哔哩哔哩（B站）广告专业投放全攻略（2026版）
B站广告依托官方营销平台哔哩哔哩营销平台（e.bilibili.com）和花火平台（UP主商单），以Z世代精准触达+ 内容原生种草 +效果/品牌双轨为核心优势。2025年B站广告收入突破100.6亿元，日均活跃用户超1亿，用户日均使用时长105分钟，是触达年轻消费者的shouxuan平台。
核心广告产品矩阵
效果广告（直接转化，新手必投）信息流广告（核心产品）
位置：APP首页推荐流、播放页下方、动态流（大卡/小卡）、Story-Mode视频流
形式：15秒内短视频（9:16竖屏）/ 图文，可加转化按钮（下载/表单/购买）
计费：CPC 0.5元起（均价0.8-1.5元），oCPC/oCPM智能出价
定向：兴趣（游戏/数码/美妆/二次元/知识）、年龄（18-35）、地域、LBS、人群包
适合：线索收集、APP下载、电商引流、课程推广
搜索推广（高意向）
位置：搜索结果首位（品牌词/行业词）
计费：CPC 0.8-3元/点击
适合：品牌词防守、行业词获客
视频起飞（内容加热）
用途：给自有视频/直播加热，涨播放/粉丝/互动
计费：CPM 45元起、CPC
适合：UP主/企业号冷启动、直播引流
播放页暂停广告（2026新增）
位置：用户暂停视频时概率触发，不遮挡画面
计费：CPM按曝光计费
特点：原生体验好，用户接受度高
| 开屏广告 | CPM/CPT | CPM 30-50元，单日包断10万+ | 新品发布、大促 |
| 焦点图/大视窗 | CPM/CPT | CPM 40-60元 | 首页顶部黄金位 |
| 联动广告（Top系列） | CPM/CPT | CPM 50-80元，套餐百万级 | 头部品牌重磅活动 |
花火平台（UP主商单）
形式：视频植入/定制、直播带货、动态转发
结算：一口价 + 佣金，10万粉UP主单条5000-2万元
优势：原生种草、高互动、强转化，配合投流后获客成本比纯信息流低20%-30%
邀约广告
位置：UP主视频内置顶评论、播放器下浮层、弹幕
计费：订单金额2%（非商品类），商品类免费
蓝链带货
形式：评论区置顶蓝色商品链接，跳转淘宝/京东/拼多多等电商平台
计费：按成交佣金
特点：B站已与淘天、京东、拼多多深度打通数据回流，可追踪进店、加购、下单等关键指标
计费模式详解
| CPC（按点击） | 0.5-1.5元/次 | 曝光免费，点击才扣费，大部分垂类可控制在1元以内 |
| CPM（千次曝光） | 3-5元/千次 | 建议出价3-5元，适合品牌曝光 |
| oCPC/oCPM（智能出价） | 按转化目标自动调价 | 强烈推荐，需积累转化数据（1天25个转化或3天50个转化）后开启 |
| CPT（包时段） | 10万+/天起 | 开屏包断、焦点图包天 |
若oCPC实际转化成本超过设定值20%以上，可享受超成本赔付。
开户与准入条件
硬性要求企业/个体户/个人均可开户（部分行业如金融、医疗jinxian企业）
营业执照（Zui新年检）、法人身份证正反面
网站ICP备案
行业特殊资质（食品→食品经营许可证、化妆品→生产许可证、教育→办学许可证、3C→3C认证等）
| 官方后台（e.bilibili.com） | 5000元起 | 0元 | 无返点 | 1-3个工作日 |
| 授权代理商（推荐） | 5000元起 | 0元 | 5%-15% | Zui快30分钟 |
预存款全额用于广告消耗，未消耗可退，无年费。
八步投放实操流程
Step 1：注册与资质认证访问B站营销平台（e.bilibili.com）注册账号，提交营业执照、法人身份证、ICP备案等资质，审核1-3个工作日。
Step 2：充值账户首充5000元起，全额为广告消耗款。
