小红书聚光广告开户与投放全解
小红书聚光是小红书官方的一站式竞价广告投放平台，企业通过聚光可在小红书的信息流、搜索、视频流三大版位投放广告，实现种草、留资、成交、直播引流等目标。2026年聚光平台已非常成熟，下面从开户到投放完整梳理。
聚光与其他工具的区别
很多商家容易混淆小红书各广告工具，先理清定位：
| 聚光平台 | 专业竞价广告后台（信息流+搜索+视频流） | 企业/个体工商户专业号 | 5000元起充 |
| 薯条 | 单篇笔记加热工具 | 无门槛，所有用户 | 75～100元起 |
| 蒲公英 | 达人合作撮合平台 | 企业认证 | 按达人报价结算 |
| 乘风 | 电商商家专属投放工具 | 小红书店铺商家 | 需开通权限 |
简单记：薯条测内容 → 聚光做转化 → 蒲公英做口碑
开户条件
必备资质（缺一不可）营业执照：企业或个体工商户均可，经营范围须覆盖实际经营类目，且为Zui新版本
法人身份证：正反面清晰照片
小红书专业号认证：必须先完成企业专业号认证（600元/年），个人号无法开通聚光
银行账户：对公账户或法人（用于充值和结算）
| 食品 | 食品经营许可证 |
| 美妆护肤 | 化妆品备案/非特备案 |
| 医美/保健品 | 医疗广告审查表 + 白名单审核 |
| 教育 | 办学许可证（部分类目需额外保证金） |
| 品牌商品 | 商标注册证或品牌授权书 |
| 进口商品 | 报关单、检验检疫证明 |
账户需先发**≥3篇原创笔记**才能建广告计划（平台防空投机制）
抖音账号需完成实名认证，无违规记录
开户流程（5步完成）
第一步：注册并认证专业号下载小红书APP，用手机号注册
进入【创作中心】→【更多服务】→【专业号中心】
选择主体类型（企业/个体工商户），上传营业执照、法人身份证
支付600元/年认证费，等待审核（1～3个工作日）
PC端浏览器访问：ads.xiaohongshu.com
用企业号扫码或账号密码登录
| 官方直客 | 1万元起 | 服务全面，无返点 | 预算充足、有专业团队的品牌 |
| 代理商 | 5000元起 | 可享5%～15%返点，提供运营支持 | 中小品牌或新手 |
上传营业执照、行业资质、品牌授权书等
审核时间：1～3个工作日
审核通过后为广告账户充值
预存款全部用于广告消耗，未消耗可退
费用明细
| 专业号认证 | 600元/年 | 必须项，认证失败不退 |
| 首次充值（官方） | 1万元起 | 全部为广告费，可退 |
| 首次充值（代理商） | 5000元起 | 可享返点优惠 |
| 保证金（本地生活） | 500～1000元 | 可退 |
| 保证金（电商） | 1000～3000元 | 可退 |
| 特殊行业保证金 | 5万～20万元 | 医美等高风险行业 |
| CPC（按点击） | 用户点击才扣费 | 0.5～5元/次（热门品类偏高） |
| CPM（千次曝光） | 按曝光量计费 | 10～100元/千次（精准定向偏高） |
| oCPC（优化点击） | 系统自动优化转化 | 按行业竞争度浮动 |
| CPA（按转化） | 按实际转化扣费 | 30～200元/次（留资/成交） |
| CPS（按成交） | 按实际成交额分成 | 成交额的10%～30% |
三大核心广告版位
信息流广告（种草/留资shouxuan）位置：发现页第6、16、26…位，标"赞助"，原生笔记样式
形式：9:16竖版视频（优先）/ 图文
计费：oCPC（30～80元/留资）、CPC（0.8～5元/点击）、CPM（20～50元/千次）
适用：美妆、护肤、母婴、本地生活、教育、家居
位置：搜索页第3、13、23…位，商城页第1位
触发：用户主动搜索关键词（如"青岛美甲""敏感肌面霜"）
计费：CPC（1～4元/点击），热门词可达5～10元
优势：转化成本通常比信息流低30%+
适用：品牌词、产品词、本地服务、高需求品类
信息流+搜索混合投放，AI自动分配流量
缺点：归因模糊、难优化，前期不建议使用
四大营销目标（新手直接照选）
| 产品种草（互动） | 新品冷启动、品牌曝光 | 新手shouxuan，成本低易起量 |
| 客资收集（留资/私信） | 美业、教培、装修、家政 | 目标：表单留资、私信咨询、电话预约 |
| 种草直达（站外转化） | 电商、独立站 | 目标：跳转淘宝/京东等外部平台 |
| 直播引流 | 本地生活促销、带货 | 目标：直播间进房、停留、互动 |
投放实操流程（5步上手）
第一步：选目标+版位留资/私信 → 客资收集 → 信息流+搜索
