5月份Zui火的商业模式：湖南顶俏模式年销10亿的争议与魅力

近的创业市场上，一家做洗涤用品的企业得到市场上的关注，可以说湖南顶俏模式是3月份创业者中火的话题。而在这关注中也掺杂些许争议，有些人觉得模式涉及多层分销，而有些老板对模式了解不够全面，不知道模式具体的运营细节，在旁默默观望。

今天就为大家细细拆分整套模式的核心运营细节，与合规运营的思路。

湖南顶俏成立于2015年，前身是做洗涤用品的工厂。刚开始在淘宝、京东等先线上平台售卖“生物酶洗衣液”，但线上销量惨淡，后续转到线下运营。 

2022年受疫情影响，线下渠道停摆，公司经营遇到困难。2023年开始，湖南顶俏放弃传统运营模式，采用“线下核销+免费补货”的新型商业模式，实现年销售10亿元，开辟3000家工厂店，12000家核销网点。

为什么湖南顶俏能在一年内，从濒临倒闭到年销10亿的华丽转身？这与他们的核心运营机制有关。

在这个模式中分为三个角色，会员、核销网点、工厂店。

平台推出100元8件洗涤用品套装，用户消费100元可以获得会员身份。会员推荐其他用户在平台上购买，可以获得22.5元的推荐奖励，自己复购也可得优惠折扣。推荐核销网点和工厂店入驻商家时，可以获得5%的佣/金奖励。

核销网点向平台投入3000元可以得到30套产品，网点推荐用户到平台消费时，可以获得25%的推荐奖励，当用户选择自提时，到店核销拿货，网点还能得到10%的核销奖励。

当网点售出一套产品可以获得100个消费积分，积分可以向工厂店拿货时抵扣，相当于永/久免费进货。若直推下级团队业绩达到平台要求，还可以获得额外奖励。

工厂店向平台投入2W元，可以获得200套产品，工厂店享受更高的35%的推荐奖励，同时享受10%的核销奖励。工厂店给和核销店补货或售出产品时也可以获得消费积分，积分可在向平台进货时抵扣使用，形成“消售-积分-拿货-抵扣”的循环。

工厂店作为区域服务商，负责市场开拓和服务核销网点，当直推下级团队业绩达到平台的要求时，也能获得额外奖励。

这个模式通过这套创新商业模式，在市场上迅速崛起，成为洗护行业的一股新兴力量。这种模式也适用于一些“高复购、刚需、走量”的行业。

如生产生活用品的厂家，可以将水桶、衣架、毛巾、拖鞋等产品打包成一个套餐，向学生、工厂工人等目标人群销售。

连锁门店可以将自身产品与服务，打包成一个套餐向消费者销售，如：医疗诊所将药品、医疗器械和问诊服务打包成一个疗程，向高血压、糖尿病等患者销售自身产品与服务。

企业家老板们若想将顶俏模式结合自身行业来做项目，需注意以下问题！

1、核销网点和工厂店需要持有营业执照，和平台签订进货合同。采用公对公形式对接，明确其作为独立销售主体的法律地位，规避连带责任风险。

2、线下进行产品推广、市场招商、代/理培训会的时候，规范相关的承诺用语，要避免夸大宣传，过度承诺的事情发生。若对外承诺的事情未做到，也要负相关法律责任。

3、不论线上或者线下销售时，要保留出库单、发货单、物流等信息，避免缺失遗漏。若有商务人员获得一笔不小的奖励收入，要依法纳税，或厂家统一代扣，不能偷税漏税。

4、顶俏模式起盘容易，可以利用快递驿站、便利店、社区团购等场所快速搭建体系，在这过程中，生产端会受到产能压力，要做好产品质量把控，处理好售后问题，保障消费者权益，避免影响平台口碑。