Step 3：明确投放目标线索/下载/购买 → 信息流广告（CPC/oCPC）
品牌曝光 → 开屏 + 焦点图
内容种草 → 视频起飞 + 花火UP主合作
年龄：18-35岁（核心人群）
性别：女（美妆/服饰）、男（3C/游戏）
兴趣圈层：数码、游戏、美妆、二次元、知识、生活、美食等7000+兴趣区
地域：一线/新一线、省会、地级市（依业务覆盖范围）
人群包：高活跃、高消费、互动达人、竞品兴趣人群
核心活跃时段：12:00-14:00、18:00-24:00
周末流量更大，可适当提高出价抢量
视频：9:16竖屏、15-30秒、高清无水印、前3秒必须抓人
文案公式：痛点 + 卖点 + 优惠 + 行动指令
融入B站文化：玩梗、弹幕互动感、避免硬广腔调
示例标题：「2026新款耳机｜降噪强+续航48h｜限时减100」
按钮文案：立即预约 / 下载体验 / 领券购买
使用B站**「高能建站」**免费自建站工具，视频 + 表单 + 优惠券组合，适配移动端，加载快、转化按钮突出。
Step 8：数据监控与优化CTR健康值：≥2%（优质素材可达3%+）
完播率健康值：≥30%（前3秒决定成败）
优化动作：CTR<1%的计划关停；完播率<15%优化封面/标题/前3秒钩子；每周更新2-3条新素材防止衰减
7天冷启动策略（新手照抄）
| 第1天 | 开户+充值5000元，建品牌号，发布2-3条非广告内容养号 | — | 账号权重 |
| 第2天 | 信息流oCPC（表单/下载），日预算200元，出价表单50元/个 | 200元 | 积累数据 |
| 第3-4天 | 视频起飞（内容加热），发布干货/测评视频，oCPM出价0.1元/播放 | 100元/天 | 内容种草 |
| 第5-7天 | 数据优化：关停低效计划，优化素材，日预算提至300-500元 | 300-500元 | 稳定放量 |
同时开3-5条不同素材/定向的计划做A/B测试，每条计划只选3-5个核心兴趣标签窄定向入局。
用户画像与适配行业
B站用户画像主力人群：18-35岁Z世代，大学生/年轻白领，高学历、高消费力
核心特征：兴趣驱动消费，87%因兴趣圈层购买；日均使用时长105分钟
圈层覆盖：7000+兴趣区（动漫/游戏/数码/知识/美妆/美食/AI等）
AI浓度：月活近10万AI相关UP主，AI内容日均投稿量同比增长83%
| ⭐⭐⭐⭐⭐ | 游戏 | B站第一大广告行业，用户付费意愿强 |
| ⭐⭐⭐⭐⭐ | 数码家电（3C） | 评测文化深厚，用户决策前习惯看B站测评 |
| ⭐⭐⭐⭐⭐ | AI相关 | 2026年增速第一（同比+170%），用户"含AI量"Zui高 |
| ⭐⭐⭐⭐⭐ | 汽车（含二手车） | 同比+30%，实测/避坑内容信任度高，到店率优于抖音 |
| ⭐⭐⭐⭐ | 教育培训 | 职教ROIzuijia（1:3-1:5） |
| ⭐⭐⭐⭐ | 美妆时尚 | 年轻女性用户集中，种草转化好 |
| ⭐⭐⭐⭐ | 电商零售 | 双11平均新客率达55%，千元以上商品GMV同比增长63% |
| ⭐⭐⭐⭐ | 家居家装 | 同比+130%，爆发式增长赛道 |
| ⚠️ 谨慎 | 金融理财/医疗健康 | 审核极严，合规风险高 |
| ❌ 不推荐 | 面向40岁以上人群的产品 | 用户年龄不匹配 |
| ❌ 不推荐 | 下沉市场低价商品（<50元） | 用户消费能力偏高 |
| ❌ 不推荐 | 纯硬广思维的品牌 | B站用户对硬广抵触感极强 |
与抖音/小红书对比
| 核心人群 | 18-35岁Z世代，高学历 | 18-45岁，全民覆盖 | 18-35岁女性为主 |
| 内容形态 | 长视频/中视频/社区 | 短视频（15-60秒） | 图文/短视频 |
