2022年由于疫情影响线下渠道停摆，湖南顶俏深陷经营困境。但就如疫情总会过去，希望总会到来一样，2023年顶俏开始改变，其用新零售营销模式，接入线上，在2025年累计700万以上会员，销售额达到114亿元。
不过，也有声音质疑，这一数值并非销售额，而是涉案金额。今天，我们就来深入剖析：顶俏究竟击中了用户的哪些核心痛点，其模式又是否存在违规嫌疑。
一、破局市场：低价切入，联动线下小店实现突围
先看市场，不只是日化产品大部分产品的市场其实已经分完，怎么挤进去，才是商家需要考虑的第一步，毕竟开始了才有裂变的可能。
顶俏打开市场的方式很简单低价，100元8件套，相对其他来说价格相对便宜，给消费者一个尝试的理由。分享赚钱和作用其实是不直观的，直接打开市场的方式就是低价。
其次不只是瞄准了用户，更看到了商家小店，日化产品除了网上销售，线下有效的传播途径就是一些小的便利店，他们在顶俏里面就是充当了团队长的身份。
二、模式解析：S2B2C内核，分享激励+实体运营结合
顶俏模式其实也可以看成一种S2B2C模式，只是平台的供应链就是自身。
顶俏模式逻辑其实很简单就是分享有奖，主要就是做下沉市场。
会员，核销网点，工厂店，投入的越多分享后获得的奖励就越多，工厂店还可以获得区域分红。既可以线上推广，也可以线下核销，多边发展。
所以如果想成为核销网点或者工厂店各位就要想清楚，这可不是躺赚，而是投资，你是真真正正的去开了一家店，只是额外多了分红，你还是需要自己去推广，去运营发展的，额不是像一些模式投钱就可以躺平。
三、争议辨析：顶俏模式是否属于传销？
那后我们再探究一下顶俏模式的风险与是否传销。
今年2月份有好几家法律公司的律师说顶俏模式是传销，3月份顶俏也被列入的重点观察名单，但直到文章发出的时候顶俏并没有被定性为传销。
那我先说明自身的观点，顶俏模式并不是传销，我在文章中也说明了，顶俏其实是用低价打开市场，再分润给推广者，其中网点是他们的重要服务点，而成为核销网点和工厂店是需要投资的，自己运营与推广，不能躺赚。
这种既有真实交易，且价格比市场价还要低，没有多层级，只有一层分佣的模式应该不能称为传销吧。
那我们再看一下有心者怎么说：依赖新会员投入的资金，无新人入局就会崩盘，产品只是载体。没有新资金流入，无法支付旧的收益。
针对这一质疑，我们可以从顶俏的收益分配机制来看：每一笔交易产生的收益都会即时结算，不存在“依赖后续交易支付前期收益”的情况。
所谓“无新人进入就崩盘”，本质上是所有实体经营的共性问题——若产品无人购买、市场失去需求，任何商业模式都难以持续，这与是否为传销并无本质关联。真正存在风险的，是那些仅依靠新人投入、无实际产品销售作为支撑的模式。
当然，顶俏模式并非毫无问题。
其一，若质疑其存在“入门费”，可通过取消会员层级的入门门槛来解决；
其二，宣传与产品质量仍有提升空间——诸如“2万投资年入30万”这类宣传，属于过度夸大，偏离了销售本质；
而产品质量作为品牌的核心根基，更需重点打磨，才能实现长期发展。
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