经销商窜货怎样管控

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经销商窜货就是在销售过程中经销商为一定利益的获取所采用的为达到增加销售额和赢利或其它目的的跨区域或渠道系统的销售行为。根据情况的不同，经销商窜货对厂家来讲，有利有弊，但只要在自己的有效控制范围之内，合理的窜货反而会将市场激活起来，但如果失去了控制，则成为市场走向衰亡的开始也不为过。

经销商窜货怎样管控？

 一、收集证据，借力打力

经销商窜货怎样管控？经销商防窜货系统开发基于一物一码技术，赋予商品一个身份码，消费者只要扫码购买了产品，企业通过系统可获得产品地理信息位置，即便是消费者不愿意获取，我们也可以通过输入手机号码的方式，自动查询归属地，从后台即可看出，该产品的流向，在哪扫码，谁扫的码，扫码者的手机号是多少等，在后台存储安全，提取方便。

经销商窜货怎样管控？收集以上证据，及后台截图，向厂家寻求解决方案，也以次作为与厂家谈判的依据，如果厂家没有好的解决方案杜绝你被窜货现象的发生，可以要求厂家给予你促销的支持，或者开始向窜货地还击。

二、设置预警，防患未然

1、窜货问题出现之后，才去处理，未免会太晚。经销商防窜货系统开发防伪技术人员将不同码段的码包分配给各个区域的经销商，如果a码段的码多次出现在b地区，则可判定a地区的货源流向了b地区，判断有窜货倾向;

2、经销商窜货怎样管控？检查消费者扫码数据，出现10个及以上的b地区的消费者扫了a地区码段的码，则可判定窜货。此事只需要上报上级，及时处理，则可以在出现苗头的时候，遏制住恶性窜货的发生。

3、窜货预警处理，在经销商防窜货系统中设置超过数量，则预警。当出现窜货问题的时候，会出现预警提示，防患于未然。

三、加强沟通，惩治恶瘤

1、经销商窜货怎样管控？沟通跨区域接货的下游网点，让其明白你的情况，与其交流交心，了解其心思，对正下药，使其不好意思再有这样的行为。

2、加强与下游网点的客情关系，提高工作服务效率，严格执行厂家的价格促销政策，不要擅自提高销售价格，建立一致对外的市场同盟战线。

3、经销商窜货怎样管控？对于发现窜货的经销商，给予一定的奖励和促销政策优惠，让经销商自觉的抵制窜货行为，监督窜货，共同维护良好的市场环境。