B站（哔哩哔哩）广告投流全攻略（2026版）
B站广告依托三连竞价推广平台（ad.bilibili.com）统一投放，以Z世代精准触达+内容原生种草为核心优势。2025年B站广告收入突破100.6亿元，连续11个季度增长超20%，日活用户达1.17亿，用户日均使用时长112分钟，拥有7000+兴趣圈层，是国内年轻群体Zui集中的内容社区。
核心广告产品矩阵
信息流广告（效果广告核心，必投）原生融入首页推荐流、播放页下方、动态流，是B站效果广告的主力形式。
形式：15秒内短视频（9:16竖屏）/ 图文，可加转化按钮（下载/表单/购买）
计费：CPC 0.5元起（均价0.8-1.5元）；oCPC/oCPM智能出价
定向：年龄（18-35岁为主）、性别、地域、兴趣标签（300+）、LBS、人群包、UP主粉丝定向
适合：APP下载、线索收集、电商引流、课程推广
前五大行业：游戏、3C、美妆、电商、食品饮料
B站官方UP主商业合作平台（huahuo.bilibili.com），品牌与UP主共创内容，实现深度种草。
合作形式：视频定制、视频植入、直播带货、动态转发、联合投稿
价格参考：粉丝10万UP主单条5000-2万元；头部UP主数万至数十万元
结算方式：一口价 + 佣金（带货类）
优势：原生种草、高互动、强转化，2025年双十一期间B站为品牌带来的平均新客率达55%
流程：明确需求 → 花火平台选UP主 → 下单预付款 → 脚本/样片审核 → UP主发布 →客户验收
给自有视频/直播加热，涨播放/粉丝/互动，放大花火商单效果。
品宣向：侧重播放量、互动量（点赞/评论）
效果向：侧重锚点点击、转化（下载/付费），支持评论蓝链带货
计费：CPM 45元起；CPVV（单播放成本）Zui低可降至0.2元/次
关键策略：发布后3天内加热效果zuijia（播放量增幅30%，成本降幅56%）；花飞比（加热预算/商单预算）建议0.7-2.0
用户搜索关键词时，品牌信息展示在搜索结果首位。
计费：CPC 0.8-3元/点击
适合：品牌词防守、行业词获客
APP启动时全屏展示，3秒不可跳过，曝光量极大。
计费：CPM 30-50元；单日包断10万元起
适合：新品发布、大促活动、品牌宣传
APP首页顶部25%屏幕占比。
计费：CPM 40-60元；按天/周包断
开屏 + 首页焦点 + 信息流联动，20秒创意时长。
计费：CPM 50-80元；套餐百万级
适合：头部品牌、发布会、重磅活动
用户手动暂停视频时概率触发，展示在播放器下方，可关闭，不遮挡画面。
计费：CPM按曝光计费
特点：用户可随时关闭，UP主也可自行关闭该功能
在UP主商单视频基础上，品牌自行配置素材、文案、落地页链接，实现店铺导流转化。
展示位置：置顶评论、播放器下浮层、弹幕
计费：订单金额2%（非商品类），商品类免费
计费模式与出价参考
| CPC | 按点击付费，曝光免费 | 0.5元起，均价0.8-1.5元 | 信息流、搜索推广 |
| CPM | 按千次曝光付费 | 5元起（信息流）；开屏30-50元 | 品牌曝光 |
| oCPC/oCPM | 智能出价，按转化优化 | 需积累转化数据后开启 | 稳定期放量 |
| 一口价+佣金 | 固定费用+销售分成 | 10万粉UP主5000-2万/条 | 花火商单 |
| CPT | 包时段/包天 | 开屏单日10万+ | 品牌强曝光 |
进入oCPC智能投放阶段的门槛：1天内25个转化或3天内50个转化。
开户资质与流程
硬性门槛主体：企业或个体工商户（个人仅能通过花火平台与UP主合作，无法投效果广告）
