做刷脸支付给代理商带来的机遇

刷脸支付给设备制造厂商带来的“机遇”

　　2019年支付宝、微信、银联宣布入局刷脸支付，推出了自己的刷脸支付产品，支付从移动支付时代正式进入刷脸支付时代。刷脸的优势主要在于：

　　1、未来中国市场劳动力的转型，自助模式是不可逆转的趋势；

　　2、方便快捷，可以解放移动支付对手机的依赖；

　　3、生物支付中刷脸的体验好，也是大众能接受的方式。

　　所以刷脸支付成为各大机构重点发展和关注的方向。

　　一、2019年设备市场 “冰封千里”

　　1、2017-2018年支付机构及银行快速扩增，盲目采购，造成库存居高不下；

　　2、支付市场受理终端分流（贴牌、扫码终端、码枪盒子、智能pos）产品选择多样；

　　3、监管的一系列政策使得支付利润降低，同时成本增加，使得支付公司无力继续大量采购设备；

　　4、刷脸支付登场，巨头开始布局，需求点转变。

　　配合刷脸支付，支付厂商推出三大类产品：1、挂式刷脸设备；2、自助收银机刷脸设备；3、台式刷脸设备。

　　目前刷脸支付推动者以支付宝为主，据笔者了解目前蜻蜓二代出货量在3万台左右，由于各种原因造成供应不足，据说7月会有所缓解。另外一方推动者微信，采用的模式是定义标准，支付设备厂商按照标准联调，微信进行验收并授权。服务商在厂商采购设备，采购符合微信授权的设备即可。目前支付宝的主要厂商为商米（蚂里奥），传统pos厂商短时间很难进入，所以大家会拥抱微信，拿到进入刷脸支付市场的门票。

　　二、刷脸支付设备会替代“谁”

　　智能pos：以智能为标签，主打可以增加行业应用，聚合多种支付手段，是一种智能化的收单一体化工具，但是实际情况却并非如此：

　　1、智能pos以智能为名行传统之实：目前市面上主流的智能pos都谈不上智能，和传统pos+扫码枪，实现功能一样；

　　2、以智能pos推行业应用都是耍流氓：以智能pos+餐饮软件为例，实现智能pos点餐，软件不如点菜宝方便，无法融入到整个餐饮系统，仅点菜割裂使用，屏幕小，没有办法展示给客户看；

　　3、多种聚合支付，其实就是刷卡+扫码：虽然支持多种聚合支付，但市场无人使用；

　　4、在垂直领域处处碰壁：公交不如公交 pos、在商场不如收银机、在餐饮也仅仅是个收款工具。

　　智能pos就是一个升级的传统pos。其优点在于均衡二字，在所有场景都能开发使用。银行类特别适合智能pos，首先智能pos适用广泛，垂直只是不够深入。其次安全性得到广泛认证，可有效适应未来监管要求。