小红书直播间广告投放目前主要通过乘风平台（电商商家shouxuan）和聚光平台（品牌/非电商商家）两大渠道进行，两者共用预算池，但乘风在直播成交场景下功能更聚焦。以下是2026年Zui新的完整指南：
开户前提与资质要求
企业或个体工商户，营业执照经营范围与推广内容相关
小红书专业号认证（600元/年，前置条件）
小红书店铺（乘风平台投直播推广建议开店，聚光平台可不开店）
营业执照 + 法人身份证正反面
对公银行账户信息
行业特殊资质：食品→食品经营许可证、美妆→化妆品备案凭证、教育→办学许可证等
品牌授权书：推广非自有品牌需提供商标注册证或授权文件
开户流程（四步完成）
Step 1：完成专业号认证下载小红书APP → 注册账号 → 进入"创作中心" → "专业号中心"
提交企业资质，支付600元/年认证费
2026年已实现自动化核对，平均4小时内完成审核
乘风平台（推荐电商商家）：电脑浏览器访问chengfeng.xiaohongshu.com
聚光平台（品牌/非电商）：电脑浏览器访问juguang.xiaohongshu.com
用已认证专业号绑定的手机号登录
上传营业执照、法人身份证、行业资质等
乘风需额外绑定小红书店铺
提交审核（通常1–3个工作日）
审核通过后进行首次充值
官方渠道：5000元起充
代理商渠道：部分支持2000元起充，可享5%–15%返点
乘风与聚光资金池互通，余额可通用
直播推广核心设置
营销目标选择（按直播阶段）| 冷启动（没人气） | 5秒/30秒观播 | 低成本拉人进场，激活直播间权重 |
| 正常带货 | 直播间支付订单量 | 直接追求成交转化 |
| 成熟期冲量 | 直播间支付ROI | 系统智能控成本，追求投产比 |
| 大促预热 | 直播预约量 | 开播前1–3天投预告笔记蓄水 |
通投广告：覆盖发现页信息流，流量大，系统智能推荐，适合日常带货
搜索广告：用户主动搜索关键词时展示，转化率比信息流高40%+，建议预算占比30%
笔直同投：同时勾选直播间与预热笔记推广，强化跑量效果
托管投放（智能投放）：新手shouxuan，系统AI自动寻找zuijia人群，起量快
自定义投放：有经验后可手动叠加电商行为标签、博主粉丝标签、关键词等精准定向
计费模式与参考成本
| oCPC/oCPM（智能出价，shouxuan） | 设定目标转化成本，系统自动优化 | 观播成本7–12元/人；支付ROI按目标值控费 |
| CPC（按点击） | 用户点击广告才扣费 | 0.5–1.5元/次 |
| CPM（千次曝光） | 按展示计费 | 12–25元/千次 |
新手建议shouxuanoCPC/oCPM模式，设定目标ROI（如保本ROI+1），系统自动优化人群和出价。
直播当天三段式投放策略
直播前（蓄水，预算10%）提前1–3天投直播预告笔记，目标选"直播预约量"
定向品牌人群+品类种草人群，提升预约量
预约成本控制在≤20元/人
配合开场秒杀活动，投"30秒观播"快速拉高在线人数
召回预约人群与已种草人群
观播成本控制在≤12元/人
切换为ROI计划，实时盯支付ROI
ROI高于预期的计划每30分钟加20%预算
ROI低于预期的计划直接关停
将直播高光片段二创为商品笔记继续投放
承接直播余热，实现长期销售转化
预算与出价建议
新手起步：日预算300–500元，先跑3天测素材和定向
冷启动期：建议建15条计划打底（5条笔记托管+2条观播+8条ROI），单计划日预算≥300元
出价策略：冷启动期用"自动出价"，跑出数据后转"手动出价"；保本ROI基础上略高一点更容易跑量
人群覆盖：冷启动期建议大于1000万，避免定向过窄跑不出量
素材与封面优化
直播封面：必须满足"人好看、货高潜、场美观"三要素，建议准备3–5张4:3比例封面进行优选
预热笔记：突出直播间福利和产品卖点，与直播间风格保持一致
标题文案：前3秒突出核心利益点（如"限量赠品""dujiapeifang揭秘"）
每周更新：至少测试2组新素材，避免用户审美疲劳
数据监控与优化
| 点击率（CTR） | ≥5% | 优化封面和标题 |
| 进播成本 | ≤2元 | 调整定向或出价 |
| 转化率 | ≥8%–12%（冷启动） | 优化话术和福利力度 |
| 支付ROI | ≥3 | 调整出价或商品组合 |
核心优化原则：
每12小时盯一次数据，保留CTR>5%、进播成本<2元的计划
高转化计划逐步加预算（每次增加20%），低效计划及时关停
新计划前3–7天为学习期，不要频繁调整出价/定向
常见避坑提醒
冷启动别直接硬投ROI：先投观播拉人气，再转ROI，否则容易跑不出去
慎用"放量投放"模式：极易导致花费大量预算却极少出单
直播内容必须合规：严禁夸大宣传、虚假促销，2026年平台AI审查加严
预热笔记需提前发布：BK代投模式下，合作达人需至少提前1天发布蒲公英合作笔记
预算分配别均匀撒：直播中段70%预算是核心收割期，前后期各10%
你的直播间目前是冷启动阶段还是已有基础想突破瓶颈？主营什么类目、客单价大概多少？告诉我具体情况，我可以帮你制定更精准的投放节奏和出价方案。
北京中晟盈鸿信息科技有限公司是一家专注做互联网精准营销的网络公司，主营业务板块：信息流广告、直播投流、搜索广告！主要投放推广渠道媒体：抖音、巨量本地推、微信朋友圈、快手、百度、360、广点通、小红书、今日头条等网络为客户提供精准的数据量。自成立8年来，我们积累的大量的教育、培训、加盟等各行各业稳定客户，7*24为您服务，欢迎有志之士加入我们！ |
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更新时间
- 皇冠会员
- 第4年
- 统一社会信用代码
- 91110113MA0073A15N
- 成立日期
- 2016年07月13日
- 法定代表人
- 张楷浩
- 注册资本
- 1500
主营产品
抖音/腾讯/小红书/百度/快手/闲鱼/高德地图/AI推广GEO优化
经营范围
技术开发、技术推广、技术转让、技术咨询、技术服务；销售自行开发的产品；计算机系统服务；基础软件服务、应用软件服务；软件开发；软件咨询；产品设计；模型设计；包装装潢设计；教育咨询（中介服务除外）；经济贸易咨询；文化咨询；体育咨询；公共关系服务；工艺美术设计；电脑动画设计；企业策划、设计；设计、制作、...
公司简介
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