参展预定|​2020中国广州国际五金展览会

2020中国广州国际五金展览会

china guangzhou international hardware expo 2020

时间：2020年4月13-15日

地点：广州琶洲国际采购中心

主办单位：温州市紧固件行业协会

组织单位：广州中汽展览有限公司

同期举办：2020第二届广州国际紧固件展览会

参展预定：徐妍 （同微信）

— 商机 —

cihe2020举办时间正值“广交会”期间，享有“中国第一展”美誉的“广交会”，每年参加的采购商大约20多万，来自一百多个国家和地区。我们将通过一系列途径充分借助“广交会”全球买家的巨大资源，并通过组委会客户关系邀请系统向国内外三十多万采购商发出邀请，与“广交会”采购商进行互动，借势兴展，同时弥补“广交会”内销的不足，形成“一内一外、相辅相成”的作用。以“广交会”庞大的客流量为依托，中外数十万采购商云集，内销出口两旺，商机无限，市场潜力不可估量，巨大商机全面彰显，是开拓国内外市场的重要平台！

<<<展出范围

◆建筑五金、紧固件、diy：装饰五金，家具五金，门窗五金，紧固件，丝钉网，管道连接件，紧固件制作设备，建筑材料及配件等；

◆锁具、安防产品及配件：锁、钥匙，保险箱(柜)，安防设备与系统，防盗装置与报警系统等；

◆ 机械、机电设备：焊接设备，小型机械，泵类、阀类，电工电器，相关部、配件等；

◆加工制造设备：金属加工设备，电机生产设备，检测设备，表面处理设备，热处理设备，包装、物流设备等；

◆工具：手动工具，电动工具，气动工具，汽保工具，磨料磨具，刃具，劳保用品，相关附件与设备，园艺工具等。

参展理由：

我们将通过以下方式为展会邀请到高质量的专业观众：

1．通过100家以上的专业合作媒体发布展会广告和文字宣传，不间断地宣传本届展会，时间长达6个月，预计受众将达到5万人次。

2．将通过超过100家的大型网络媒体发布本届展会的预告信息和展会的软性新闻稿，篇数超过500篇。

3．本届展会计划在其它相关展会派发、邮寄等方式发出邀请函、入场券等展会相关邀请信息5万张，传真3万份，短信20万态针对专业买家，实行预约登记制，使观众质量得到保证。

4．针对部门、行业协会和专业机构的高层领导，展会办公室通过电话联系、上门拜访、峰会推广等方式，广泛邀请业界高层人士到会。

5．利用承办方强大的数据库，利用电子邮件等方式吸引超过2万名专业人士与用户到展会观展；与各行业协会合作，互换资源，邀请多个相关领域有意向的企业前来参观、洽谈合作。

参展商回报：

1．现场达成交易：展览的时间虽然短，但由于钟与商家进行面对面的会谈，便于达成协

议或意向。

2．企业及产品宣传：展览会是一种立体广告，增进采购商对产品、服务的了解，宜于接受。

3．树立企业形象：在同行业和用户领域树立好的企业形象、提升行业地位。

4．加深市场了解：在与采购商交流中了解市场的需求，比日常的市场调研要直观和准确。

5．开发市场、建立营销渠道：利用参加展览会开发市场寻找客户，物色代理商或合作伙伴。

6．供需关系互动：会上聚集着您以往客户或供货单位，方便于您在此进行互动与答谢活动。

7．学息展经验：与其他的供应商相比较，了解别人的企业发展经验。

“2020广州五金展”-参展知识

企业为什么要花大钱参加展会？参加展会有什么作用？盈利是企业的根本目的，企业舍得花大钱去参加展会，可能是参展能带来巨大的收益，下面我们来看看展会的作用。

企业为什么要花大钱参加展会?

1、大多数展会（尤其是大型展会）通常都吸引媒体的关注。利用媒体进行曝光可以成为参展商的优势。邀请重要的媒体记者访问展台是一项重要的工作。

2、竞争力的优势，展览会为同行的竞争对手展示自身提供了机会。通过训练有素的展台职员，积极的展前和展中的促销，引人入胜的展台设计以及严谨的展台跟进，参展公司的竞争力可以变得光芒四射。而且，展会的参观者还会利用这个机会比较各参展商。因此，这是一个让参展商展示产品优异功能的公开机会。

3、低成本接触合作客户公司并接触到合格客户，参加展会是zui有效的方式。根据展览调查公司的一项研究，展销会上的每一个参观者被接触到平均成本为177美元，而通过销售电话接触一个客户的平均成本为295美元。

4、工作量少、质量高在展销会上接触到合格客户后，后继工作量较少。展览调查公司的调查显示，展会上接触到一个合格客户后，平均只需要给对方打0.8个电话就可以做成买卖。相比之下，平时的典型业务销售方式却需要3.7个电话才能完成。根据麦克格罗希尔调查金另一项研究，客户因参观展销会而向展商下的所有订单中，54%的单子不需要个人再跟进拜访。

5、节省时间，在展出的时间里，参展商接触到的潜在客户比销售人员三个月里能接触到的人数要多。面对面地会见潜在客户是快速建立客户关系的手段。

6、融洽客户关系，客户关系是许多公司热门的话题，展览会是联络现存客户的关系的好地方。参展商可以用下列方式对客户表达谢意：热情招待、一对一的晚餐、特殊的服务等。

7、手把手教客户试用产品，销售人员携带产品在路上进行演示的机会恐怕不多。展览会是参展商为潜在客户测试产品的好地方。

8、竞争分析，展览会现场提供了研究竞争形势的机会，这个机会的作用是无法估量的。在这里，有关竞争对手提供的产品、价格以及市场营销战略等方面的信息，参展商通过观察和倾听就可以了解很多。

9、产品和服务市场调查，展览会提供了一个进行市场调查的极好机会。如果参展商正在考虑推出一款新产品或和一种新服务。可以在展会上向参观者进行调查，了解他们对价格、功能和服务以及质量等本要求。

10、潜在客户展览调查公司的研究显示，以一家展商摊位上的平均访问量为数，只有12%的人在展前12个月内接到该公司销售人员的电话；88%为新的潜在客户，而且展销会还为参展带来高层次的访问者。对于参展公司的产品和服务来说，展会上49%的访问者正计划购买那些产品和服务。