抖音广告怎么投

巨量广告（信息流）：全行业通用，覆盖抖音 / 头条 / 西瓜，线索 / 引流 / 品牌shouxuan。

巨量千川：电商专属，直播带货 / 短视频带货，支持小店 / 商品卡。

巨量本地推：本地商家（餐饮 / 美容 / 汽修），LBS 到店、团购、门店引流。

巨量星图：达人合作，品牌种草 / 直播带货，找达人发视频。

基础：营业执照、法人身份证正反面、行业资质（食品→食品经营许可证、教培→办学许可证）。

特殊：医疗 / 医美 / 金融 / 保健品需额外资质，审核严、易拒。

官方直投：巨量引擎注册，首充 10000 元起，审核严、无服务。

代理商开户：首充 5000 元起，有运营指导、审核宽松、轻微违规不易封户（推荐新手）。

无开户费 / 服务费，预存全部用于消耗，余额长期有效。

测试期日预算：200–500 元 / 天；稳定期：500–2000 元 / 天。

按转化目标（表单 / 电话 / 下单）出价，系统智能优化人群。

参考：线索 50–150 元 / 条、电商 30–80 元 / 单、到店 20–50 元 / 次。

适合：线索收集、直播带货、本地到店（新手shouxuan）。

底价：0.2 元 / 点击；行业：本地生活 0.5–1.5 元、教育 1–3 元、电商 0.8–2 元。

适合：引流、小程序、高意向点击。

底价：4 元 / 千次；品牌开屏：20–50 元 / 千次。

适合：新品发布、活动预热、品牌曝光。

线索收集：选表单提交 / 电话咨询（装修 / 教育 / 加盟）。

电商带货：选商品购买 / 直播间下单（千川）。

本地到店：选门店引流 / 团购核销（本地推）。

品牌曝光：选提升品牌zhiming度。

地域：本地商家3–10 公里；全国业务选一二线 / 新一线。

年龄：本地生活18–45 岁；教育25–45 岁；电商18–35 岁。

兴趣：选行业关键词 / 竞品兴趣 / 消费行为（如 “考研”“装修”“美食”）。

人群包：上传自有客户手机号，做相似人群扩展（Lookalike）。

时长：15–30 秒（zuijia），前 3 秒必须抛痛点 / 悬念 / 效果。

风格：原生感、真人出镜、真实场景，别做硬广（用户划走 0.5 秒）。

文案：标题 + 行动号召（CTA），如 “立即咨询”“领优惠券”。

数量：测试期至少 3 条素材赛马，预算越高素材越多。

新手：OCPM + 手动出价，先按行业均价出（如线索 80 元 / 条），跑 3 天再微调。

日预算：测试期200–500 元，避免一天花光；投放时段：早 7–晚 11（用户活跃）。

素材 / 落地页合规：无极限词、无虚假宣传、资质齐全。

审核：1–2 小时通过，自动投放；驳回按提示修改重提。

信息流（核心）：抖音首页 Feeds，日曝光 6 亿 +，原生视频，转化Zui高。

搜索推广：用户搜 “装修 / 美食 / 考研”，广告置顶，高意向。

开屏广告：APP 启动页，强曝光、品牌shouxuan，价格高。

直播推广：直播间加热， / 带货，千川专属。

本地推专属：团购页、门店附近、同城页，到店转化强。

❌ 目标选错：选 “点赞评论”，来的都是羊毛党，没客户。

❌ 素材硬广：太像广告，用户秒划走，点击率 < 0.5%。

❌ 定向太宽：全国 + 全年龄，流量泛、成本高、转化低。

❌ 预算乱设：日预算 1000 元，一天烧光、没数据、难优化。

❌ 资质不全：无证投放，审核驳回、账户限流、甚至封户。

开户：5000 元起预存，代理商开户更友好。

后台：线索选巨量广告、电商选千川、本地选本地推。

计费：新手用OCPM，按转化出价，系统优化。

素材：15–30 秒、黄金 3 秒、原生真人出镜。

定向：地域 + 年龄 + 兴趣，精准小人群起量。