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CIFF广州2027家博会｜直击中东新蓝海， “中东区域家具大商论坛”圆满举办

CIFF 2027第59届中国家博会（广州）  

2027中国（广州）国际家具博览会

China International Furniture Fair(Guangzhou)

——设计引领、内外循环、全链协同

展览日期：

一期：2027年3月18-21日（民用家具展）

二期：2027年3月28-31日（办公商用展&设备配料展）

展览地址：

广州·琶洲展馆/广州市海珠区阅江中路380号

广州保利世贸博览馆/广州市海珠区新港东路1000号

主办单位：

中国对外贸易广州展览有限公司

红星美凯龙家居集团股份有限公司

中国轻工工艺品进出口商会

广东省家具协会

广州市家具行业协会

承办单位：

中国对外贸易广州展览有限公司

上海中贸美凯龙经贸发展有限公司

3月19日，一场聚焦中东市场的思想盛宴——“中东区域家具大商论坛”在第57届中国家博会（广州）期间成功举办。论坛汇聚了来自中东地区的设计师、采购专家与行业媒体，围绕“家具与设计供应商面临的真正机遇”展开深度对话，为家具企业进东市场提供了前沿洞察与实战指南。

中国对外贸易中心集团有限公司旗下中贸展副总经理

邓晶晶在致辞中表示，29年来，中国家博会始终担当贸易桥梁，汇聚全球各地的品牌方、制造商与零售商。当前全球供应链面临挑战，地缘政治紧张局势已影响关键航运线路，推高了运输成本并改变了全球供应链的格局，但中东地区通过强化区域基础设施建设，展现出强劲的经济韧性。中国家博会（广州）将始终与中东地区的家具行业专业人士保持密切合作关系，并利用 IBC贸易匹配功能为无法亲临展会现场的买家提供全年不间断的服务，为市场提供高品质、可持续，真正契合本地需求的产品与解决方案。

随着住宅社区、酒店项目及综合用途地标项目的开发加速，业界专家普遍认为，中东正迅速崛起为家具与设计供应商的高增长蓝海市场。然而，要精准把握这一机遇，关键在于对本地市场的需求痛点与客户期望形成清晰认知。论坛现场，来自中东设计、采购一线的专家们分享了宝贵的一手信息与深度观察，现场交流气氛热烈。

BMA Studio创始人兼CEO Leila Sobek：住宅开发与私人业主对家具的品质、耐久性和定制化需求日益攀升。同时，来自酒店业的驱动力同样不容小觑。

CW Property 创始人Shehzin Shaikh：遍布中东地区的大型酒店、度假村及综合用途项目，正在产生持续且大批量的家具采购需求，这对供应链的规模与一致性提出了极高要求。

HBA 采购总监Ann Han：本地化适配是关键。使产品适应当地气候条件、使用习惯与文化偏好至关重要。这要求供应商具备高度的设计灵活性与对当地文化的理解。

嘉宾们亦结合自身经验剖析了首次进入中东市场的供应商常遇到的典型问题。

01

超越价格竞争：
仅凭价格优势已不足以在中东市场立足。当地买家越来越重视合规性、可靠性以及严守交付时间的能力。产品的质量、环保标准及认证是关键门槛。

02

沟通与信任的建立：
圆桌讨论中，嘉宾们多次提到，对于首次进入中东市场（特别是中国）的制造商，语言障碍、文化差异及沟通方式可能影响项目顺利交付。建立强大的本地代表团队或合作伙伴关系，保持透明、清晰的沟通，是构建长期信任、获得持续性业务的基础。

03

应对运营挑战：

许多国际制造商容易低估在该地区执行大型项目（尤其是需要数百个房间保持一致的酒店项目）所涉及的运营与物流复杂性。建立实体存在或本地支持体系，展现长期承诺，往往是赢得重复性业务的关键。

04

设计趋势：
极简主义、静奢风以及对高品质的追求正在深刻影响采购决策。供应商需要使自身的产品线与这些审美及品质期望保持一致，同时保持竞争力

在Zui后的圆桌论坛环节，由ITP Media的Moutaz Gad主持，嘉宾们围绕核心议题达成共识：中东之所以受到全球供应商关注，源于其蓬勃发展的城市化建设、经济多元化战略带来的巨大项目增量，以及消费升级对高品质生活空间的需求。要成功切入这一市场，供应商必须在产品定位上区分住宅项目的个性化与酒店项目的标准化、一致性，并构建涵盖设计适配、运营实力与本地关系在内的综合竞争力。

本次“中东区域家具大商论坛”不仅为与会者提供了宝贵的市场情报与对接机会，更搭建了一个中国家具产业集群与中东高端市场直接对话的桥梁。中国家博会（广州）作为全球家居行业旗舰大展，将持续发挥平台作用，引导产业关注重点市场动向，推动从“通用制造”向“本地化适配”的转型升级，助力中国优质供应链与国际市场，特别是像中东这样的高潜力区域，实现更精准、更深入、更可持续的合作共赢。

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