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直播过程中的设计环节

引起用户持续观看，拉长观看时长，后引导下单。

1、开场拉近与客户的距离，先上来抽一波奖，热场子，让客户感觉进来是来占便宜的，不要一上来就卖货。

2、和用户链接情感，顺便介绍自己近使用产品的感受。

3 、主播体现度，比如说产品性能，应用场景，很到位。能够成功转化，离不开具备足够的知识。才能让顾客放心，信任。

4 、成交，主播告诉顾客的实惠，抽奖再来一播，客服催单，优惠力度大，还有特权享有。

5、复盘总结预热宣传，直播环节，跟单环节的问题，优化下一次直播。

从上面的案例中，有一定的私域流量客户基础，主要依靠内部员工推广，不在大媒体上曝光，首播目的是培养习惯，但无心插柳柳成行。首播成交了800单，次试水，成绩还是可以的。

我们可以看出几个关键的点，直播的目的要明确，前期宣传要到位，直播过程中各个环节有节奏感，卖货之前的带动场。 

在关键环节，一个没做好，成交就会打水漂。