种草/曝光 → 产品种草 → 信息流
直播引流 → 直播引流 → 信息流
必须：企业号原创笔记（9:16视频/图文）
优先选：自然流量好、互动高（赞藏>50）、实拍、无硬广感的笔记
数据标准：CTR≥3%、互动率≥5%（建议先用薯条测试）
可投：报备达人笔记、授权笔记
| 美妆护肤 | 20～35 | 女性为主 | 一线/新一线 | 护肤、彩妆、穿搭 |
| 母婴 | 25～40 | 女性为主 | 一线/新一线 | 育儿、早教、母婴用品 |
| 家居家装 | 25～45 | 不限 | 一线/新一线 | 家居、装修、收纳 |
| 本地生活 | 22～45 | 不限 | 门店3～5公里 | 美食、休闲、美业 |
日预算：300～500元（冷启动期，别太高）
出价方式：新手选智能出价（oCPC），系统自动优化
投放时段：聚焦小红书高峰10:00～12:00、18:00～22:00
审核5～20分钟，通过后自动投放
建议至少观察3天，关注CTR、互动率、私信成本等核心指标
搜索广告投放（进阶精准获客）
选词策略核心词：如"控油面霜""青岛美甲"
长尾词：如"夏天油皮用什么防晒""青岛崂山区美甲推荐"
否定词：排除无关词（如"平价"但你是高端定位）
用聚光「关键词工具」查搜索量和竞争度
日预算：200～300元
CPC出价：0.5～1.5元/点击（按行业调整）
匹配方式：jingque（贵、准）→ 短语（中）→ 广泛（便宜、泛）
素材制作要点（决定ROI的生死线）
视频（15～30秒，9:16）前3秒钩子：价格/效果/痛点（如"7天美白，敏感肌可用"）
内容：实拍+细节+场景+对比
结尾：引导私信/点击链接
首图：高清+大字卖点+强对比
标题公式：痛点+解决方案+利益（如"油痘肌救星！清爽控油不闷痘"）
CTR（点击率）≥ 3%
互动率 ≥ 5%
私信成本 ≤ 行业均值
竞价原理（理解底层逻辑）
小红书聚光采用**eCPM（千次展示期望收益）**为核心竞价模型：
eCPM = 出价 × 预估点击率 × 预估转化率 × 1000
这意味着：不是出价Zui高就排第一，而是出价、点击率、转化率综合排序。素材质量（点击率）和转化能力（转化率）往往比单纯高出价更重要。
优化建议
创意是核心：在小红书投放，创意质量 > 定向 >出价。拼命卷创意（高点击率封面+高转化内容）才是降本增效的关键
小额测试：日预算300～500元，先跑3～5天看数据
逐步放量：数据表现良好时，每次增加20%预算
信息流+搜索组合：初期比例3:7（信息流:搜索），成熟期根据转化率动态调整
善用工具：聚光「关键词工具」查搜索量、「人群洞察」分析用户画像、「素材预审」提前规避违规
如果你有具体的行业、预算或投放目标，可以告诉我，我帮你做更有针对性的聚光投放方案。
北京中晟盈鸿信息科技有限公司是一家专注做互联网精准营销的网络公司，主营业务板块：信息流广告、直播投流、搜索广告！主要投放推广渠道媒体：抖音、巨量本地推、微信朋友圈、快手、百度、360、广点通、小红书、今日头条等网络为客户提供精准的数据量。自成立8年来，我们积累的大量的教育、培训、加盟等各行各业稳定客户，7*24为您服务，欢迎有志之士加入我们！ |
关键词
小红书广告开户 , 小红书广告免开户 , 小红书广告代运营 , 小红书广告全开户
更新时间
- 皇冠会员
- 第4年
- 统一社会信用代码
- 91110113MA0073A15N
- 成立日期
- 2016年07月13日
- 法定代表人
- 张楷浩
- 注册资本
- 1500
主营产品
抖音/腾讯/小红书/百度/快手/闲鱼/高德地图/AI推广GEO优化
经营范围
技术开发、技术推广、技术转让、技术咨询、技术服务；销售自行开发的产品；计算机系统服务；基础软件服务、应用软件服务；软件开发；软件咨询；产品设计；模型设计；包装装潢设计；教育咨询（中介服务除外）；经济贸易咨询；文化咨询；体育咨询；公共关系服务；工艺美术设计；电脑动画设计；企业策划、设计；设计、制作、...
公司简介
北京中晟盈鸿信息科技有限公司是一家专注做互联网精准营销的网络公司，主营业务板块：信息流广告、直播投流、搜索广告、AI广告GEO优化！主要投放推广渠道媒体：抖音（抖音、今日头条、巨量本地推、巨量千川、巨量AD、抖音来客）腾讯（广点通、ADQ、微信朋友圈、视频号、微信公众号）小红书（小红书聚光、小红书乘风）百度（百度信息流、百度搜索）快手（快手磁力智投、快手磁力金牛）闲鱼（大鱼超级擦亮）高德地图AI推广GEO优化（豆包、DeepSeek、元...