B站（哔哩哔哩）广告投放全攻略（2026版）
B站广告依托B站营销平台（e.bilibili.com）和花火平台（UP主商单），覆盖信息流、搜索、开屏、UP主内容植入等全域流量。B站Zui大的差异化优势在于Z世代深度种草+内容原生——1.17亿日活用户，日均使用时长112分钟，7000+兴趣圈层，超过87%的用户会因为产品融入兴趣圈层而发生购买。
核心广告产品体系
| 信息流广告（核心，原生种草） | CPC/oCPC/oCPM | CPC 1元起，oCPC智能出价 | APP下载、线索收集、电商引流 |
| 搜索推广（高意向） | CPC | 0.8-3元/点击 | 品牌词防守、行业词获客 |
| 视频起飞（内容加热） | CPM/CPC | CPM 45元起 | 自有视频/直播加热，涨播放粉丝 |
| 开屏广告（全屏强触达） | CPM | 30-50元/千次，单日包断10万+ | 新品发布、大促、品牌曝光 |
| 焦点图/大视窗（首页黄金位） | CPM | 40-60元/千次 | APP首页顶部25%屏幕占比 |
| 联动广告（Top系列） | CPM | 50-80元/千次，套餐百万级 | 头部品牌、发布会、重磅活动 |
| 花火平台（UP主商单） | 一口价+佣金 | 10万粉UP主单条5000-2万 | 原生种草、高互动、强转化 |
| 邀约广告（UP主视频内广告位） | 订单金额2% | 商品类免费 | 置顶评论、弹幕、播放器浮层 |
选型建议：效果转化shouxuan"信息流CPC/oCPC+搜索推广"；品牌曝光选"开屏+焦点图"；种草破圈选"花火UP主商单+起飞加热"；中小预算选"腰部UP主+小额信息流"。
开户与准入
必备资质企业：营业执照、法人身份证、ICP备案、行业资质（食品/美妆/教育等）
个体工商户：个体户执照、身份证
个人：身份证+绑定手机号（部分行业受限）
| 开户费 | 0元 | 官方不收取开户手续费 |
| 首充金额 | 5000元起 | 全额可消耗，可退 |
| 审核周期 | 1-2个工作日 | 资料齐全情况下 |
| 代理商返点 | 5%-35% | 通过代理商开户可享返点 |
访问B站营销平台（e.bilibili.com）注册账号
提交企业资质审核（营业执照、法人身份证等）
首充5000元起，充值到账即生效
创建广告计划，设置定向、出价、素材
提交审核（1-2个工作日），通过后自动投放
计费模式详解
CPC（按点击付费）起价0.5-1元/次，建议出价1-1.5元
千次展示成本约3-5元
适合冷启动测试期，风险可控
计费公式：实际点击价格 =（下一名出价 × 下一名质量度）÷ 你的质量度 + 0.01元
常规信息流：起价1-5元/千次
开屏广告：30-50元/千次
焦点图：40-60元/千次
适合品牌曝光类投放
系统根据目标转化成本自动调整出价
需积累一定转化数据才能进入二阶智能投放（1天内25个转化或3天内50个转化）
若实际转化成本超过设定值20%以上，可享受超成本赔付
适合有明确转化目标（下载、表单、购买）的广告主
定向策略（B站核心优势）
基础定向年龄：18-35岁（B站核心人群）
性别：女（美妆/服饰）、男（3C/游戏）
地域：一线/新一线、省会城市（依业务而定）
设备/网络：iOS/Android、WiFi/4G/5G
游戏、数码、美妆、二次元、知识、生活、时尚、美食等
建议每条计划只选3-5个核心标签，窄定向比泛投CPC低20%-30%
粉丝定向：可定向特定UP主的粉丝（复制UP主UID即可）
关键词定向：投给经常搜索/观看特定关键词的用户
DMP人群包：上传自有数据精准触达，排除低效用户
行为定向：高活跃、高消费、互动达人、竞品兴趣
核心高峰：12:00-14:00、18:00-23:00（年轻用户活跃期）
晚间峰值：19:00-23:00，互动量提升40%
周末全时段：周六日10:00-24:00，游戏类CTR提升25%
高转化时段建议溢价30%-50%
6步实操投放流程
第一步：明确营销目标APP下载/应用推广 → 信息流广告（oCPC）
销售线索收集 → 信息流+搜索推广
电商带货 → 花火商单+蓝链+起飞加热
品牌曝光 → 开屏/焦点图/联动广告
视频播放量 → 视频起飞
通过B站营销平台（e.bilibili.com）注册，或联系认证代理商。提交资质审核，首充5000元起。
第三步：搭建广告计划营销目标：表单收集/APP下载/商品购买/播放量
出价方式：冷启动用CPC，稳定后切oCPC
日预算：冷启动200元起，稳定期500-1000元
投放时段：12-14点、18-23点
年龄18-35岁，性别按品类选择
兴趣标签选3-5个核心标签
地域定向到一线/新一线或具体城市
可叠加UP主粉丝定向、DMP人群包
视频：9:16竖屏、15秒内、高清无水印、前3秒必须抓人
文案公式：痛点场景 + 解决方案 + 优惠信息 + 行动指令
