智能销售系统软件app源码开发

你有没有发现一个奇怪的现象？

同样是卖东西，有的人把产品吹得天花乱坠，客户扭头就走。

有的人没说几句，客户主动掏钱，甚至还嫌买少了。

知道为什么吗？

核心根本不是你口才好不好，产品质量牛不牛。

是你根本没搞懂，客户愿意掏钱买的到底是什么。

我前段时间看到一个国外卡车品牌的案例，把我看傻了。

这个品牌刚进中国的时候，价格比国产卡车贵了快一倍，第一年只卖出去13辆，亏得总部都差点想撤资。

你猜怎么着？

后来他们调整了个思路，之后连续十多年，都是欧洲进入中国Zui成功的卡车品牌，销量翻了上百倍。

你以为他们是降价打价格战？根本没有。

他们只是把对外说的话改了。

以前见客户就说自己的车质量好、发动机牛、省油耐造。

后来见了跑运输的老板，掏出计算器就给人算账：你买我的车，虽然贵20万，但每次能多装2吨货，爬坡快能多跑两趟，油耗每公里省5毛，一年下来，比你买普通卡车多赚30万，两年就能多赚回一辆车钱。

运输老板一算，确实是这么回事，当场就签单了。

你看，客户根本不是怕贵，是怕贵得不值。

你跟他说产品多好，他满脑子都是"我要花多少钱"。

你跟他说买了之后能拿到什么结果，他满脑子都是"我能得到什么好处"。

我写《超级成交率之独孤九剑》的时候，就把这种模式归纳为"卖结果"——客户买的从来不是产品本身，是产品给他带来的Zui终收益。

你卖的东西越贵，越要把结果给客户算得明明白白。

这种算得清具体数字的好处，叫有形的财务利益，是Zui容易打动人的。

那要是你卖的东西，好处没法精准算数字怎么办？

我有个做企业服务软件的朋友，之前也遇到过这个问题。

他的软件能帮企业提升客户管理效率，但每个企业情况不一样，具体能提升多少，没法给出统一数字。

很多客户一听"没法保证效果"，转身就走。

后来他换了个玩法，先给客户免费开一个月的试用权限，就用你们公司自己的真实数据跑，跑出来效果你满意了再买单。

就这一个调整，他的客户转化率直接翻了3倍。

这就是第二种套路：无形的财务利益。

你不用跟客户吹你的产品技术多先进，只要让他实实在在感受到，用了你的东西确实能帮他解决问题、拿到好处，哪怕具体多赚多少钱算不清，他也愿意买单。

要是你的产品既没法算具体收益，又不好让客户先试用怎么办？

还有第三种套路：有形的非财务利益。

我当年开广告公司的时候，全公司的电脑都买的戴尔。

不是我崇洋媚外，是客户来公司谈合作，一看办公室装修还不错，电脑全是一线品牌，第一印象就觉得这家公司有实力，做事靠谱，合作的概率自然就高了。

你看，很多时候客户买东西，买的不是产品本身的功能，是产品带来的附加价值。

工厂买进口设备，不光是因为设备好用，更是为了让下游客户看到，我们用的是行业Zuidingji的设备，产品质量肯定差不了，愿意给我们更高的订单价格。

你买个好包、好手表，也不全是为了装东西、看时间，是为了出门社交的时候，别人一看就知道你有实力，愿意跟你打交道。

这些都是实打实的价值，虽然没法直接换成钱，但带来的好处一点都不少。

Zui后还有第四种套路，叫无形的非财务利益。

还是说回那个卡车品牌，他们后来又加了个服务承诺：只要你买了我的车，500公里之内出故障，24小时之内肯定上门修好，耽误的运营损失我们赔。

同时他们还跟加油站、轮胎品牌谈了合作，车主去合作网点加油、换轮胎，都能享受专属折扣。

你说这些服务是直接能算成钱的收益吗？也不全是。

但对于跑运输的老板来说，车在路上多停一天，就少赚一天的钱，有人兜底解决故障问题，还有专属折扣，这种安全感和便利，就是客户愿意多花钱的理由。

我在《超级成交率之独孤九剑》里还专门提过，想要让客户心甘情愿掏钱，你就得学会站在客户的角度算账：除了产品本身，你还能给他提供什么别人给不了的价值。

你算算，这四个层面的价值，你现在只做到了几个？

大部分生意人，都只会盯着产品本身的功能卖，客户一说贵，你就只会说"我们质量好"，那客户当然要跟你砍价。

你要是能把这四个层面的价值都挖出来，摆到客户面前，他根本不会跟你纠结那点价格差。

Zui后我想说，别再抱怨生意难做，客户挑剔了。

你今天下班之后，拿张纸出来，把你卖的产品，从这四个角度挨个梳理一遍：

第一，能给客户带来哪些算得清的具体收益？

第二，能给客户带来哪些算不清但实实在在的好处？

第三，能给客户带来哪些看得见的附加价值？

第四，能给客户提供哪些别人没有的专属服务和保障？

梳理完你就会发现，你之前卖的根本不是产品，是一堆没用的参数。

你把这四个点讲明白，客户追着你买单。