罗火平老师企业管理培训讲师简介-实战营销专家-百慧丰-企培网

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罗火平老师|大客户销售、投标专家、市场营销博士 自

20年＋大客户销售一线实战经验，

数个政府客户连续签约10年＋

不抽烟不喝酒不泡吧客户夸！

l 价值型销售开创参与者、实践者、传播者

l 对外经济贸易学院　教授

l 《一本书读懂G端销售》作者

l 《AI应用通识课》（AI在招投标领域应用）作者

l 《销售与市场》品牌大使、特约撰稿人

l 《G端销售九阳神功》》©版权课所有人

l 《销售罗盘》©首批认证导师

l AI智能体应用工程师（）

l 人工智能训练师（）

l 国家二级职业培训师

l WFA国际促动师

主要职业经历

现任巍远（杭州）信息技术服务有限公司　董事长

曾任杭州云证网络科技有限公司销售副总裁、销售合伙人、董事

曾任杭州安存网络科技有限公司行业销售总监

曾任杭州华亭科技有限公司区域销售总监

曾任金立手机台州营销总经理

主要特长

擅长陌拜与新客户开发：曾被公司领导称为“陌拜王子”。在金立手机工作时，打破了“临安”“临平”两个零（零铺货零销售）的魔咒。跑法院业务时，曾经一周内陌生拜访法院5家，其中4家在30分钟内直接签约。

擅长新品类销售：罗老师多次带领销售团队行走于销售“无人区”并取得成功。罗老师本人是国内监狱亲情电话项目销售第一人，是第三方金融逾期债务司法处置平台销售第一人。

擅长政企项目包装：罗老师多次成功借助、省级机关媒体、官网，包装并报道自己运作的项目。其运作的项目曾多次省人民法院官网、《贵州日报》、《法制生活报》、Zui高人民法院官网等大幅报道。一直践行“为人民服务”的政企大客户销售宗旨。

擅长批量复制无缝覆盖市场：负责某省监狱系统业务，市场占有率达100％。负责法院业务，曾实现两个地级市场占有率达100％。一直践行“打透一个点、复制一大片”全域销售理念。

擅长销售话术设计与训练：罗老师早年在做销售时就注重培养自己的销售人员、促销人员的销售水平，将自己的经验、SPIN、FABE等原理与自己销售的产品进行结合、内化，形成一套适合自身产品的销售话术。转做培训咨询后，罗老师先后参与了约克空调、日立空调、杰克缝纫机、中捷缝纫机、大角鹿瓷砖的销售话术设计与训练项目。

主讲课程

做好一次拜访：《高效客户拜访》——花一半时间赢两倍订单的销售方法论

《客户高层拜访》——四两拨千斤

拿下一个订单：《策略销售》——大项目销售的孙子兵法

　　　　　　　《销售谈判》——实现宏伟谈判目标的方法论与技巧

《想中标先做局》——相同资源两倍利润的高价值中标方法论

覆盖一片区域：《G端销售》——打透一个点，复制一大片

《经销商开发与管理》上午学下午用

经营一个客户：《战略客户经营》——让客户买我的更多更久

达成一年业绩：《销售漏斗》——拒绝年底开盲盒

带好一个团队：《销售组织体系建设》——打造销售步兵师

主要咨询项目

销售SOP：帮企业梳理自己的SOP，形成标准化动作（销售人员在现场可以保持自己的风格）。

销售话术设计：通过访谈、调研、暗访等多种方式，按六度销售话术原理总结于适合企业自己的销售话术。

销售训战：结合企业实际情况，模拟实际销售场景进行充分演练，让销售形成肌肉反应。

典型客户（排序不分先后）

中国平安　福禄克　　海信集团　美年健康　博涛文化　　广联达

中国铁塔　航天信息　金陵集团　中捷股份　浙江物探　浙商集团

华数集团　农商银行　中新电力　高速石油　青岛人才　上海航征

阿里巴巴　杰克股份　万马股份　国盛装饰　欧盾科技　舒友医疗

迈泺科技　大大防腐　迅为科技　新源技术　大角鹿　元朴康科技

金工建设　华普永明　约克空调　日立空调　西子电梯