削峰填谷工业园区/厂房工商业光伏储能系统一站式安装 epc/emc模式

一、好处：企业不用花一分钱

这是找资方安装和自己投资根本的区别。在这种模式下，所有的设备采购、施工安装、并网接入、后期运维，全部由资方出资，企业只需要提供屋顶就行了。

对于很多工商业企业来说，一套几百千瓦甚至几兆瓦的光伏电站，自投的话可能要花几十万到上百万，这笔钱拿去做生意、扩大生产不好吗？找资方的话，企业零投资、，相当于天上掉下来一个发电站，白用。

二、电费立刻打折，省下来的都是纯利润

资方建好电站之后，发的电优先给企业自己用，电价一般比当地电网电价便宜10%到30%不等（通常在八折到九折左右）。也就是说，你原来花1块钱一度的电，现在只花8毛甚至7毛。

而且这个折扣是长期锁定的，合同一签就是20年甚至25年。在这期间不管电网电价怎么涨，你都按约定的优惠价用电。要知道这些年电价是整体上涨的趋势，未来电费只会越来越贵，你现在锁定了低价，等于每年都在多赚钱。

举个例子，一个工厂一年用电200万度，电价打八五折的话，一年就能省下十几万到二十万的电费，20年下来就是两三百万，这可是实打实的利润。

三、不占企业现金流，不影响贷款和经营

自投光伏的话，动辄几十万上百万的支出，要么占用自有资金，要么去银行贷款，不管哪种都会影响企业的现金流和财务报表。

但找资方的模式是合同能源管理（EMC），本质上是一种"用电服务"而不是"固定资产投资"。电费按月结算，从你原来交给电网的电费里直接扣掉优惠部分，不需要企业额外掏钱，也不上资产负债表，不影响你去银行贷款、不影响你的授信额度。

对中小企业来说，这一点特别重要，很多企业就是因为现金流紧张才不敢自己投光伏，但找资方就完全没有这个顾虑。

四、屋顶从"闲置空间"变成"赚钱资产"

很多工厂、仓库、商业综合体的屋顶都是空着的，除了挡风遮雨没有任何用处，甚至还要花钱做防水维护。

找资方装上光伏之后，屋顶变成了一个每年都在产生收益的资产。资方每年要给你付屋顶租金（有些模式里租金已经体现在电价优惠里了），或者你虽然没拿到租金，但你享受了长期低价电，本质上也是屋顶在帮你赚钱。

有些企业屋顶面积大、用电量也大，一年光省下来的电费就相当于收了一笔不菲的"租金"，而且这个"租金"是随电价上涨而水涨船高的。

五、所有技术活、麻烦事都由资方搞定

自己投光伏的话，你要管设备选型、找施工队、跑并网手续、找人运维、处理故障……非常操心。尤其是工商业光伏涉及到变压器容量、电力接入、安全规范等专业问题，一般企业根本搞不定。

找资方就不一样了。从勘测、设计、施工、并网到后期的清洗、维修、组件更换，全部是资方的事。企业要做的就是签个合同、提供个屋顶，然后每个月看电费账单少交钱就行了。

而且资方是专业干这个的，设备选型更合理、施工更规范、发电效率更高、故障处理更快。说白了，专业的事交给专业的人干，企业省心省力。

六、享受国家政策红利，但不用承担政策风险

现在国家对分布式光伏有各种支持政策，包括补贴（虽然在退坡但部分地区还有）、绿证、碳交易等。在资方投资的模式下，这些政策红利通常由资方去申请和享受，企业不用操心。

同时，政策风险也由资方承担。比如未来电价政策变化、补贴退坡、并网政策调整等，这些都是资方需要面对的问题，跟企业没关系。企业只需要享受稳定的低电价就行了。

当然，有些模式下资方会把一部分政策收益让利给企业（比如电价再多打一点折），具体要看合同怎么谈。

七、提升企业绿色形象，拿到更多商业机会

现在越来越多的大企业、跨国公司、上市公司在选择供应商的时候，会看你有没有用绿电、碳排放是多少。装了光伏之后，企业可以拿到绿色电力证书（绿证），有的还能参与碳交易。

这对于企业来说不仅仅是省钱，更是品牌加分项。尤其是做出口生意的企业，欧盟碳关税（CBAM）已经开始实施了，你的产品如果能证明用的是绿电，在国际市场上就更有竞争力。

找资方装光伏，等于花零成本就拿到了一张"绿色名片"，何乐而不为。

八、合同灵活，到期后选择权在你手里

很多人担心签了20年合同会不会被"套住"。其实现在的合同都比较灵活，常见的有两种模式：

一种是优惠电价模式，就是上面说的电费打折，合同到期后电站可以送给你，也可以资方拆走，你自己决定。

另一种是屋顶租赁模式，资方每年给你付租金，合同到期电站归资方，你拿了几年租金还白用了电。

不管哪种，合同到期之后企业都不吃亏。而且在合同期内，如果企业要搬迁、扩建、拆厂房，一般也可以协商提前终止合同，不会造成太大损失。

九、还能当"备用电源"，关键时刻不停产

工商业光伏配合储能的话，在电网限电、拉闸、停电的时候，可以作为备用电源保障企业基本用电。

这几年很多地方夏天都会出现限电，工厂被迫停产，损失巨大。有了光伏加储能，至少核心产线不会停，这个价值在关键时刻是无法用钱衡量的。

在资方模式下，如果加装储能，成本也是资方出，企业只需要付稍高一点的电价折扣就行了，比自己投储能划算得多。