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    在昆仑保险经纪总经理张国臣看来，中小险企靠自己建设一套科技体系不现实。而是要与科技巨头一起，实现优势互补，对可保风险加强控制，共同优化企业客户的防灾防损能力。“我们中小保险经纪公司在承保能力、成本费用方面处于劣势。

   但是可以利用自己在风险控制领域的一些专业能力，结合科技巨头的ai等科技能力，这样就能降低出险概率和赔付率。同时在诸如井喷、管道破损等危险、偏僻的出险场景下，利用科技手段更好更快地厘定损失。”

   就这一点，刘大为认为，和腾讯合作，要发挥保险公司对长期积累下来的对保险产品业务的深度理解以及原有的线下服务能力的优势，这往往是其他科技企业所不具备的。

“中小险企应该重新定义自己在科技价值链中的比较优势，融入生态，顺势而为。”张兴说。他认为，中小险企应该主动和腾讯这样的科技巨头合作，推出简单，碎片化，高性价比产品，满足互联网时代消费者的需求。

   陈加明则对于科技巨头们的智能理赔、反欺诈等科技产品和大数据挖掘与建模能力非常感兴趣。“中小公司必须善于借力发展，不能也不可能什么都自己做，完全可以借助像腾讯这样的公司。”

  谈及合作，刘大为表示：“我们跟微保合作过程中，可以触达更多下沉市场的客户，满足一些没有被满足的保险需求。”