现在很多美业、美容养生门店都面临痛点:
获客成本高,新客难进店,老客户转化率低,员工人工成本高,做完活动客户就流失。
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匠小丫店中店玩法,不需要改造原有门店,把无水足疗项目作为拓客插件,嫁接原有主业,实现主业赋能,副业增收。
门店选择2986元体验店级别是比较适配的方案,拿到仪器和产品,把无水足疗设置成门店引流项目。
可以设置低价体验套餐,吸引周边社区客户到店体验足疗。体验过程不需要员工持续手工操作,仪器自动运行,解放美容师双手,员工只需要简单接待讲解,极大降低人工压力。
客户到店体验,第一是可以带动门店原有美容、养生项目成交;
第二,体验满意之后,可以转化为199体验会员,锁定客户多次到店机会。
199会员拥有多次足疗核销权益,客户会反复回到门店,反复到店就不断增加和门店接触的机会,提升其他项目成交概率。
运营过程可以设计裂变规则:老客户带新朋友到店体验,双方都可以享受体验福利,借助老客户带来新流量。
很多门店Zui大的难题就是转介绍,这套玩法把转介绍变成标准化机制,客户愿意主动带人过来。
门店老板不仅赚原有美业项目的钱,还可以发展代理商、体验店,赚取直推奖励、团队级差收益。
也就是说,门店既是服务场所,同时也是招商获客窗口。
落地要避开误区:不要把匠小丫当成替代原有主业,而是作为拓客工具。不能一味追求招代理,忽略客户体验。
门店要做好体验记录,收集客户反馈,做好私域留存,把体验过的客户加到微信,后续持续维护。
不少实体店实践案例显示,嫁接这套模式之后,门店到店客流明显上涨,不单单增加足疗相关收入,原有主业项目的成交率也得到提升。
店中店模式,低改动成本,充分利用门店现有场地、人员,适合美容、美甲、养生馆、理疗馆等多种实体业态。
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