B站（哔哩哔哩）广告投放全攻略（2026版）
B站2025年广告收入突破100.6亿元（同比增长22.8%），日均活跃用户超1亿，用户日均使用时长105分钟，是触达Z世代年轻人群的核心阵地。其核心优势在于内容原生种草+ 社区高互动 + 精准圈层定向，特别适合3C数码、游戏、美妆、教育、食品饮料、AI应用、家装等行业。
核心广告产品矩阵
B站广告分为效果广告、品牌广告、内容营销三大体系：
效果广告（直接转化，新手必投）| 信息流广告（核心） | CPC/oCPC/oCPM | CPC 0.5元起，均价0.8–1.5元 | 首页推荐流、播放页下方、动态流原生展示，适合线索/APP下载/电商引流 |
| 搜索推广 | CPC | 0.8–3元/点击 | 搜索结果首位展示（品牌词/行业词），高意向拦截 |
| 视频起飞/商业起飞（内容加热） | CPM/CPC | CPM 45元起，CPVVZui低0.2元/次 | 给自有视频或UP主商单视频加热，涨播放/粉丝/互动 |
| 播放页暂停广告（2026年4月新上线） | CPM | 按曝光计费 | 用户手动暂停视频时概率触发，不遮挡画面，可关闭 |
| 开屏广告 | CPM/CPT | CPM 30–50元，单日包断10万元起 | APP启动全屏3秒不可跳过，新品发布/大促shouxuan |
| 焦点图/大视窗 | CPM/CPT | CPM 40–60元，按天/周包断 | 首页顶部25%屏幕占比黄金位 |
| 联动广告（Top系列） | CPM/CPT | CPM 50–80元，套餐百万级 | 开屏+首页焦点+信息流组合，头部品牌重磅活动 |
| 花火平台（UP主商单） | 一口价+佣金 | 10万粉UP主单条5000–2万元 | 原生种草、高互动、强转化，2025年商单上榜率提升24% |
| 邀约广告 | 订单金额2%（商品类免费） | 非商品类2% | 在UP主视频内加置顶评论/弹幕/播放器下浮层广告位 |
| 蓝链带货 | 按成交佣金 | 按转化 | 评论区置顶蓝色商品链接，跳转电商平台闭环转化 |
计费模式详解
CPC（按点击付费）起价0.5元，建议出价1–1.5元
千次展示成本约3–5元
曝光免费，仅用户点击时扣费
适合信息流、搜索推广
起价5元（普通信息流），开屏30–50元
适合品牌曝光类投放
需积累一定转化数据才能进入oCPC智能投放阶段（1天内25个转化或3天内50个转化）
系统根据目标转化成本自动调整出价
oCPM播放0.2元/次起，关注2.5元/次起
oCPC 0.5元起，适合表单提交、APP激活、订单提交等转化目标
粉丝10万UP主单条5000–2万元，头部UP主可达数十万元/条
结算方式：一口价+佣金（带货类）
开户条件与资质
必备资质企业：营业执照（Zui新年检）、法人身份证正反面、网站ICP备案
个体工商户：个体户营业执照、经营者身份证
个人：身份证+绑定手机号（部分行业受限，如金融、医疗不可个人开户）
特殊行业：食品→食品经营许可证、化妆品→生产许可证或进口备案凭证、教育→办学许可证、3C→3C认证证书等
| 开户费 | 0元 | 0元 |
| 首充金额 | 5000–10000元起 | 可协商，通常5000元起 |
| 审核周期 | 1–3个工作日 | Zui快30分钟 |
| 返点政策 | 无 | 可享返点+代运营服务 |
⚠️ 预存款为全额广告消耗款，可退。
投放实操全流程（七步法）
第一步：开户与资质审核访问B站三连竞价推广平台（ad.bilibili.com）→ 注册企业账户 → 填写公司信息 →上传营业执照（加盖公章+手写"与原件一致"）、法人身份证 → 等待审核（1–3个工作日，Zui快30分钟）。
第二步：账户充值审核通过后预充值5000元起，通过银行转账或第三方支付完成，实时到账。
第三步：创建广告计划登录后台 → 点击"新建计划" → 选择推广目的（带货/APP下载/账号推广/表单收集）→设置计划名称、预算（日预算或总预算）。
第四步：精准定向设置（核心优势）年龄定向：18–35岁为核心人群
性别定向：女（美妆/服饰）、男（3C/游戏）
兴趣定向：基于用户浏览/搜索/订阅行为，选择视频关键词兴趣和视频分区兴趣（游戏/数码/美妆/二次元/知识/生活）
粉丝关系定向：定向特定UP主的粉丝（需知道UP主的mid/uid），精准触达圈层
地域定向：一线/新一线、省会、地级市（依业务）
时段定向：重点覆盖用户活跃时间——午间12:00–14:00、晚间19:00–23:00为高峰
DMP自定义人群包：上传自有数据或利用B站人群包模板创建
视频：MP4格式，≤100M，时长5–60秒（建议15秒内），9:16竖屏，高清无水印
前3秒必须抓人：用高辨识画面+疑问钩子（如"90%人不知道的隐藏功能"）
封面图：1280×720像素，JPG/PNG
文案公式：痛点 + 卖点 + 优惠 + 行动指令
示例标题：2026新款耳机｜降噪强+续航48h｜限时减100
按钮文案：立即预约 / 下载体验 / 领券购买
使用B站"高能建站"免费自建站，包含视频+表单+优惠券，适配移动端，加载快、转化按钮突出。
