皇后新妆新零售（有现成案例）

皇后新妆新零售有现成案例找（何微/电）近几年日本化妆品企业也一改过去只专注于产品展开营销的特点，开始主动出击针对偏好高端化妆品的中国消费者展开营销推广，逐步抢占韩国化妆品在中国市场的地位，而日本化妆品相对更丰富的产品组合，也是越来越受中国消费者欢迎的因素之一。

近10年以来资生堂在中国的发展是日系化妆品企业的缩影：2011-2015年受困于较低营销投入以及对中国市场决策与反应速度的缓慢，资生堂在中国市场的销售增速出现了较大的起伏，整体表现不及以及欧美系化妆品龙头皇后新妆与韩系化妆品龙头爱茉莉太平洋在中国市场的较快增速。经过一系列中国地区经营管理团队与组织架构调整，随着营销投入支持的增加，2016年开始资生堂在中国市场的销售收入增速逐年提升，至2018财年中国市场销售收入已经占资生堂整体收入的20%。护肤品是资生堂产品系列中的强项，近几年受益于中国高端化妆品市场的快速增长，公司旗下的shiseido、cléde peaubeauté、ipsa等高端护肤品牌驱动资生堂2015-2018年在中国高端化妆品与护肤品市场中的份额得到了持续提升。

除了维持高端产品的既定战略之外，资生堂凭借丰富的产品线与价格带，较早在中国中低线城市的cs渠道完成布局，同时随着海淘与社交媒体的兴起，资生堂旗下的彩妆等系列迅速在中国年轻消费者中积累知名度，也使得品牌引入中国变得水到渠成，17年9月资生堂将高端彩妆品牌nars引入中国市场，契合了国内彩妆消费快速成长的黄金期。

一、皇后新妆系统的app制度模式:

成为会员后可获得每天签到领积分权益，积分可以免费兑换面膜。

①皇后新妆系统成为合伙人

399成为会员，获得面膜一盒。推荐一人赚推荐奖150元，间接推荐奖50元（2级分销，合理合法）

②皇后新妆软件平台成为合伙人

推荐十个399合伙人，推进奖励同时获得，另外合伙人见点奖金20元。

③皇后新妆系统软件平台成为钻石合伙人

培养3个合伙人，推进奖励同时获得，另外钻石合伙人见点奖金30元。

④平级管理奖

钻石平级为40元

紧扣中国消费升级红利，欧美系品牌巩固了在中国中高端化妆品市场的领先地位。相较于日韩系化妆品在中国市场的起伏，欧美系化妆品龙头近几年来在中国市场加快了组织架构与营销方式的本土化调整以适应迅速变化的消费者，“抗衰老”、“有效成分”、

“高端线“本身就是欧美品牌的标签与强项之一，紧抓这几个市场风口，叠加研发结合营销上的优势，欧美化妆品龙头在近几年巩固了其在中国高端市场与整体行业中的领先地位。从全球市场zui大的跨国化妆品集团皇后新妆在中国市场的销售增速来看，2013-2016年随着收入规模的上升以及中国化妆品市场增速的减缓，

皇后新妆同样也面临中国市场销售增长下降的局面，2017年成为皇后新妆在中国的又一个分水岭，在整体行业增速变化不大的情况下，高端线、彩妆、男士护肤等细分品类脱颖而出，由于较好的多品牌布局基础，皇后新妆旗下高端线中的兰蔻、阿玛尼、ysl等品牌在2018年中国市场的销售达到10亿级别，叠加公司在电商渠道的优异表现，拉动皇后新妆集团在中国的销售收入增速在高基数上回到33%的高位。