德国纽伦堡工业自动化展览会 SPS—打入欧洲工业自动化与智能制造客户体系的关键展

打入欧洲工业自动化与智能制造客户体系的关键展会

——德国纽伦堡工业自动化展览会 SPS

一、展会基本信息

展会名称：
SPS – Smart Production Solutions
德国纽伦堡工业自动化展览会
德国智能生产解决方案展览会

举办时间：
2026年11月24日—11月26日

举办地点：
德国 · 纽伦堡

展馆：
NürnbergMesse
德国纽伦堡会展中心

主办单位：
Mesago Messe Frankfurt GmbH
法兰克福展览集团旗下 Mesago

举办周期：
一年一届

展会定位：
欧洲工业自动化、智能制造、工业控制、传感器、驱动技术、工业软件及数字化生产解决方案专业展会

二、为什么德国自动化客户“Zui专业也Zui重视系统稳定性”？

在全球工业自动化市场中，德国客户有一个非常典型的特点：

技术要求高，验证周期长，但合作价值稳定

原因在于：

✔ 德国工业制造基础强
✔ 客户重视设备稳定性和长期运行
✔ 工厂自动化项目对系统兼容性要求高
✔ 供应商进入体系前需要充分测试
✔ 一旦合作稳定，后续复购和项目延伸机会较大

不是简单卖设备的市场，而是技术型、系统型市场。

三、这个展的核心价值

SPS 可以作为：

进入欧洲工业自动化和智能制造供应链的重要入口

与普通工业展不同，这个展更偏：

✔ 工业控制
✔ 传感器技术
✔ PLC系统
✔ 驱动技术
✔ 运动控制
✔ 工业通信
✔ 工业软件
✔ 机器人与智能制造

它的核心价值不是单纯展示单个产品，而是帮助企业接触欧洲自动化工程师、设备制造商、系统集成商、工厂客户和技术决策人。

四、这个展的客户是谁？

主要客户包括：

自动化设备企业
机械制造企业
工业机器人企业
系统集成商
汽车制造及零部件企业
包装机械企业
电子制造企业
食品饮料设备企业
能源设备企业
工业软件企业
传感器及控制系统采购商

这些客户的特点是：

技术导向 + 项目导向 + 重视长期合作

他们关注：

✔ 控制精度
✔ 通信兼容性
✔ 运行稳定性
✔ 安全性
✔ 软件开放性
✔ 维护便利性
✔ 长期供货能力
✔ 是否适合工厂现场应用

五、为什么这个展“自动化客户价值高”？

SPS 的一个特点：

覆盖智能和数字化自动化完整链条

表现为：

✔ 从传感器到控制系统
✔ 从驱动技术到运动控制
✔ 从工业通信到软件平台
✔ 从单机设备到整线自动化
✔ 从传统自动化到数字化工厂

这意味着展会不是单一设备展，而是围绕工业自动化系统形成完整生态。

对于中国企业来说，这个展更适合做：

技术展示、系统方案推广、欧洲客户开发和长期供应链导入。

六、哪些产品更容易进入欧洲市场？

工业控制类
PLC
运动控制器
工业电脑
控制柜
I/O模块
HMI人机界面
工业边缘控制器

传感器与检测类
光电传感器
接近传感器
压力传感器
温度传感器
编码器
机器视觉
工业检测系统

驱动与运动控制类
伺服电机
伺服驱动器
步进电机
变频器
减速机
直线电机
运动控制平台

工业通信与网络类
工业以太网
现场总线
工业交换机
工业网关
远程I/O
无线工业通信
OPC UA相关方案

工业软件与数字化类
SCADA
MES
数字孪生
工业AI
预测性维护
设备管理软件
生产数据采集系统

核心逻辑：

稳定性、兼容性、安全性、开放性和长期服务能力，决定产品能不能进入欧洲自动化客户体系。

七、为什么这个展适合自动化及工业控制企业（重点）

结合中国制造企业的优势，SPS 有三个非常明显的机会：

1️⃣ 欧洲智能制造需求成熟

德国及欧洲市场在汽车、机械、包装、电子、能源、食品饮料和医疗设备制造领域拥有大量自动化需求。

这些客户不是简单采购单机设备，而是寻找能够长期配合工厂升级的自动化解决方案供应商。

2️⃣ 适合进入设备制造商供应链

SPS 的客户中有大量机械设备制造商和系统集成商。

他们经常需要：

✔ 控制系统
✔ 传感器
✔ 驱动器
✔ 工业通信模块
✔ 工业软件
✔ 自动化配套部件

如果企业能进入他们的设备配套体系，后续合作往往不是单次采购，而是持续项目合作。

3️⃣ 适合展示“硬件 + 软件 + 系统”能力

欧洲客户不只看产品价格。

他们更关注：

✔ 是否容易集成
✔ 是否支持主流通信协议
✔ 是否有技术文档
✔ 是否能配合客户定制
✔ 是否能长期维护和升级

所以 SPS 非常适合展示企业的综合自动化能力。

八、欧洲客户开发关键点

1️⃣ 技术资料必须完整

客户Zui关心：

✔ 规格参数
✔ 通信协议
✔ 接口说明
✔ 安装尺寸
✔ 认证文件
✔ 软件支持
✔ 应用案例
✔ 使用寿命

自动化客户不会只看宣传册，必须看到完整、清晰、可验证的技术文件。

2️⃣ 强调兼容性和开放性

欧洲客户非常关注产品是否能融入现有系统。

建议重点说明：

✔ 是否支持 PROFINET
✔ 是否支持 EtherCAT
✔ 是否支持 Modbus
✔ 是否支持 OPC UA
✔ 是否可对接 PLC 和 SCADA 系统
✔ 是否有 SDK 或开放接口

兼容性越强，客户越容易考虑导入。

3️⃣ 准备英文和德文资料

建议提前准备：

✔ 英文产品目录
✔ 德文简版资料
✔ 技术规格书
✔ 应用案例
✔ 系统架构图
✔ 产品认证文件
✔ 演示视频

如果有德文资料，会明显提高欧洲客户沟通效率。

4️⃣ 不要只讲价格，要讲系统价值

欧洲自动化客户更关注产品能否解决工厂问题。

沟通时建议重点说明：

✔ 如何提升产线效率
✔ 如何减少停机时间
✔ 如何提高设备稳定性
✔ 如何降低维护成本
✔ 如何帮助客户实现数字化升级

九、这个展适合做什么？

从招商角度来看，SPS 适合：

✔ 开发欧洲工业自动化客户
✔ 对接机械设备制造商
✔ 寻找系统集成商和代理商
✔ 推广 PLC、传感器和驱动产品
✔ 展示工业通信和工业软件方案
✔ 对接汽车、包装、电子、能源等行业客户
✔ 进入欧洲智能制造供应链
✔ 提升企业在欧洲自动化行业的专业形象

这个展尤其适合希望从“自动化部件供应商”升级到“智能制造解决方案供应商”的企业。