北京卖绿植盆栽的实体鲜花店

我毕业后在国企上班，空闲时间阴差阳错开始卖绿植。总的来说，还是不错的，坐标北京，绿植毛利基本可以过半，巴拿马红掌，大的发价25，一般卖50，60都很畅销（裸盆），蝴蝶兰，多肉，水培利润更大。绿植店主要看两点，一是选址，二是产品。选址主要看你是不是开在花卉市场，花卉市场走量，绿植基本都是裸盆的，客单价低，主要靠流量挣钱。如果是社区底商，商业体走的就是精品路线，单笔利润高。如果你进货渠道，行业资源有限，刚开始就开到花卉市场还是要谨慎一些。二是产品，这个很重要，产品要有差异化和辨识度，尽量有自己创作的思想在里面，这样一是可以提高售价，二是做的有乐趣，发展空间大。无论在花卉市场还是精品花店，水培，盆栽，多肉都是吸引客人的关键。拿水培来说，水培铜钱草，铜钱草4元，容器8元，白石子1元，做的好看，真的可以卖到50元，多肉盆栽，成本70元，我一般卖200元。同行卖的更贵。进货的时候别傻傻的问店家这个多钱，直接问发价，很多花，花盆的发价都会低到让你吃惊。

除了绿植花卉实体店，团体客户，线上也是重要的引流渠道，比如给单位供货，我当时就给某国内大型购物中心供货，他们的会员生日礼物用的就是我得花，还有楼盘会给购房业主送绿植消费卡之类的。你对绿植行业有兴趣，有经验，会养护，否则花到你手上养不活，或者栽的不好客户刚拿走就枯了是肯定不行的。还有就是要能吃苦，印象zui深的是14年春节前，有个楼盘要给业主送200盆蝴蝶兰，8株大盆装，好玩又刺激，供货商半夜十一点把花送到了售楼部，我和朋友俩人，一次一盆，每次4分钟，把花往售楼部二楼搬，保安也和大爷一样，不帮忙就算了，连门都不帮忙扶一下，我也是从小到大被没受过苦的白领小少年啊，那个心情。

反正记着大冬天衣服汗流的把衣服湿透了，差点光膀子搬，搬到天亮搬完了，吃了个必胜客早餐，香！走在大街上，别人都去上班，我请假了回去睡觉。zui后算完一盆只挣了50，为了拿到单子价格报低了。现在不干了，不是不挣钱，而是想尝试些新鲜的。朋友的绿植店倒是一直开着，经营情况刚好能让人过上小资生活吧。总结：可以开，但是要多了解行业，慎重选址，建议先在网上卖，总结经验。（ps：卖花还有两大好处，一是让我学会了运营微信平台，现在再开发，文章编辑，推广都略知一二，觉得不错，很有意思，而是家里老人很开心，卖不出去的花都送她们了）