标题示例："2026新款耳机｜降噪强+续航48h｜限时减100"
按钮：立即预约/下载体验/立即购买
禁忌：避免硬广官腔，需融入B站社区文化（反套路、高互动）
使用B站官方高能建站工具（免费），适配移动端
页面加载速度≤3秒，表单字段≤3项
评论区置顶蓝链引导跳转，缩短转化路径
三阶段投放节奏
冷启动期（前3-7天）日预算200-500元，CPC出价1-1.5元
同时开3-5条不同素材/定向的计划分散测试
窄定向入局（每条计划3-5个核心标签）
初始出价按系统建议价的80%设置
切换oCPC模式，设置目标转化成本
每天给优质计划增加30%-50%预算，不要猛增
淘汰低效素材和定向，预算向高转化计划倾斜
目标：CTR≥1.5%，CVR≥3%
每周更新2-3条新素材，优质素材生命周期2-4周
80%预算集中在高转化计划和时段
从核心兴趣标签逐步拓展到泛兴趣标签放量
结合UP主商单联动，整体获客成本可再降20%-30%
数据监控核心指标
| 点击率（CTR） | ≥1.5% | 优化封面/标题，前3秒抓人 |
| 转化率（CVR） | ≥3% | 优化落地页、缩短转化路径 |
| 封面点击率 | ≥1% | A/B测试多套封面 |
| 完播率 | ≥60% | 低于60%的素材直接下线 |
| 无效点击率 | ≤10% | 配置IP屏蔽 |
核心优化原则：新计划前3-7天为学习期，不要频繁修改出价或定向；素材每2-3天更新一次，防止审美疲劳；80%预算集中在高转化计划和时段。
分行业投放策略
3C数码/游戏主推：信息流CPC+搜索推广
定向：男性18-30岁，游戏/数码兴趣标签
素材：产品测评、使用场景、参数对比
参考CPC：1-2元
主推：花火UP主商单+信息流oCPC
定向：女性18-35岁，美妆/时尚标签
素材：妆容教程、穿搭分享、前后对比
参考CPC：1-1.5元
主推：信息流oCPC+搜索推广
定向：18-28岁，知识/学习标签
职教ROIzuijia（1:3-1:5），K12成本Zui高
参考表单成本：职教35-50元/条，留学70-90元/条
主推：花火商单+蓝链带货+起飞加热
定向：兴趣标签+行为定向
参考：10万粉UP主单条5000-2万，配合投流转化更高
五大避坑指南
❌用传统广告腔调做B站素材：B站用户对硬广极度敏感，标题党+真实体验才是流量密码，必须融入社区文化
❌ 忽视前3秒黄金时间：视频前3秒没抓住用户，完播率低于60%的素材直接下线
❌日预算太低跑不出模型：日预算低于500元很难跑出效果，建议前期测试至少500-1000元/天
❌ 素材长期不更新：优质素材生命周期仅2-4周，需每周更新2-3条新素材
❌ 忽视评论区运营：B站社区属性强，及时互动能显著提升转化，负面评论也要认真回复
一句话总结
B站广告投放的核心公式是"信息流oCPC（精准转化）+ 花火UP主商单（原生种草）+兴趣/粉丝定向（300+标签）+ 社区文化适配（反套路、高互动）= Z世代深度心智占领"。B站Zui大的差异化优势在于内容即广告、广告即内容——当你的广告真正有趣、有用、能和用户产生共鸣时，它就不再是广告，而是会被用户自发传播的优质内容。适合3C、美妆、游戏、教育、文创、消费品等面向年轻群体的品牌，CPC控制在1元左右，ROI可达1:3-1:5。
北京中晟盈鸿信息科技有限公司是一家专注做互联网精准营销的网络公司，主营业务板块：信息流广告、直播投流、搜索广告！主要投放推广渠道媒体：抖音、巨量本地推、微信朋友圈、快手、百度、360、广点通、小红书、今日头条等网络为客户提供精准的数据量。自成立8年来，我们积累的大量的教育、培训、加盟等各行各业稳定客户，7*24为您服务，欢迎有志之士加入我们！ |
更新时间
- 皇冠会员
- 第4年
- 统一社会信用代码
- 91110113MA0073A15N
- 成立日期
- 2016年07月13日
- 法定代表人
- 张楷浩
- 注册资本
- 1500
主营产品
抖音/腾讯/小红书/百度/快手/闲鱼/高德地图/AI推广GEO优化
经营范围
技术开发、技术推广、技术转让、技术咨询、技术服务；销售自行开发的产品；计算机系统服务；基础软件服务、应用软件服务；软件开发；软件咨询；产品设计；模型设计；包装装潢设计；教育咨询（中介服务除外）；经济贸易咨询；文化咨询；体育咨询；公共关系服务；工艺美术设计；电脑动画设计；企业策划、设计；设计、制作、...
公司简介
北京中晟盈鸿信息科技有限公司是一家专注做互联网精准营销的网络公司，主营业务板块：信息流广告、直播投流、搜索广告、AI广告GEO优化！主要投放推广渠道媒体：抖音（抖音、今日头条、巨量本地推、巨量千川、巨量AD、抖音来客）腾讯（广点通、ADQ、微信朋友圈、视频号、微信公众号）小红书（小红书聚光、小红书乘风）百度（百度信息流、百度搜索）快手（快手磁力智投、快手磁力金牛）闲鱼（大鱼超级擦亮）高德地图AI推广GEO优化（豆包、DeepSeek、元...