在外资品牌长期占据国内洗护市场主要份额的背景下，民族品牌“顶俏”实现了快速突围：年销售额突破10亿元，全国布局6000多家工厂店、3万个社区提货点，单月发货量达4000万件，意味着每天有超过130万件产品进入终端消费者手中。
我去看了一下它早期，其实也挺普通的，就是卖洗衣液，走电商那一套，但没做起来。后来疫情一来，线下也不行了，公司基本就卡住了。很多企业那时候都这样，不是它一家。然后它换了一套玩法，就是把卖货这件事和“拉人一起卖货”绑在一起了。
一、公司背景
顶俏成立于2015年，早期以洗衣液电商销售为主，但市场表现有限。2022年受疫情影响，线下渠道受阻，公司经营承压。2023年转向“消费+分销+股权”的新模式后，实现规模增长。
二、模式解析
1. 消费层
消费100元购买8件产品成为会员推荐用户下单：佣金22.5元/单推荐核销网点：150元推荐工厂店：1000元2. 核销网点
投入3000元成为网点每单收益35元（含部分积分）推荐新网点奖励1050元承接线上订单并完成线下交付，实现引流其中，积分可用于抵扣进货成本，降低库存压力。
3. 工厂店
投入2万元获得区域经营权包含200套产品及区域订单2%分红推荐新工厂店奖励8000元在一定条件下，通过推荐新店可实现较快回本。
三、争议与风险
还有那个积分，说是可以抵货款，像是不用压货。但换个角度看，其实就是把一部分钱换了个形式放在系统里，钱没少，只是换了种花法。有人说这是不是传销，这个我觉得也不能一刀切。它确实没有那种层层往下抽的结构，基本就是你赚你直接推荐的那一层，这点和传统传销还是有区别的。而且它跑得太快了，这种速度其实挺考验产品的。你一天发一百多万件货，质量要是稍微跟不上，口碑很容易崩。很多项目都是前期靠模式冲，后面死在产品上，这种例子也不少。
四、适用行业
这种模式也不是完全没用，你要放在一些刚需品上，比如米面粮油、饮料这些，本来就天天要买，再加上价格合适，确实更容易做起来。特别是在一些小城市、社区团购那种环境，人情关系一带，裂变会比较快。
五、总结
整体看下来吧，我的感觉是——它更像是一种“卖货+人带人”的结合体，踩在合规边缘但还没明显越界。能不能长期跑下去，其实不完全看模式，更多还是看产品和节奏。
