抖音来客广告怎么投放.哪家靠谱

# 抖音来客广告投放完整实操教程（2026Zui新，实体店专用）抖音来客广告=**巨量本地推**，专门给线下实体店做同城引流：餐饮、美业、洗车、装修、牙科、婚纱、驾校等，核心是团购核销、电话/表单线索、门店到店，分**手机端简易随心推、电脑端巨量本地推专业后台**两套投放入口。## 一、投放前置：先完成3项基础准备（缺一不可） ### 1. 入驻抖音来客、认领门店POI 1. 入口：APP「抖音来客」/电脑端life.douyin.com 2. 提交资质：营业执照、法人身份证、门店门头实拍；   -餐饮：食品经营许可证；牙科/医美：医疗广告审查表；教培：办学许可；汽修：二类维修备案 3.认领/创建门店POI，完善地址、营业时间、联系方式； 4. 绑定自家抖音蓝V号，开通**团购套餐**或**线索留资组件（小风车）**。### 2. 广告账户充值规则 1. 手机端「门店随心推」：Zui低**100元**小额测试，适合新手测单条短视频； 2.电脑端巨量本地推专业账户：官方直营首充5000元，授权代理商3000元起充，有5%–12%消耗返点，余额长期有效、可退款； 3.资金仅用于广告消耗，来客入驻、门店管理、团购上架**无年费**。 ### 3. 准备合规投放素材（9:16竖屏短视频为主） 1.内容结构（3秒抓眼球）：门店环境/客户体验→团购优惠/福利→地址距离引导； 2.素材储备：一次性准备3–5条差异化视频，做A/B测试； 3.合规红线：禁止极限词（Zui、根治、见效）、虚假低价、引导微信/QQ私域，否则广告驳回、账户限流。 ## 二、两种投放入口操作流程## 方式一：手机端「门店随心推」（新手、小额测素材） 适合单条短视频、直播间小额加热，操作极简： 1. 打开抖音来客APP → 推广→ 门店随心推； 2. 选择要投放的短视频/直播间； 3. 选择投放目标：团购成交、门店到访、线索咨询； 4.设置投放半径：社区店3km、商圈店5km； 5. 日预算100–300元，投放时段选营业高峰； 6.支付充值，提交审核，10–60分钟上线。 ## 方式二：电脑端「巨量本地推」（长期盈利主力，完整7步搭建计划） ###步骤1：进入后台新建标准推广 1. 登录巨量本地推后台（来客后台-推广跳转）； 2.选择**标准推广**（线索、团购通用），全域推广只适合直播间团购； 3. 营销场景：短视频图文（大部分商家）/直播间； 4.投放目标（核心，选错直接浪费预算）：   - 餐饮/美甲/酒店：**团购成交**（核销转化）   -装修/牙科/驾校/婚纱：**获取线索**（表单/电话/私信留资）   - 新店冷启动涨曝光：门店推广（POI访问） ###步骤2：地域定向（本地投放Zui关键） 1. 投放半径：社区小店3km、商圈门店5km、县城门店8–10km；ue到区县，屏蔽偏远不发货/无门店区域； 3. 可开启「排除已消费人群」，减少重复空耗。 ###步骤3：人群基础定向（按行业直接抄） |行业|年龄|性别|兴趣标签| |----|----|----|----||餐饮/奶茶|20–45|不限|美食、同城休闲、亲子| |美容/美甲/美发|25–50|女为主|美妆、护肤、本地生活||装修/全屋定制|25–55|不限|家居、装修、房产| |牙科/医美|22–50|女偏多|口腔护理、变美、同城医美||驾校/二手车|20–48|不限|汽车、学车、二手车| -新手建议：不要多层兴趣标签卡死人群，先放开智能放量，否则流量池过小、成本暴涨。 ### 步骤4：预算、时段、出价设置（新手标准模板）1. 日预算：冷启动300–500元/天；稳定盈利后500–1500元； 2. 