适合门窗企业发展的战略，但是这个战略往往不是过于脱离门窗企业的实际销售政策资源配套，就是偏离所在行业的发展航向，铝合金门窗价格是多少，以至于总是感觉自己的门窗企业与行业发展不在同一个轨道上！

俗话说，适合的才是h的！战略基于门窗企业来说也是一样，从这个角度来说，只有适合门窗企业、与门窗企业所在的行业发展保持方向一致的战略，才能算是一个好的战略！

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什么是渠道，渠道就是生产出来的产品卖出去的路子。对于铝合金门窗行业来说，基本上还是依托门窗代理商来销售产品。新时代新要求，铝合金门窗加盟企业首先要维护现有渠道，其次积极开拓新的发展渠道，提升效益。

代理制需与时俱进

随着一二线城市铝合金门窗市场日益趋向饱和状态，加上传统门窗销售渠道受到电商模式的制约，让整个门窗行业的发展脚步有所放慢。在这个基础上，铝合金门窗加盟企业唯有加强渠道创新，革新管理模式，才能创造z大的利益，抢占更多的市场份额。

大多数门窗加盟厂家的渠道是三级代理制：总代理、一级经销商和二级经销商，在个别地区，甚至还会出现三级经销商。总代理一般只做分销，他们依靠资金优势来大量进货。在渠道里，直接与终客户打交道的太少。因此门窗企业要深度了解市场，将渠道扁平化，提高了门窗经销商、门窗代理商直接面对终端客户的零售业务的比例。

在多数门窗渠道商眼里，每谈及渠道管理和市场规划，得到的回复总是渠道管理就是渠道拓展和深度分销，虽然对但却不完整、还不够科学。在很多地市级门窗代理商的意识里：深度分销无非就是要求产品离终端尽可能近一些、终端数量尽可能多一些、网点覆盖尽可能广阔一些。其实这里有不少门窗经销商和代理商疏忽了绩效终端和渠道的科学管理。

诸多门窗产品的市级代理商，一般没有为消费者提供深度服务的盈利器会，如何开展有效的渠道深度分销，主要是为了强化营销网点的有效覆盖，解决好渠道资源的扁平化发展，才有助于当地市级门窗代理商的效益提升和规模发展。

扩充企业实力 提升渠道管理能力

门窗代理商如果只是单纯的保住自己的“领地”是不够的，铝合金门窗价格，必须想方设法扩充自己的势力和实力。那么，如何有效提升渠道管理的张力，并纳入到市场规划的统一布局和战略中来?

首先，确保直营市场重点终端的产出目标达成。其次，加大力度针对农村市场。面对着中心市场竞争格局的变化，地市级代理商不妨进行战略换防，在稳定中心市场绩效终端的同时，可以将工作延伸至下级市场或者广阔的农村市场，比如开展地方性产品展销会，虽然运营成本会增加一些，然而运作成本相对低廉，小规模运作启动市场及维护市场的成功率相当高。

其次，掌握前沿信息;拥有可以更好传播品牌的人脉资源;了解市场需求点;整合并利用好资源;c强的执行力。生存之道关键在于扬长避短，在自己熟悉、j有比较优势的区域市场内做深做透，充分放大自身资源，成为区域市场的强者，这才是可持续发展的j方式。

好的渠道能够有效提升企业的整体效益，铝合金门窗加盟企业在发展的过程中要注重维护现有渠道，并且积极拓展新的渠道。

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