涂料厂家代理商加盟好选择 史考特漆

涂料厂家哪家好？涂料厂家代理商【史考特漆】
 
  　　在涂料市场营销渠道竞争激烈化的今天，企业必须要建立以及控制自己的营销渠道。
 
 　　深圳史考特商贸有限公司是美国史考特漆在中国地区的总代理，将这个历史悠久的涂料品牌带到中国这个发展潜力巨大的建筑和家装涂料市场。
 
 　　深圳史考特商贸主要销售由美国原装进口的史考特漆；同时也承接各类家庭、别墅、楼宇建筑的内外墙面涂料施工工程。
 
  　　(1)渠道成员的选择
 
 　　选择渠道成员应该有一定的标准：如经营规模、管理水平、经营理念、对新生事物的接受程度、合作精神、对顾客的服务水平、其下游客户的数量以及发展潜力等。
 
  　　(2)争取渠道成员的基本原理：
 
  　　1)影响期望利润的各因素分析
 
 　　短期利润：中间商计算短期利润时主要考虑差价的大小。差价的大小主要由制造商来制定，但应由如下几个因素所决定：a、竞争对手的价差：一般不能低于竞争对手的价差。b、可能的销量：而可能的销量又要受竞争品的销量，与竞争产品相比之下的优缺点，包括产品、价格、促销、分销，以及中间商所了解的该产品在其他地方的销量、中间商对销售该产品的信心等因素的影响。可能的销量大，其价差可以小。制造商要确定一个合理的差价。
 
 　　预期利润：预期利润是建立在制造商的经营管理水平、其他产品或该产品在其他市场的盈利能力、对中间商的扶持和优惠政策、信誉以及其业务代表的风貌、业务发展前景等基础之上。当然，预期利润的大小还与中间商的自身条件有关。
 
 　　风险：风险要去降低。风险有两方面的风险：一方面是市场风险，一方面是制造商政策风险和信誉风险。市场风险是指这种产品的盈利如何，是否存在产品向下游客户或消费者传递时的阻塞。制造商的政策风险是指制造商促分销政策的设计是否有利于减少市场风险，如饮料制造商怎样处理即期品，如何处理品种不适销对路问题。若承诺可以调换货，则无疑降低了客户的风险。制造商的信誉风险是指制造商对中间商的政策承诺能否兑现。市场风险不是由单个制造商所能决定的，而制造商的信誉风险和政策风险却是由其自身决定的。
 
  　　2)计算期望利润
 
 　　良好的中间商是各大制造商争取的目标，他们一般正经营着某些竞争性品牌的产品。中间商是否经营一种产品主要考虑期望利润的大小，而期望利润又由以下因素决定：短期利润、预期利润、风险。
 
 　　短期利润：主要指经营该产品的毛利，毛利=单位商品的差价×销量。一般来说，制造商刚开始经营目标市场渠道时，必须要给中间商以高的差价，因为这时的销量是不确定的。日后，随着销量的上升，可以逐渐降低单位商品的差价。
 
 　　预期利润：当期的利润并不是中间商决定是否加入渠道的-因素。中间商还要考虑制造商未来的发展状况，即自己若成为该制造商的渠道成员后的预期利润的大小。如果中间商认为未来会有大的销量或高的利润，即使短期利润不高，他也可能会考虑加入。
 
 　　风险：这也是中间商主要考虑的因素之一。利润高，但风险高，中间商不一定加入。利润低，但风险低，中间商也有可能加入。
 
 　　因此，我们可以获得一个公式：期望利润=f(短期利润，预期利润，风险)，短期利润、预期利润与期望利润正相关，风险与其负相关。
 
  　　(3)争取渠道成员的方法
 
 　　由以上可知，中间商要根据制造商和市场其他方面的信息进行决策，而这些信息又有很多是制造商及其业务代表提供的。根据人的有限理性、信息不充分和不对称的原理，制造商及其业务代表要通过各种渠道不断宣传以上各种有利于中间商加入销售渠道的各种信息，影响中间商的决策，促使其加入营销渠道。
 
  　　美国史考特漆招商细则
 
  　　【招商区域】全国
 
  　　【招商品牌】美国史考特漆
 
  　　【加盟方式】省、直辖市、自治区级代理商（广东省内各市及深圳市内各区代理商等同于省、直辖市、自治区级代理商）
 
  　　【招商优势】
 
 　　1.scotchpaintcorporation（美国史考特涂料有限公司）已有66年历史，其产品通过了美国国家环境保护局（usepa）对室内涂料voc的限定要求；其产品的优异品质在美国有良好的口碑，且品种齐全，-经得起市场的严苛检验。
 
  　　2.史考特漆是-美国原装进口，品质优良，价格极具竞争力，低于其它进口品牌。
 
  　　3.史考特漆是绿色环保的水性涂料，即刷即住，产品质量检测数据及性价比明显优于上-的品牌同类产品。
 
  　　【优惠政策】面谈。
 
  　　【加盟条件】
 
 　　1.加盟商需有固定的营业办公场所，有良好的商业信誉，有良好的资金实力，持有具法人资格的工商，税务及其它营业必需证件。
 
  　　2.加盟商需有一定的销售网络及从事装饰材料销售经验和必须的人员配置，并能按要求建立的营销组织与营销团队。
 
  　　3.已有涂料销售渠道或已有涂料销售门店或从事建筑装饰相关行业的经销商优先。
 
  　　4．其他条件面谈。
 
  　　联系电话陈经理：
 
  　　地址：深圳市龙岗区华南城环球物流中心大厦816
 
  　　网址：https://www.scotchpaint.cn