| CPC成本 | 0.5-1.5元 | 0.8-2元 | 1-3元 |
| 转化特点 | 深度种草、长效转化 | 即时转化、流量大 | 女性决策、种草强 |
| 适合行业 | 教育/游戏/3C/文创/AI | 全行业（尤电商/本地） | 美妆/服饰/家居/母婴 |
⚠️ 核心避坑清单
素材必须"内容化"：B站用户对硬广极度敏感，生硬推销会被弹幕吐槽甚至举报
前3秒决定生死：完播率<15%的计划基本无效，必须在前3秒设置强钩子
避免第三方水印：素材需高清无水印，否则审核不通过
落地页必须适配移动端：加载速度慢会直接导致转化率暴跌
不要一次性开太多定向：冷启动期每条计划只选3-5个核心兴趣标签，窄定向入局
每周必须更新素材：B站素材衰减快，同一素材投放超过2周效果明显下降
个人开户部分行业受限：金融、医疗等行业必须企业资质
社区规则红线：避免涉政、低俗、侵权内容，违规会被封号
AI赋能新趋势（2026）
B站2026年全面融入AI商业基建：
自动广告系统：AI实现全天候秒级响应的智能投放，人工操作量下降85%，跑量提升90%
托管式投放：中腰部客户只需提供素材与目标，AI全流程执行
AIGC创意工具：AI自动生成符合社区调性的标题、封面，协助短视频混剪、虚拟人直播
哔哩必达：一站式AI营销策略中心，提供投前洞察、投中优化、投后度量全周期支持
种草闭环：与淘天、京东、拼多多数据打通，闭环生态相比开环投放成本达成率提升10个百分点，品效协同效率提升150%
总结：B站广告的核心逻辑是**"内容即广告，原生即转化"。与抖音的"短平快"和小红书的"图文种草"不同，B站胜在深度内容种草+ 高粘性年轻用户 + 长效心智渗透**。先完成开户充值 → 信息流CPC冷启动测试 → 积累数据后切换oCPC智能放量 →叠加花火UP主商单做内容种草 →持续优化素材和定向。特别适合游戏、3C数码、AI、汽车、教育、美妆等面向年轻群体的品牌。
你是做哪个行业的？主要想解决品牌曝光、线索收集还是电商转化？我可以帮你进一步细化定向策略+ 出价方案 + 素材方向的定制方案。
北京中晟盈鸿信息科技有限公司是一家专注做互联网精准营销的网络公司，主营业务板块：信息流广告、直播投流、搜索广告！主要投放推广渠道媒体：抖音、巨量本地推、微信朋友圈、快手、百度、360、广点通、小红书、今日头条等网络为客户提供精准的数据量。自成立8年来，我们积累的大量的教育、培训、加盟等各行各业稳定客户，7*24为您服务，欢迎有志之士加入我们！ |
更新时间
- 皇冠会员
- 第4年
- 统一社会信用代码
- 91110113MA0073A15N
- 成立日期
- 2016年07月13日
- 法定代表人
- 张楷浩
- 注册资本
- 1500
主营产品
抖音/腾讯/小红书/百度/快手/闲鱼/高德地图/AI推广GEO优化
经营范围
技术开发、技术推广、技术转让、技术咨询、技术服务；销售自行开发的产品；计算机系统服务；基础软件服务、应用软件服务；软件开发；软件咨询；产品设计；模型设计；包装装潢设计；教育咨询（中介服务除外）；经济贸易咨询；文化咨询；体育咨询；公共关系服务；工艺美术设计；电脑动画设计；企业策划、设计；设计、制作、...
公司简介
北京中晟盈鸿信息科技有限公司是一家专注做互联网精准营销的网络公司，主营业务板块：信息流广告、直播投流、搜索广告、AI广告GEO优化！主要投放推广渠道媒体：抖音（抖音、今日头条、巨量本地推、巨量千川、巨量AD、抖音来客）腾讯（广点通、ADQ、微信朋友圈、视频号、微信公众号）小红书（小红书聚光、小红书乘风）百度（百度信息流、百度搜索）快手（快手磁力智投、快手磁力金牛）闲鱼（大鱼超级擦亮）高德地图AI推广GEO优化（豆包、DeepSeek、元...