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品牌尾货服装店促销方式：以旧换新

喜新厌旧是所有人共同的心态。看起来，服装以旧换新是个比较冒险的做法，但是冒险就一定有机会，就看你如何制定你的规则，因为促销方式你提出来的，那么相应的解释权也在你手上，当然要注意到是在你可控范围内，不要造成客人都拿着旧衣服来了，而你兑现不了。怎么做呢：凡是在本店购买且穿过的衣服，连同购买小票一起拿回本店，如是当年当季款，按照吊牌价折价50%，若是去年款，按照吊牌价折价30%，若是前年款按照吊牌价折价10%，举例：客人在10月份买过一件毛衣吊牌价1000元的，将衣服和小票带回来，按照折价50%就说明这件衣服你认为可以减500元，客人春节过来换大衣，吊牌价也是1000元，那么客人只需要付500元现金就可以了。许多女性在经营女装店的时候，前往服装批发市场挑货几乎都会有包袱及惯性的毛病，因为自己已经穿搭了数十年的衣服，所以自然而然会往自己喜好、自己认知的衣服去做挑选，很遗憾的说这是失败的一步，因为你所挑选的服饰是要卖给消费者而不是自己。我们也是从一家的服装店起步，当时的市场销售情况火爆，我们每次都需要大批量的采购女装，随着分店的开张，我们的高记录是一次性采购5000件，当时跟很多人学习过采购挑货，如今还会有很多朋友会跟着我拿货，为什么呢？主要还是我挑选的款式比较好卖，主要原因我想可能因为我是一位男性，所以我可以轻松的放下所谓的包袱和偏好，可以专心的以专业的眼光来挑选女装，个人觉得批货的重点在于目标市场的前期调查，这里面包括款式、价格，挑货前规划的品质、数量、进价，挑货当中对女装认知的质感、触感、尺寸、年龄、材质、设计、变化，如果你准备了这些，成功机率会大增。