营业执照：Zui新年检，加盖公章 + 手写"与原件一致"
网站/链接：ICP备案网站，或企业官网/电商店铺链接/app下载链接；若无，可通过创建"高能落地页"作为审核链接
行业资质：食品→食品经营许可证；美妆→化妆品生产/经营许可证；教育→办学许可证；医疗→医疗机构执业许可证；游戏→版号+软著+ISBN
| 首充门槛 | 5000元起 | 5000-10000元起 |
| 开户费 | 0元 | 0元 |
| 审核周期 | 1-3个工作日 | Zui快30分钟 |
| 返点政策 | 无返点 | 可享返点 |
| 运营支持 | 自主操作 | 代运营+搭建+优化 |
| 充值方式 | 对公划转（后台无自助充值） | 对公划转 |
访问B站三连推广平台（ad.bilibili.com）或B站营销官网（e.bilibili.com）
点击【注册】→ 选择【企业账户】→ 填写公司信息、联系人、邮箱
上传资质：营业执照扫描件、法人身份证正反面、行业资质、审核链接
审核通过后，系统邮件通知账户激活
对公充值（首充≥5000元）
创建广告计划 → 上传素材 → 提交审核 → 上线
投放实操流程
Step 1：设置精准定向策略年龄：18-35岁（B站核心用户群）
性别：女（美妆/服饰）、男（3C/游戏）
兴趣标签：数码、游戏、美妆、二次元、知识、生活等300+标签
地域：一线/新一线、省会、地级市（依业务覆盖范围）
人群包：高活跃用户、高消费人群、互动达人、竞品兴趣人群
粉丝定向：可定向某个UP主的粉丝（复制UP主UID即可）
视频规范：9:16竖屏、15秒内、高清无水印、前3秒必须抓人
文案公式：痛点 + 卖点 + 优惠 + 行动指令
示例标题："2026新款耳机｜降噪强 + 续航48h｜限时减100"
按钮文案：立即预约 / 下载体验 / 立即购买
关键原则：封面+标题必须有"B站味"，避免传统硬广风格，如"这游戏我氪了3000块，结果……"
冷启动期（前7天）：CPC手动出价，日预算200-300元，出价0.8-1.5元
稳定期：积累转化数据后开启oCPC，系统自动优化
投放时段：12-14点、18-23点（年轻用户活跃高峰），晚间19-23点互动量提升40%
周末全时段：周六日10-24点，游戏类CTR提升25%
使用B站"高能建站"免费自建站
结构：视频 + 表单 + 优惠券，适配移动端
要求：加载快、简洁、转化按钮突出
三阶段投放策略
冷启动期（1-7天）以CPC手动出价为主，日预算200-300元
信息流出价0.8-1.5元，搜索推广出价1-2元
定向范围不宜过窄，保证系统有足够探索空间
目标：CTR > 2%，积累转化数据
积累30+转化数据后开启oCPC
设定目标转化成本，系统自动调整出价
学习期内切忌频繁修改出价或定向
逐步提高日预算至500-1000元
每3天优化一次：调整出价、人群包、创意
每48小时更新30%素材库，头部素材裂变改编（更换BGM/字幕/封面）
高转化地区设置15%地域溢价
使用DMP人群包排除低效用户
数据监控关键指标
| 点击率（CTR） | ≥2%-3% | 优化封面和标题的"B站感" |
| 转化率 | 依行业而定 | 检查落地页加载速度和表单简洁度 |
| 单播放成本（CPVV） | ≥0.2元 | 优化视频前3秒留存 |
| 互动率（点赞+评论+收藏） | ≥5% | 内容原生度、话题性 |
必须配置转化追踪，通过B站后台监测"下载量""表单提交量""商品购买量"，否则无法优化出价。
适合投放的行业
强烈推荐（效果突出）游戏：B站第一大广告主行业，用户天然契合
