扫码渠道管控管理系统开发--微商产品必备扫码神器

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 传统零售渠道和传统电商流量红利逐渐失利，微商也从风靡走向低迷，线上获客成本逐渐攀升，而打开新的流量入口、寻找新的引流方式页成为现阶段急需攻克的难题，新零售作为一种新的经济形态，在未来势必会成为电商、微商、实体发展的新突破口。新零售也正在形成不同领域的商业体系，微商和新零售的融合，形成了新的商业体系-微商新零售。

 渠道管控是指制造商（例如化妆品工厂、保健品工厂等快消品类型的公司，一般需要实现渠道管理的功能）为实现公司分销的目标而对现有渠道进行管理与控制，以确保对渠道代理间、公司和渠道成员间相互协调和通力合作的一切活动的有效控制。渠道管控的目的就是要建立稳定、可控的渠道分销体系及市场秩序；维护价值链上各级客户的合理利润空间，与经销商建立稳定、共赢的长期合作关系；稳步、持续提高销售业绩和企业的赢利能力，进而提高品牌美誉度，释放品牌力。渠道管控的终目的是提高核心竞争力，保持企业的长期竞争优势，保证企业持续、健康发展。

 渠道管控系统会将渠道分销过程中涉及到的流程分为所有权流程，即关于所有权的管理和控制，谈判流程，主要涉及到报价管理、合同签订，产品流程，主要包括设计和研发产品，产品实体流程，即产品实际的流向和分销问题，资金流程，即关于资金分配和流向，信息流程和促销流程这六个部分。

1.渠道成员的管理

这也是渠道管控系统的主要内容，每一项经济活动都是以人为主体的，不管什么类型的系统实际上都是对人的行为进行约束和管理，使他们的行为更加规范化合理化，所以渠道管控系统也必然涉及到成员的管控。在管理渠道成员的时候必须先要懂得如何选择合适的成员，因为分销活动是比较复杂的，成员之间讲究协调合作性，所以选择成员就要看他们的团体意识如何。

2.首先进行市场划分，并根据市场划分配置营销资源。

其次根据区域市场容量、产品成熟度、渠道结构要求、经销商的覆盖能力等因素确定一级、二级（或三级）经销商的选择与布局。建立架构合理、覆盖有效的渠道网络。尤其是粤、江、浙等纯销型市场，渠道深度与密度一定要充分考虑，达到目标终端的有效覆盖。

3.合理定量与适当控货

定量、控货与市场布局工作密切相关，必须在合理的市场划分与渠道布局的基础上进行。合理定量——按年度动态核定各市场的纯销量与销售指标。适当控货——按核定的销售指标控制发货的数量与速度，减少压货，合理库存。

 道成员管理的核心内容使各渠道成员形成平等的关系，结成渠道的联盟。只有一个关系和谐的营销渠道，成员之间才会拥有共同的目标，协调工作，保证渠道的效率性和有效性。

 渠道成员依层次分为垂直关系，水平关系和交叉关系。在这些关系上，渠道成员有着合作，冲突和竞争三种不同的关系状态。渠道合作是同一渠道中各成员之间的通常作为，渠道实际上由各企业基于相互利益结合而成，制造商，批发商和零售商彼此间的各种需求，各成员由于相互合作而获得的利益，要比自己单独从事分销工作所获得的利益大得多。渠道合作是市场营销观念下的必然产物，这种合作有利于各企业更好地满足目标市场的需求。

 微商新零售区别于传统微商，具备互联网+的时代特征，摒弃了过去微商暴力刷屏，疯狂囤货的经营方式，取而代之的是一种相对健康、可持续发展的商业机制，相比较传统微商零散小规模的经营活动，微商新零售已经成为了一种较为成熟的社交电商模式。

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