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把握好并购的“度”

产业深度

做并购，需要有产业支撑，产业始终是根本。

在经济困难时期或者低谷时期，钢铁能源已经亏损得一塌糊涂的时候，医1药还是在增长，因为这个相对来说是刚需。13亿人，并购估值，有谁生病不吃药？谁不上医院？只不过是规模的大小不同而已。

产业深度我们再细分的话，从前面的药1物发现、研发到生产，企业并购估值，到后的医院端，每一个环节我们怎么去投资，用什么样的策略，都得去做研究。

把握好并购的“度”

布局的广度和朋友圈的广度

我们说投资必须要有广度，但是广度并不产生价值，广度是心灵或者思维深处的问题，深度创造价值，拓展产投资广度，夯实产业深度。

广度还包括朋友圈的广度，就是用谁的钱并购，并购估值机构，并购谁。你的资金端，包括银1行、母基1金、政府引导基1金、资产管理公司等，关键时刻能拿得出钱来，直接去做并购，这是资金的组织能力。还有资产端，视野要广，比如医1疗行业，并购估值风险评级，医1药、器械、医1疗服务、医1药流通这些项目可供选择。涉及到所在的行业，也要这样进行梳理，然后再细分。

并购过程中关键环节的把握与控制

在并购过程中，有七大关键环节：方向定位→目标搜寻锁定→高层战略沟通→尽职调查→交易方案→谈判→风1控及退出约定。

第1，方向定位。在某个行业已经深耕细作几十年了，对这个行业熟悉了，就安心的坚定的在细分领域去做，不要轻易去跨界。

第二，目标搜寻。什么目标是1好的？适合你的，能够和你有匹配，和产业上有协同就是好的，不要去追逐太多的热点。

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