小红书直播间广告的投放流程是怎样的？
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- 更新时间
- 2026-05-31 10:37
下面给你一套2026 年Zui新、可直接照着做的小红书直播间广告（直播推广）完整投放流程，从开户→建计划→投前→投中→复盘，一步不漏。
企业专业号认证：600 元 / 年（营业执照 + 法人信息）
小红书店铺开通（个人店 / 企业店均可）
直播权限开通：创作者中心 → 更多服务 → 开通直播
账户健康：健康分≥80、近 30 天无违规
登录：小红书商业平台 → 乘风平台（电商）/ 聚光（线索）
提交资质：专业号截图、营业执照、行业资质（食品 / 美妆等）
充值：首充 5000 元（和乘风资金池互通）
审核：一般1 个工作日通过
电商直播（卖货）用乘风；本地生活 / 留资用聚光。
封面：3:4 高清图、≤5M，主图清晰、有人物 / 产品 + 利益点（如 “限时秒杀”）
标题：≤50 字，痛点 + 福利 + 价格，例如 “夏季连衣裙清仓｜低至 59 元｜直播间专属”
准备3–5 版封面 + 标题，用于测试
发1–3 条预告笔记：直播时间 + 主题 + 福利 + 预约按钮
内容：真人实拍 + 产品细节 + 直播间专属优惠
投放：用薯条 / 乘风加热，目标 “预约量”，预算300–500 元 / 条
开场 3 分钟：福利秒杀 + 引导停留 / 互动
全程：每 15 分钟发一次券 / 抽奖，提升停留 & 转化
商品：直播间上架≥8 款，价格梯度清晰（引流款 + 利润款）
登录乘风平台 → 新建计划 → 营销目标：直播推广
计划名称：如 “美妆直播 - 直投 - 成交 - 日播”
投放日期：直播当天（可设长期）
投放时段：直播全程（如 10:00–18:00），不要选 “不限”
日预算：冷启 300–500 元，稳定后 1000–3000 元
投放方式：控成本（新手shouxuan）；放量（成熟后）
1）直投直播间（Zui快拉人）
直接选你的直播间，点封面一跳进播
2）笔记带直播间（转化更高）
选 1 篇优质种草 / 预告笔记，挂 “进入直播间” 按钮
3）笔直同投（推荐，流量Zui大）
同时投 “直投直播间 + 笔记带播”，覆盖更广
冷启（前 1–2 小时）：有效观播（30s），出价 3–6 元 / 人
稳定期：直播间成交（oCPC），出价参考行业（美妆 18–35 元 / 单）
大场 / 冲量：ROI 目标（如 1:4），系统自动优化
shouxuan：智能定向（系统自动找高转化人群）
进阶：
性别：女（美妆 / 服饰）
年龄：25–45（核心消费群）
地域：一线 / 新一线 + 高转化省份
电商行为：本直播间 / 相似直播间 / 行业兴趣
观播目标：3–6 元 / 人，日预算≥300 元
成交目标：行业均价 ±20%，如美妆 25 元 / 单
开启一键起量（冷启必开，快速过模型）
直播封面：上传备好的 3–5 版，开启创意优选
直播标题：≤50 字，突出福利 + 价格
检查：无违规、封面标题合规、预算 / 时段正确
提交：1 个工作日内审核，通过后开播自动上线
上线预约加热计划（预告笔记），预算500 元
目标：预约量，出价 8–15 元 / 预约
上线直投直播间（30s 观播），预算1000 元
配合：开场秒杀 + 大额券，快速拉高停留 & 互动
上线成交 /oCPC 计划，预算2000–3000 元
同时投笔记带播（2–3 条优质笔记），预算1000 元
每小时看数据：观播成本、停留时长、转化率、ROI
连续 10 分钟无成交：临时加预算 + 发限时券，刺激转化
曝光→点击→进播→停留→互动→成交
CTR（点击率）：≥2% 合格，≥3% youxiu
进播率：≥15% 合格，≥25% youxiu
观播成本：3–6 元 / 人（美妆）
ROI：≥1:3 合格，≥1:5 youxiu
CTR 低：换封面 / 标题，测 3–5 版
进播率低：封面加 “直播中 + 福利” 标签
成本高：下调出价 10%–20%，或缩窄定向
不消耗：开一键起量、提高预算、放宽定向
总消耗、观播人数、成交单量、ROI、自然流量占比
对比目标：成本是否达标、ROI 是否合格
保留 **CTR≥3%、进播率≥20%** 的封面 / 标题，复用下一场
保留高转化笔记，持续投放
复制本场优质计划，微调预算 / 出价，下一场直接用
开户充值 5000，日预算500 元
计划组合：
直投直播间（30s 观播）：2 条，出价 4 元 / 人
笔记带播（成交）：2 条，出价 25 元 / 单
智能定向 + 女 25–45 岁 + 核心城市
直播前 1 天：投预告笔记（预约），预算 300 元
直播中：全程投放，每小时看数据，优化出价 / 素材
7 天复盘：ROI≥1:3 就加预算，<1:3 换素材 / 定向
总结：小红书直播间广告投放流程 = 资质开户→素材预热→建计划（直投 / 笔记带播）→分阶段投放（蓄水→冲观播→冲成交）→实时优化→复盘沉淀。新手按上面模板走，7 天就能跑通并测出稳定 ROI。
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