拼多多运营知识 专业代运营托管

拼多多平台重点就是在做社交圈的玩法，通过优惠促销 砍价省钱等营销语，快速的切入到每个人的记忆中。从而给买家的感觉就是拼多多 拼的多省的多，符合国内的传统消费理念，省钱。所以店铺的营销工具很多促销的玩法也是重点围绕，如何省钱的方式来运作。

目前的拼多多是千人千面的，平台的流量也是有规律的流向，在平台中有自己特色的店铺，来的流量会比那些没有注重店铺装修风格的多，上新较多，风格比较鲜明的一类店铺，成长势头相较原先做产业带爆款的店铺反而会更好。因为风格店铺的用户群体都有明确需求，用户黏性高，这一类强风格店铺在千人千面的逻辑下，不仅可以稳定流量，而且转化、复购率都会比一般店铺要高得多。商家想要获取更多的免费流量，店铺的风格定位要定好、圈定目标人群，这样才能更有效地吸引客流。拼多多运营知识专业代运营托管

　　在拼多多店铺中，平台都会有营销工具的，营销工具有近10种，本质都很相似，满返、满减、满折、满送等等，

　　多件优惠：多件优惠类型分为付钱、减钱、打折。那么针对这三种类型，建议商家们更多的选择减钱、打折类型，举个例子来说明，比如商品10元一件，第2件付8元，第2件减2元，第2件打8折，买家的注意力瞬间就会被“减”、“打折”等字眼吸引，所以促成交易的可能性更大。但是多件优惠有个局限就是只能针对单个商品，拉动单个商品的gmv。

　　优惠券：优惠券算是大家熟悉的营销工具了，但是有些商家认为它就是变相降价，而有些商家却认为虽然给消费者让利了，但是自己却收获了更大的效益。优惠券的门槛可以设置为客单价的1.2到1.5倍，券额设置一般为门槛的5%，要给消费者很轻松就能达到的一个阶梯，去激励消费者凑单，买的更多，并以此提高客单价。

　　短信营销：短信营销是一个花小钱但办大事工具，因为它的平均投入产出比在15以上，而且通过我们的测试，如果短信营销加上拼单返现工具一起使用，商品的转化率和复购率是高的！

　　拼单返现：其实商家们不难发现很多营销工具要搭配推广或者活动一起来用才会效益翻倍，那在这么多的营销工具中，和拼单返现搭配算是强强联合了，因为拼单返现是针对全店商品，不受单个商品限制，并且也不受一个订单的限制，只要在一个自然日内，累计购买满一定的金额，就可获得一张平台优惠券。

　　商家想要获取流量的方法还是很多的，想要更有效和直接获取到流量，可以采用平台的营销工具和店铺的商品定位、商品优化来获取流量的。