投放时段：   -餐饮：11:00–14:00、17:00–22:00；其余时段关停；   - 美业/装修：全天10:00–21:00； 3.出价模式（统一用**控成本oCPC**，冷启动shouxuan）   - 系统给出建议成本，先填建议价80%起投；  - 爆款放量再开Zui大化转化； 4. 保本参考：团购核销CPA≤套餐毛利1/2；线索类「单客毛利÷线索成本≥3」。 ###步骤5：绑定转化组件（决定转化高低） 1. 投团购：挂载门店团购套餐，视频左下角自动出现门店小房子； 2.投线索：绑定提前建好的**留资组件**（表单、一键电话、私信咨询），表单只留姓名+电话2项，字段越少填写率越高； 3.投放内容：选「投放门店」（带距离地址卡片，本地优先）。 ### 步骤6：上传素材、提交审核 1.上传3条以上短视频，开启AIGC创意优化（素材差建议开启）； 2. 预览广告页面，确认团购/组件正常显示； 3.提交审核，常规1–2小时出结果，驳回按提示修改素材、文案。 ### 步骤7：上线实时监控+每日优化 #### 核心4个盯盘指标 1.CTR点击率：短视频≥3%正常，低于2%直接淘汰素材； 2. 转化成本CPA：超过目标150%立刻关停低效计划； 3.核销率/留资率：团购低于10%优化套餐优惠；线索表单低于5%简化表单； 4. ROI投产比：低于保本线缩减预算。 ####每日优化动作 1. 素材：低点击率、高成本视频直接下架，每周新增2–3条新素材； 2.预算：ROI达标计划单次上调预算≤30%，禁止一次性翻倍； 3. 出价：成本持续偏高，每24小时小幅降价5%–10%； 4.定向：剔除高成本无效区县、兴趣标签。 ## 三、直播间本地推投放（门店直播专用） 1. 新建计划场景选「直播间」，全域推广； 2.目标：团购成交、直播间预约； 3. 两种创意：   - 短视频引流直播间（高ROI主力，提前拍门店福利短视频）；  - 直投直播间画面（快速冲场观，适合低价福利憋单）； 4. 投放时段：直播开播前1小时至直播结束全程投放。 ##四、分行业标准投放方案（直接照搬） ### 方案1：餐饮、奶茶、酒店（团购核销） 1. 目标：团购成交，3–5公里同城； 2.日预算300起，午晚高峰全额投放； 3. 素材：门店实拍、到店套餐实拍、多人用餐体验； 4.出价：控成本oCPC，以核销成本为优化目标。 ### 方案2：美容、美甲、洗车（社区到店） 1. 短视频通投为主，锁定周边3公里小区；2. 套餐设置低价体验券，降低客户决策门槛； 3. 每日持续上新实拍短视频，维持点击率。 ###方案3：装修、牙科、驾校、婚纱（高客单线索） 1. 以搜索广告为辅、信息流为主； 2.优化表单留电话，素材放案例对比、免费上门/检查福利； 3. 及时跟进客户线索，提升有效线索占比，降低平台CPA。 ##五、新手高频避坑 1. 不要多层兴趣、多层地域卡死人群，容易无曝光、单价飙升； 2. 冷启动不要一开就Zui大化转化，极易成本失控； 3.不要一天多次修改预算、出价、素材，会重置模型，流量断崖下跌； 4. 广告、直播间严禁引导微信、QQ私域，直接冻结广告余额、下架门店；5. 不要只用1条素材长期投放，7天左右创意疲劳，点击率暴跌； 6. 不要盲目放大投放半径，远距离用户不会到店，纯浪费预算。 ##六、本地推 vs 随心推 区别 |投放工具|入口|起充|适用场景| |----|----|----|----||门店随心推（手机）|抖音来客APP|100元|单条短视频/直播间小额测试、新手试水||巨量本地推（电脑专业）|巨量后台|3000/5000元|长期稳定获客、批量计划、精细化控成本|

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