帅掌柜刷脸支付项目，支付行业推广分析

关于线下支付场景的争夺，眼下已经成为巨头争战的主题之一。从初的现金交易，到pos机刷卡支付，再到现在的二维码扫码付款。人们的支付场景正在变得越来越便捷。而当传统的pos机渐行渐远，二维码收单的热潮逐渐退去，时代赋予了线下支付新的使命——人脸识别的商业场景落地。支付宝蜻蜓二代刷脸支付业务如何推广

目前，不论是微信还是支付宝，主要采用的均是二维码支付，成本低、识别快、准确性高是其大的特点，但缺点也是相当明显的，对手机的依赖性太高，必须掏手机“扫一扫”，虽说手机忘带的可能性不大，但要是没电没信号这种情况也不是少见的。从近支付宝的一系列动作来看，其早已经在人脸支付领域上发力了。

作为移动支付巨头之一的支付宝，在刷脸支付这场战役中，一直处于遥遥领先的地位。

【支付宝的五年长线布局】

2014年开始，蚂蚁金服就着手人脸识别技术的研发，目的就是要为刷脸支付做技术铺垫，未来让消费者不再依赖手机，仅凭一张脸就能完成支付和转账。

2015年，马云在德国汉诺威首次展示刷脸支付，此举也为支付宝成为刷脸支付龙头埋下伏笔。

2017年11月，支付宝的首款刷脸商用产品落地肯德基线下餐厅，新颖的支付方式吸引了一批消费者上前体验。

2018年12月，支付宝推出首款刷脸支付硬件终端设备——蜻蜓一代。至此，离蚂蚁金服研发人脸识别技术已经过去5年。

五年的精心布局，步步推进，显示了支付宝对刷脸支付的重视与决心。

过度消费有多快乐，被迫还债时就有多痛苦。毕竟，出来混迟早要还的。根据相关调查显示，如今有很多人对花呗逐渐上瘾！自身的经济能力很有限，但是耐不住淘宝上产品的诱惑，不自然的就使用了花呗，在时间的积累下就养成了这样一种习惯，而回过头来再看发现已经超出了自己的控制。一旦超过自己的还款能力，就很可能逾期。那很多人就会说我从来没逾期过，花呗额度就是不涨，借呗都开通不了，这是为什么？有一点可能没注意到，可能你已经是网花了，甚至是网黑。在支付宝科技百讯家，获取自身大数据及风险评估指数，看看芝麻分万年不涨的原因是不是跟自身有网黑的情况。自身大数据混乱高风险用户别说提额了，很可能因此关闭。

【从支付服务到商家服务】

蜻蜓是首款不需要手机的刷脸支付产品，蜻蜓的接入成本降低80%，使得刷脸支付可以飞入更多中小商户场景，应用范围更为广泛。

此后，支付宝又花了四个月时间打磨，推出蜻蜓二代。蜻蜓2代定价1999元，相比第一代直降近30%。另外，新蜻蜓也实现了刷脸注册会员卡的功能，前期试点显示，刷脸注册会员的转化率相比传统模式提升6倍以上。

相比上一代，蜻蜓2代全面“瘦身”，显示器从10英寸缩小至8英寸，厚度减少了3/4，整机重量减轻55%，经折叠和拆卸后如同书本般大小可装进大衣口袋里。并且无需任何外接设备，插上电即可使用。

开放日现场，支付宝行业支付事业部总经理钟繇宣布，刷脸支付并不单一是结账收银工具，还将带动商家实现数字化经营，除用户注册成为会员外，还可以通过支付宝小程序完成识人、发放优惠券、核销等操作。并宣布，未来三年将投入30亿元支持商家实现数字化转型。

如此力度推广，让人不由与此前支付宝在推广二维码支付时的境况。通过支付代理商大力拓展线下商户使用，支付宝实现扫码支付在线下商超、菜场等场景的深度渗透，在移动支付市场实现超过50%的市场份额。同时很多代理商赚的盆满钵满。

在线下刷脸支付生态中，支付宝团队可谓贡献了各种各样的玩法，从产品本身的技术，到运营推广的思路，每个环节都做了精心的考量和优化。

受到5g和iot的时代感召，大量的商户正在大步踏进或正在酝酿数字化的转型，如何链接顾客、商家、供应链、物流仓储成为新的议题。
而支付宝的蜻蜓二代找到了解决方案。顾客易于接受数字化经营的方式，蜻蜓的多媒体屏和智能精准识别手段，不仅将收银效率缩短到了5至8秒内，而且会员拉新和会员发券的转化率和领取率也提升了5-6倍。支付宝蜻蜓二代刷脸支付业务如何推广？