快手广告的投放流程是怎样的？

条件：开通快手小店、完成实名认证

入口：快手 APP → 侧边栏 → 快手小店 → 推广中心 → 小店通

充值：1000 元起，只能投站内直播 / 短视频挂车

条件：营业执照、法人身份证、行业资质（食品要食品经营许可证等）

入口：磁力金牛官网 / APP，或联系代理商开户

充值：5000 元起，可投全站（发现页、关注页、搜索、直播、短视频）

审核：1 个工作日，过审后才能充值投放

小店通：APP 内直接微信 / 支付宝充值

磁力金牛：对公打款或线上充值，到账后才可建计划

直播带货：全站直播推广（优先）、直播间加热

短视频带货：商品购买、短视频挂车推广

日预算：新手 300–500 元，测试期不要太高

投放时段：电商黄金18:00–24:00，可分时段投放

投放方式：OCPM / 成交优化（优先），系统自动控成本

成交成本：按利润设，如利润 50 元，可设30–40 元 / 单

ROI 出价：目标 ROI 1:3–1:5，系统自动调节拿量

新手建议：智能出价（NOBID），先跑 3 天看数据

地域：排除不发货地区，优先三四线 / 县域

年龄：电商主流25–45 岁

性别：按产品（美妆女、男装男）

达人相似：对标同品类爆量主播粉丝

兴趣标签：美妆、服饰、家居、食品等

智能优选：系统自动圈选高转化人群（新手推荐）

直播直投：直接推正在直播的直播间（Zui常用）

短视频引流：15–30 秒带货视频，挂车跳转

高光快投：直播精彩片段剪辑，转化更高

视频：720p 以上、15–30 秒、前 3 秒强钩子（痛点 / 福利）

内容：原生接地气、避免硬广叫卖、结尾引导下单

禁用：低俗、侵权、极限词（Zui / 第一）、虚假宣传

标题：15 字内，突出卖点 / 优惠（如 “纯棉 T 恤，买一送一”）

挂车：绑定快手小店商品，确保库存 / 价格正确

系统审核素材、标题、落地页、资质

常见拒审：素材违规、落地页不符、资质不全

修改：按提示调整后重提，一般当天过审

审核通过后，按排期自动投放

冷启动期1–3 天，数据波动正常，别频繁改

曝光：2 小时＜1000→出价低 / 定向窄，适当提价或放宽定向

点击率：＜2%→素材差，换视频 / 封面

转化成本：超目标 20%→降价 / 换素材

ROI：＜1:2→停测，换品 / 优化

日预算 300–500，NOBID 智能出价

保留高转化素材，关停低效创意

积累 10 + 转化后，逐步稳定出价

稳定 ROI，日预算可增至800–2000

多素材并行，A/B 测试封面 / 标题 / 卖点

放大高转化人群定向，缩小低效人群

不要频繁改预算 / 出价（每天≤1 次）

不要定向过窄（覆盖＜50 万，难跑量）

不要用硬广素材（点击率低、易限流）