实体商家都有同感,每年做门店拓客引流,都需要一笔不小的开销。印发传单、入驻团购平台,投放本地同城广告等,投入了不少资金,却没看到理想的效果。
可以静下心思考一下:在经营实体门店期间,为了让周边顾客知道店铺、主动到店消费,到底浪费了多少推广成本?想增加门店客流量?首先要先做各大地图地图标注,方便用户查询导航上门,如果不知道如何标注地图,或者多次尝试没成功,给大家推荐一个靠谱的第三方地图代办服务平台,微信搜索【地图入驻服务】小程序,助力商家快速完成地图入驻。
其实,可以改变原有的思考模式:地图入驻,不只是简单标注位置,更是门店核心获客手段。下面,企小花就跟大家讲一下门店营销策略。
一、帮商家理清一笔经营账目:门店老式获客究竟要花多少钱?
线下派传单:批量打印六千份宣传单,光是物料成本就要几百块,再算上人工派发开支,折算下来即便能吸引六十位顾客到店,单客获客成本就要 10 元。更何况这部分到店人群终能否成交,也是未知数。
当地自媒体宣传:投放本地公众号、生活号推文,单次合作花费就要数千元。虽说页面浏览数据看着可观,但实际能到店的客流也是很少的,投入成本居高不下,引流效果也一般。
平台运营:入驻抖音、美团等平台,不仅要提交入驻服务费、高额交易抽佣,还得额外付费在榜单排名。每成交一单,平台就要分走门店两成甚至更多利润,盈利空间被严重压缩。
上面这些获客方式不是说完全没效果,而是都有一个弊端:需要花费大量费用,引流时效短。只要停止投放宣传,门店客流量又开始减少了。
二、地图入驻:获取精准客流
换个角度来看地图入驻的作用:
成本支出:自己动手标注耗费的时间和精力
服务周期:在线地图标记位置后,只要门店地址没搬迁,审核通过后,门店信息展示在各大地图平台时间长。
引流花销:在线地图标记后,在一定的年限里,只要通过地图平台搜索而来的到店客源,不需要另外花钱做宣传、投广告。
就好比在城区人流量旺的街道,安放了一块常年不倒的道路指示牌。它全年无休、全天候在线值守,让有就近消费刚需的精准意向客户,直接一键导航直达门店,为店铺带来自然客流。
不懂操作地图入驻、怕花费时间?微信搜索【地图入驻服务】小程序,有专业工作人员,帮你提交标注资料,快速完成多平台同步上线。
三、地图入驻是如何帮你节省成本的?
节约“位置咨询”的时间成本:一天少接10个位置咨询,就能为工作人员节约半小时的工作时间。将这段时间花在接待顾客、提升业绩上,产生的效益远比接问路电话更高。
省去为“店铺地址引流”的宣传成本:很多店铺不是处于临街旺铺,也许隐藏在5楼、深巷或是小区内部。过去想要让顾客找到门店,往往需要投入很多宣传成本。如今,依靠准确的地图定位,就能快速找到门店位置,不用另外花钱搞宣传,地图导航本身就是持续有效的宣传。
免去“获取精准客流”的推广成本:
从地图平台搜索门店的人群,本身就是意向极强的精准客流。比如用户搜索 “周边宠物医院”,说明他当下就有明确的消费需求。商家不用再投入大量成本,在众多的普通人群中挑选目标顾客,地图平台会将有意向消费的顾客精准引流到店。
案例分享:
如果一家美容养生馆,一天大约有4 组顾客是通过地图定位到店的(就做好地图入驻的门店而言说,这一数据是很基础的)。
每组顾客平均消费200快。
那么一天就能带来800元 营收,一个月就是24000元,一年就能稳定创造28.8万元的营业额。
更关键的是,这近29万的年营业额,在未来3–5年里,商家不用另外支付额外的广告费用。
请问,市面上有哪一种推广方式,能给你如此长期、稳定、的引流效果?
四、怎样充分放大投资回报?
这笔节约下来的推广成本再次投入经营,让门店的生意进入良性循环。
将节约的费用,用于升级顾客体验上:将之前计划花费在引流推广的资金,用于加强员工专业培训、升级门店硬件设施、或是优化产品品质与分量。顾客体验感得到切实提升,自然就会收获更多优质好评。
将节约的费用,用于引导优质好评:针对通过地图定位到店的顾客,真诚和他们沟通:“感谢您专程到店消费,如果对服务满意的话,可以在地图上为我们留下一条评价吗?这边将会给你送一份小礼品。” 每一条真实好评,都能持续吸引更多新顾客,形成良性增长。
将节约的费用,用于升级新产品:在客流稳定的前提下,商家能更放心地将资金与时间放到产品创新和服务优化中,不断打磨核心优势,打造门店独有的竞争力。
总结:让营销预算花得更值钱
以后再规划推广费用时,别再把地图入驻归为不起眼的零散开支。
建议把它列入年度核心营销投入的首要位置,它的投入产出比,往往会远超你其他的推广方案。
门店想长期低成本引流?做好地图标注是关键!还没做好店铺位置标注的老板,还不懂如何操作,可以微信搜索【地图入驻服务】小程序,专业代办地图入驻、定位修正、信息优化,让周边顾客轻松找到你。
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