外贸SOHO如何找客户？这8个方法很实用

外贸soho是很多外贸人向往的一个状态，工作自由、赚得多，但是其承受的压力、付出的努力也会更多。没有了底薪，客户订单就关乎着soho们的存活，订单就是一切，而想要订单就必须有大量的客户资源，客户资源从哪里来呢？下面分享几个适合外贸soho们找客户的有效途径，应该可以帮助到大家。

一、线上渠道

1、b2b平台

soho们可以根据自己的资金预算选择付费的b2b平台、进行产品发布推广。虽然这种传统的渠道竞争很激烈，但只要你把曝光度做好、产品描述和图片做好，依然能收获很多询盘。有个soho朋友6月份出来自己单干，现在每个月都能在付费b2b 平台上接到几个订单。

另外，免费的b2b平台也可以选择性的去发布产品、推广，也可以碰到一些询盘。

2、海关数据

soho们想要快速获得客源的话，海关数据是zui好的选择。海关数据库价格比较贵，建议大家可以找一些在线的海关数据查询网站，如：易之家网站，收费便宜，还可获得一些免费的海关数据。

进入“易之家”网站，搜索框输入“产品关键词”查询，可以免费得到“对该产品有采购需求的”全部国外采购商的企业名称，注册后，每天还可免费看一些采购联系人信息。

3、社交平台

国外采购人群也趋于年轻化，对社交平台的应用非常广泛。利用国外社交平台去开拓客户，对soho们来说，是很好的途径。可以利用facebook和领英建立自己的主页、宣传产品、搜索客户信息、添加好友、加深客户对你的印象，拓展客户资源；可以在youtobe 和twiter上发视频、推广产品，能收到客户主动留下的联系方式，是非常可行的途径。利用社交平台找客户需要掌握技巧，否则很容易被封号，网上有很多相关文章，可以去学习下。

4、自主建站

soho们可以做一个独立的英文站，打造自己的官网，通过优化推广来提高网站关键词在谷歌的排名，能得到一些主动询盘。而且对客户而言，有企业邮箱和企业官网更加能取得客户的信任。

5、google搜索

google是国外通用的搜索引擎，收录了海量的信息，搜索“关键词+ yellow pages/ssociation”可以找到相关的黄页网站、行业协会网站，可以从中找到潜在客户。

搜索“产品关键词+公司名称后缀/邮箱后缀/importers/buyer/companwholesaler/retailer/supplier/vendor/...”，经过筛选，也可以找到很多潜在买家。可以掌握一些google搜索命令，结合使用，能提高效率。

二、线下资源

1、参加小型展会

对soho来说，参加大型展会的费用是承担不起的，但可以考虑入场费较少的小型展会、或者免费展会，也是可以得到一部分客源的。

2、大型展会外面派发传单

大型展会人流量大、客源多，如：广交会、香港展；作为soho虽然没财力入场，但也不能放弃这个渠道。可以在展会外面派发名片、宣传单，能得到一些客户名片，甚至还可能会遇到一些有意向的客户。身边就发生过这样一个例子：一个做soho的朋友在广交会外面发传单，被老外拿到，非常感兴趣；他就带这个客户去看厂，结果这个客户当场就下了20多万的订单，并且给了5万定金。所以，这个方法是可行的，但一定要坚持做下去，机会总是留给坚持不懈、有准备有胆量的勤奋人。

3、购买展会采购商名录

对于无力参加展会的soho而言，还可以购买展会采购商名录。名录中有采购商的公司名称、联系方式和其常采购的产品、可以对此进行深入研究、寻找合适的买家。展会外面就有卖，一个行业一本价格大概是100-200左右，很划算，可以考虑购买。

提醒大家：一旦做了soho，你就是老板，不再只是个业务员，你需要站在更高的角度看问题，要时刻关注行情变化、学会战略布局、多揣摩对手心里，提高自己的综合素质和能力！只有这样，你才能将soho做好。