3C数码：B站用户对数码产品关注度高，决策链路短
美妆护肤：女性用户增长迅速，种草转化率高
电商/食品饮料：年轻消费群体，冲动消费强
AI应用：2025年广告收入同比增长180%，B站含AI量Zui高
教育培训、文创潮玩、汽车、家装（2025年增长近80%）、本地生活
金融理财/P2P网贷（暂不开放）、面向中老年群体的产品（与B站用户画像不匹配）、纯B2B工业品
2026年B站营销新趋势
AI全面融入营销：B站推出"自动广告"系统，AI实现全天候秒级响应智能投放，人工操作量下降85%，跑量提升90%；AIGC工具自动生成符合社区调性的标题、封面、短视频混剪
"哔哩必达"AI策略中心：一站式AI营销策略中心，覆盖投前洞察、投中优化、投后度量全周期，2026年对商家开放自助申请
种草闭环打通：B站与淘天、京东、拼多多等电商平台深度数据打通，品牌可追踪B站种草后的进店、收藏、加购、下单等指标，闭环生态相比开环投放成本达成率提升10个百分点
暂停广告上线：2026年4月新增播放页暂停广告，开辟新的曝光场景
新手必避的坑
❌ 素材硬广化：B站用户对硬广极度反感，必须做"内容原生"风格，否则CTR极低
❌ 忽视前3秒：视频前3秒不抓人，完播率暴跌，系统会减少推荐
❌ 定向过窄：B站用户虽以18-35岁为主，但兴趣圈层极多，定向太窄会导致曝光不足
❌ 日预算过低：低于200元/天系统难稳定放量，建议测试期至少300元/天
❌ 未用花火+起飞组合：纯效果广告在B站成本高，"花火商单 +视频起飞加热"组合ROI更高
❌ 忽视社区文化：B站用户重视"活人感"和真诚沟通，品牌腔调过重会被弹幕吐槽甚至举报
❌ 未配置数据回传：不开通电商数据回传，无法衡量真实ROI，浪费预算
如果你能告诉我你的具体行业、投放目标（品牌曝光/效果转化）、月预算规模和目标人群，我可以帮你制定更精准的定向策略、素材方案和投放节奏规划。
北京中晟盈鸿信息科技有限公司是一家专注做互联网精准营销的网络公司，主营业务板块：信息流广告、直播投流、搜索广告！主要投放推广渠道媒体：抖音、巨量本地推、微信朋友圈、快手、百度、360、广点通、小红书、今日头条等网络为客户提供精准的数据量。自成立8年来，我们积累的大量的教育、培训、加盟等各行各业稳定客户，7*24为您服务，欢迎有志之士加入我们！ |
更新时间
- 皇冠会员
- 第4年
- 统一社会信用代码
- 91110113MA0073A15N
- 成立日期
- 2016年07月13日
- 法定代表人
- 张楷浩
- 注册资本
- 1500
主营产品
抖音/腾讯/小红书/百度/快手/闲鱼/高德地图/AI推广GEO优化
经营范围
技术开发、技术推广、技术转让、技术咨询、技术服务；销售自行开发的产品；计算机系统服务；基础软件服务、应用软件服务；软件开发；软件咨询；产品设计；模型设计；包装装潢设计；教育咨询（中介服务除外）；经济贸易咨询；文化咨询；体育咨询；公共关系服务；工艺美术设计；电脑动画设计；企业策划、设计；设计、制作、...
公司简介
北京中晟盈鸿信息科技有限公司是一家专注做互联网精准营销的网络公司，主营业务板块：信息流广告、直播投流、搜索广告、AI广告GEO优化！主要投放推广渠道媒体：抖音（抖音、今日头条、巨量本地推、巨量千川、巨量AD、抖音来客）腾讯（广点通、ADQ、微信朋友圈、视频号、微信公众号）小红书（小红书聚光、小红书乘风）百度（百度信息流、百度搜索）快手（快手磁力智投、快手磁力金牛）闲鱼（大鱼超级擦亮）高德地图AI推广GEO优化（豆包、DeepSeek、元...