抖音团购的佣金比例是多少？

先给你一句话结论（2026 年 5 月，山东青岛，本地生活团购）：

下面分开说清楚：

一、商家给平台的佣金（技术服务费）

不同行业不一样，2026 年主流区间：

影响费率的几个因素：

1. 行业类目：上面分档已经很明显。

2. 流量来源：

3. 达人视频 / 直播挂车：比 POI 主页下单 高 1%–2%

4. 商家自播 / 自挂：一般按Zui低档

5. 商家等级（L1–L6）：等级越高、GMV 越大，阶梯降佣

6. 是否用抖音支付：通常能 返 0.5%–1%，实际费率更低

举例：一家火锅店，L3，用抖音支付，大部分订单来自 POI 主页，实际扣点约6.5% + 0.6% 支付费 = 7.1%。

二、达人佣金（商家设置给达人的）

这部分是商家自己在后台设定，不是平台固定，2026.4.1起Zui低≥5%（少数特殊类目≥1%）。

1. 通用计划（所有达人都能挂）

2. 定向计划（指定达人 / 大主播）

3. 平台 + 达人合计大概多少？

三、常见误区澄清

1. “抖音抽成 20%”——老黄历，现在平台基础佣金大多**≤10%**，20% 是早年服务商打包价（平台 + 达人 + 服务费）。

2. 佣金按核销金额算，不是下单金额；退单不扣佣。

3. 保证金和佣金是两回事：

4. 餐饮保证金：4000–8000元（可退）

5. 佣金：按成交比例扣，不成交不扣