很多家具企业希望拿下北京机关、学校、医院的家具供货订单，而京华云采家具框架协议入围，就是进入该赛道的准入凭证。京华云采是北京市官方电子卖场，家具板块执行框架协议准入规则，没有完成入围，企业就没有资格在平台承接对应政企业务。
入围之后，企业获得 100万以内家具项目小额直购权限。百万金额之下，单位不用开展公开招标，直接在平台筛选供应商，通过直购、询价、反向竞价完成。企业产品上架平台，北京市级、各区县财政单位都可以检索浏览企业产品，收获官方平台带来的政企流量，降低线下拓客的时间与人力成本。框架协议有效期通常为一年，一次评审入围，协议周期内可持续对接需求，不用每接一单就参与一次投标，大幅减少标书编制工作量。
合作客户均为财政预算单位，采用对公结算，回款稳定性更强，坏账风险可控。全部交易环节线上留痕，订单、合同完整存档，出现业务矛盾，可依托平台开展协调工作。同时入围资质可以作为企业实力证明，对外品牌推广、参与各类招投标项目、对接国企客户时，有效提升客户信任，部分招标会将入围经历作为评分加分项。北京本地B 端贸易渠道商，会主动寻找入围供应商达成供货合作，拓宽销售通路。
线上交易模式有效缩短成交周期，支持量价阶梯报价，适配课桌椅、档案柜、办公家具大批量，全流程电子化，方便财务做账审计。平台积累的成交案例，能够作为后续大型家具招投标的项目业绩。但企业要理性认知，入围只是拿到市场入场券，平台供应商众多，想要获得订单，需要打磨产品、合理定价，做好履约售后，框架协议到期后需要重新参与征集。
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