2026年杭州宠物展-首页

从代工到品牌，天元宠物的转型揭示了内容电商如何成为浙江制造直达全球消费者的高速公路。一条爆款猫抓柱视频清空库存，TikTok Shop让‘评论区长出的爆款’成为新逻辑——这正是2026杭州宠物展要展示的‘宠物×电商’融合革命。

2026杭州宠物潮流创新博览会暨中国(杭州)国际宠物电商博览会

HANGZHOU PET TRENDS & INNOVATION EXPO

时间：2026年10月16日至18日‌

地点：杭州大会展中心2、3号馆

主办方：亚泰东方会展集团

参展咨询:展会负责联系人:闫经理(联系方式蕞上面)

战略合作媒体：喵掌柜老李|犬天下|兔哥宠天下

从代工到品牌：浙江制造的转型样本

在理解本届博览会的价值时，一个来自浙江本土的案例值得深入剖析。

天元宠物，这家拥有20年历史的宠物用品制造企业，长期习惯于B端大订单的“稳”。然而，面对全球蕞大且挑剔的美国宠物市场，这家传统制造企业开始探索从“借船出海”向“造船出海”的转型。

2022年，天元宠物成功上市后，集团将目光投向了广阔的C端市场。同年，Made4Pets品牌应运而生。起初，团队选择入驻亚马逊“试水”。2024年4月，Made4Pets正式入驻TikTok Shop，试图在这条新航道上寻找突破口。

转型初期，困惑随之而来。天元宠物跨境电商TikTok负责人鲍耀虎坦言：“过去做外贸订单，一款产品客户觉得好，可能连续两三年都翻单，甚至连尺寸都不改。但在C端，如果你半年不升级面料或款式，就可能被市场抛弃。”

转折发生在一个意外走红的视频上。一条十几秒的视频中，一只体重近20斤的“肥猫”费力地攀爬一根巨大的猫抓柱。这根原本因尺寸过大而在沃尔玛线下渠道销售遇冷的产品，在TikTok Shop上被重新看见——因精准击中了“多猫家庭、大体型猫”的痛点，一天之内卖出六七百单，库存清空。

复盘发现，核心在于“场景匹配”：沃尔玛的消费者是“刚需购物”，看重“便宜、基础功能”；而TikTok Shop是内容场景，短视频直观展示了产品在客厅中的真实比例，刚好击中美国养猫用户的痛点。

这个案例揭示了一个深刻道理：对于拥有强大制造能力的浙江企业而言，内容电商提供了一条绕过层层中间商、直接对话全球消费者的高速公路。2025年，尽管亚马逊仍是Made4Pets的核心销售渠道，但TikTok Shop已成为重要的ToC增长来源，GMV接近300万美元。

更值得关注的是，“评论区里长出来的爆款”成为新的产品逻辑。Made4Pets团队在TikTok Shop上捕捉到用户对宠物楼梯的吐槽——直角结构对患有关节炎的老年犬不友好，布料太滑容易打滑。团队迅速调整：直角改缓坡，面料换防滑材质。这款“听劝”的产品上线后首月即售罄。

这种“以用户痛点为锚，用内容放大价值”的新策略，正是“宠物×电商”双垂融合的生动实践。

流量新范式：内容电商重构宠物消费

天元宠物的案例并非孤例。在全球范围内，社交平台正在重塑宠物消费的全链条。

国际研究显示，社交平台已从品牌曝光转向全漏斗电商，TikTok Shop支持用户在15秒视频内直接完成购买，YouTube Shorts则占据宠物产品发现流量的45%。对于宠物品牌而言，问题不再是是否投资社交平台，而是如何在获客成本攀升的背景下，精准分配预算以实现可验证的投资回报。

TikTok Shop将购买漏斗压缩至蕞短长度。当创作者展示其焦虑的比格犬使用镇静咀嚼片时，用户无需离开应用即可点击购买。这种“发现即购买”的无缝体验，消除了传统转化路径中的每一次点击流失。