二手车线上获客

抖音：流量Zui大，本地推 3 公里精准，适合中低端车、代步车。

视频号：微信生态，中老年 / 高意向 / 高客单价多，可直接导企微。

快手：下沉市场、性价比车、收车线索多。

车况展示：15–30 秒竖版，全景→机舱→内饰→底盘→检测报告，字幕写 “无事故 / 无泡水 / 实表”。

收车实录：上门评估 + 报价 + 成交，真实感强、信任度高。

避坑科普：“买二手车必查 3 个地方”，引流 + 专业背书。

直播：每周 4 场（晚 8–10、周末下午），带看 + 答疑 + 限时优惠，引导留资 / 到店。

入驻开店，车源标题 + 高清图 + 检测报告 + 价格透明。

重点：每车 9 图 + 1 视频 + 详细维保记录，点击率提升 40%。

付费：置顶 / 精选 / 精准投放，定向青岛、25–50 岁、5–20 万预算。

成本：线索50–150 元 / 条，成交率约 15%。

目标：收集线索 / 预约到店。

定向：青岛门店周边 3 公里、25–50 岁、兴趣 “汽车 / 二手车 / 本地生活”。

素材：15 秒门店 + 车源视频，文案 “青岛本地二手车｜3 公里可送车上门｜无事故检测报告”。

预算：日200–300 元，线索成本30–60 元 / 条。

目标：门店引流 / 团购 / 留资。

定向：门店3 公里、22–45 岁、近期搜索二手车 / 汽车。

素材：车况实拍 + 优惠（如 “首付 888 开回家”）+ 地址导航。

预算：日300–500 元，到店成本80–150 元 / 人。

所有线上咨询 / 到店客户强制加企微，打标签（预算 / 车型 / 意向）。

朋友圈每日更新：3 条车源 + 1 条科普 + 1 条客户成交反馈。

社群：“青岛二手车交流群”，每周发特价车 / 限时福利，促转介绍。

老客裂变：介绍成交送保养 / 油卡 / 现金红包，转介绍率可达 25%。

抖音 / 视频号：日更 3 条（车况 / 收车 / 科普）。

直播：每周 4 场（晚 8–10 两场，周末下午两场）。

垂直平台：每日更新车源，回复咨询 1 小时内。

朋友圈：日200 元，3 公里，线索成本 < 50 元。

抖音本地推：日300 元，3 公里，到店成本 < 120 元。

垂直平台：日200 元，精选车源，线索成本 < 100 元。

新线索15 分钟内电话 + 微信双触达。

电话话术：“您好，我是青岛 XX 二手车，看到您关注 XX 车，我们3 公里可送车上门 + 免费检测，您看今天方便看车吗？”。

加企微后：发检测报告 + 实拍视频 + 报价单，锁定到店时间。

短视频 / 直播：0 元（人力成本）。

朋友圈广告：6000 元 / 月 → 120–200 条线索 → 成交 18–30 台。

抖音本地推：9000 元 / 月 → 60–90 个到店 → 成交 12–18 台。

垂直平台：6000 元 / 月（可选）→ 60–120 条线索 → 成交 9–18 台。

综合：月成交30–50 台，单台获客成本300–500 元，ROI 约 1:5–1:8。

❌ 只发图片不发视频：视频转化率是图片的 3 倍。

❌ 车况隐瞒：必须附第三方检测报告，否则投诉 + 封号。

❌ 不做私域：线索流失率 70%+，私域可留存 80%。

❌ 投放不做 3 公里：跨区域线索成本高、到店率低。