第七步：提交审核与上线审核周期1–2个工作日，审核通过后广告正式上线。
出价与冷启策略（2026实操）
冷启期（前7天，CPC测试）信息流CPC出价1–1.5元/点击
日预算200元起
核心指标：CTR > 2%、完播率 > 30%、表单成本 < 80元
转化目标：表单提交 / APP激活 / 商品购买
出价：系统推荐价 - 10%（控成本）
日预算500–1000元
参考转化成本：教育表单50–80元、APP激活15–30元、美妆引流20–40元
花飞比（加热预算/商单预算）建议0.7–2.0
发布后3天内加热效果zuijia（播放量增幅30%，成本降幅56%）
品宣向侧重播放量、互动量；效果向侧重锚点点击、转化
行业适配度分析
强烈推荐（效果突出）游戏：B站第一大广告主行业，用户天然契合
3C数码：B站用户高消费力，测评种草转化率高
美妆护肤：女性用户增长快，内容种草效果好
AI应用：2025年广告收入同比增长180%，增速Zui快行业
教育：知识区用户基数大，表单获客成本低
食品饮料：年轻用户消费主力
电商：蓝链带货闭环转化
家装：2025年广告收入同比增长近80%
汽车：新能源品牌年轻化营销shouxuan
网服：APP下载激活成本可控
面向中老年群体的产品（B站用户以18–35岁为主）
纯线下无线上转化路径的业务
预算极低（月预算<5000元）的品牌（冷启期数据积累不足）
预算建议
| 测试期（3–7天） | 200–300元/天 | CPC模式，定向18–35岁核心人群，积累转化数据 |
| 稳定期（7–30天） | 500–1000元/天 | 切换oCPC，复制高转化计划，扩兴趣定向 |
| 放量期（30天后） | 1000–3000元/天 | CPC+CPM组合，信息流+搜索+开屏全域覆盖 |
一线城市或高竞争行业建议月预算1万元以上
日预算建议≥300元起测
与抖音/小红书广告对比
| 核心心智 | 内容深度种草+社区互动 | 短视频冲动消费 | 图文种草+决策参考 |
| 用户画像 | 18–35岁，高学历高粘性 | 全年龄段，泛人群 | 18–35岁女性为主 |
| CPC成本 | 0.5–3元 | 1.5–3元 | 1–5元 |
| 内容生命周期 | 长（优质内容长尾效应强） | 短（24–48小时） | 中等（数天–数周） |
| Zui大优势 | 深度内容信任+圈层精准 | 流量Zui大+转化快 | 决策影响力强+女性消费 |
| Zui大劣势 | 流量规模小于抖音 | 内容深度不足 | 男性用户覆盖弱 |
避坑指南
素材必须原生感强：硬广痕迹过重会被用户反感，审核也可能不通过。B站用户对"恰饭"内容接受度高，但要求内容本身有价值
禁止直接放微信/手机号：视频中放置外部联系方式易触发限流，所有外链必须通过花火、蓝链等官方合规渠道接入
冷启期不要频繁调整：前3–7天为系统学习期，频繁改出价或定向会导致模型崩溃
2026年算法已变：B站已下线"猜你喜欢"算法，转向价值筛选机制，流量由完播率（目标>70%）、互动深度、内容创新性共同决定，标题党封面党彻底失效
每30秒插入互动点：提问/悬念/投票，结尾明确呼吁三连+关注，提升互动权重
中腰部UP主性价比更高：头部UP主流量大但成本高，中腰部UP主粉丝更精准活跃，转化率往往更好
关注中长期数据：B站内容生命周期长，优质内容会长尾发挥作用，不要只看短期数据
一句话总结
B站广告的核心逻辑是**"内容原生种草 + 圈层精准定向 +社区高互动转化"，是触达Z世代年轻人群、建立品牌心智的zuijia平台之一。建议采用"花火UP主商单（内容种草）+商业起飞加热（放大曝光）+信息流CPC/oCPC（效果转化）"**的组合策略，冷启动日预算300元起，验证内容模型后再逐步放量。
如果你能告诉我你的具体行业、推广目标（品牌曝光/获客/带货）、月预算，我可以帮你制定更精准的B站广告投放方案。
北京中晟盈鸿信息科技有限公司是一家专注做互联网精准营销的网络公司，主营业务板块：信息流广告、直播投流、搜索广告！主要投放推广渠道媒体：抖音、巨量本地推、微信朋友圈、快手、百度、360、广点通、小红书、今日头条等网络为客户提供精准的数据量。自成立8年来，我们积累的大量的教育、培训、加盟等各行各业稳定客户，7*24为您服务，欢迎有志之士加入我们！ |
更新时间
- 皇冠会员
- 第4年
- 统一社会信用代码
- 91110113MA0073A15N
- 成立日期
- 2016年07月13日
- 法定代表人
- 张楷浩
- 注册资本
- 1500
主营产品
抖音/腾讯/小红书/百度/快手/闲鱼/高德地图/AI推广GEO优化
经营范围
技术开发、技术推广、技术转让、技术咨询、技术服务；销售自行开发的产品；计算机系统服务；基础软件服务、应用软件服务；软件开发；软件咨询；产品设计；模型设计；包装装潢设计；教育咨询（中介服务除外）；经济贸易咨询；文化咨询；体育咨询；公共关系服务；工艺美术设计；电脑动画设计；企业策划、设计；设计、制作、...
公司简介
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