小红书乘风广告是小红书专为电商卖家打造的营销工具，主打商品推广与直播推广两大核心场景，支持通投和搜索双流量场域，帮助商家快速实现"种草→下单"的闭环转化。
以下是2026年Zui新的详细投放实操指南：
乘风与聚光的区别
很多商家容易混淆这两个平台，先帮你厘清：
| 定位 | 电商卖家专用，聚焦商品/直播转化 | 综合广告投放，适合品牌种草和泛人群触达 |
| 核心目标 | 店铺销量、ROI、下单量 | 曝光、互动、客资收集 |
| 计费方式 | 以ROI为导向的智能出价 | CPC/CPM/oCPC等多种模式 |
| 适用对象 | 已入驻小红书店铺的商家 | 品牌方、代理商、各类广告主 |
简单来说：乘风管"卖货"，聚光管"种草"。两者账户余额、日预算共用，可以互相跳转。
开户与入口
开通条件完成企业认证或小红书店铺入驻
充值后即可创建计划（充值金额在聚光和乘风平台通用）
官网直达：访问chengfeng.xiaohongshu.com，用手机号验证码登录
千帆平台：登录小红书千帆商家管理后台 → 顶部点击"乘风推广"
聚光平台：在聚光平台首页找到"前往乘风平台"按钮，一键跳转
已有聚光或千帆推广账号的，无需重复注册，直接复用原有账号即可。
创建广告计划（核心流程）
乘风计划搭建分为三个层级：计划 → 创意 → 素材
第一步：选择营销目标商品推广：通过笔记引导用户进店、加购、下单，适合日常销售、新品测款、爆品放大
直播推广：引流进直播间，提升观看、停留、转化，适合直播带货、新品首发、大促活动
日常销售（Zui常用，80%的情况选这个）：长线投放，以ROI/下单量为目标
笔记加热：给新笔记快速攒互动和基础数据，为商品蓄水
新客转化：专门拉新客成交，适合复购率低的店铺
通投广告（推荐为主）：覆盖信息流推荐页 + 搜索页 +视频页，"货找人"，流量大、成本可控
搜索广告：仅显示在搜索结果中，"人找货"，精准度高、转化好，适合投品类词/品牌词
通投与搜索的建议比例为 7:3，即10条计划中7条通投、3条搜索。
第四步：选择投放模式托管（新手推荐）：系统自动优化，省心省力，前期ROI不错
自定义：可精细调整出价、时段、定向，适合有投放经验者
低客单价/复购高：选"商品下单量"
高客单价/决策周期长：选"商品访客量"或"加购量"
成熟店铺/稳定ROI：选"7日总下单ROI"（Zui推荐）
推广目标建议选择7日总下单ROI，其他两个属于gaoji操作，入门不推荐。
第六步：设置预算与出价日预算：Zui低可设100元/天，新手建议300-500元冷启动测试
投放方式：选控成本投放（防止空耗），放量投放容易花很多钱却很少出单
出价参考：根据产品毛利润率计算回本ROI，以自己的回本ROI为主进行测试，而非完全依赖系统推荐值
回本ROI计算公式：回本ROI = 小红书引流成交的毛利 ÷ 小红书总投入成本
第七步：选择推广笔记选择已发布的带货笔记作为推广素材
建议准备3-5条不同风格的笔记进行赛马测试，筛选出高点击、高互动的优质素材后再重点投放
前期：全部按默认设置，让系统自动探索人群
ROI跑低后：再手动圈选人群，重点圈"电商行为"中近7天搜索、互动、阅读过相关关键词的用户
可勾选Zui多150个与产品相关的关键词
直播推广专项设置
如果选择直播推广，推广目标分为四种：
支付ROI：成熟直播间冲成交
支付订单量：稳定直播间提升销量
30秒观播：拉停留，适合中期优化
5秒观播：冷启动拉流量，成本Zui低
直播推广建议提前30分钟开启计划预热，覆盖直播全时段。新店先投观看量，稳定后转ROI。
计费与成本
计费方式：以按点击收费（CPC）为主
日预算门槛：Zui低100元/天
充值方式：支持现金充值或电商货款一键划转，可开启"自动充值"功能（余额低于设定阈值时自动从货款划转）
行业参考ROI：美妆类普遍1:41:8，家居类可达1:101:20
新手投放节奏建议
测素材阶段（前3-7天）选择"笔记加热"计划，把账号所有素材加入计划赛马
测出高点击、高互动的优质素材
日预算100-300元即可
用优质素材搭建"日常销售"计划
圈选精准人群（电商行为+关键词兴趣）
测试素材的转化率和投产比
当投产跑正后，逐步放开人群定向
Zui终切换为智能定向托管
逐步提高日预算，放大销量
常见问题
计划跑不动怎么办？检查出价是否过低、定向是否过窄、素材点击率是否达标（CTR≥3%为合格）
空消耗不出单？改用"控成本投放"而非"放量投放"，或切换推广目标为"商品访客量"先积累数据
ROI越来越差？ 托管计划前期ROI不错但后期可能下滑，建议搭配自定义计划来稳住ROI
总结：乘风投放的核心逻辑是**"通投测素材 + 搜索精准收割 +ROI导向出价"**。新手建议从日预算100-300元的笔记加热计划起步测素材，跑通后用"日常销售+7日总下单ROI+控成本投放"的组合放量。预算有限时优先投通投广告（占70%），搭配少量搜索广告（占30%）精准拦截高意向用户。
你是做哪个品类的？我可以帮你规划更具体的关键词定向和出价策略。
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更新时间
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- 第4年
- 统一社会信用代码
- 91110113MA0073A15N
- 成立日期
- 2016年07月13日
- 法定代表人
- 张楷浩
- 注册资本
- 1500
主营产品
抖音/腾讯/小红书/百度/快手/闲鱼/高德地图/AI推广GEO优化
经营范围
技术开发、技术推广、技术转让、技术咨询、技术服务；销售自行开发的产品；计算机系统服务；基础软件服务、应用软件服务；软件开发；软件咨询；产品设计；模型设计；包装装潢设计；教育咨询（中介服务除外）；经济贸易咨询；文化咨询；体育咨询；公共关系服务；工艺美术设计；电脑动画设计；企业策划、设计；设计、制作、...
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