殷国辉老师讲师-《银行沙龙与六大营销模式》内训课程大纲-百慧丰企培网

殷国辉老师讲师-《银行沙龙与六大营销模式》内训课程大纲-百慧丰企培网

——沙龙重构，整合营销模式

课程背景：华师

银行没有好的课题，缺少新意，咱么办？

客户听到银行沙龙，拒绝参加，咱么办？

银行存量客户不够，没有客户，怎么办？

大型沙龙成本过高，没有费用，怎么办？

员工不会邀约客户，请不到人，怎么办？

沙龙没有营销效果，没有业绩，怎么办？

课程收益：

● 顺应时代变革，创新营销模式，从等客上门到主动获客。

● 颠覆传统思维，尊重客户体验，从被动推销到主动营销。

● 商户结盟合作，多维服务客户，从传统模式到多方共赢

● 学习六种模式，吃透活动营销，从敷衍了事到落地生根

● 金融生态模式，降低各种成本，从偶尔举办到持续举办

● 掌握核心要领，实现知行合一，从听课学习到我能操作

课程时间：

培训：课程共计五个板块，完整讲授需要3天，浓缩版本1天（六类活动讲解）（6小时/天）

咨询：咨询项目6天，包括2天培训与筹备；2天商户结盟；1天演练与落地；1天四百人大沙举办等

课程对象：银行零售主管行长；零售部总经理；支行长；客户经理等沙龙策划组织相关人员

课程方法：理论讲授+案例分析+情景模拟+答疑解惑+实操指导

课程大纲

导论：这样学习才有用

1.学而不行：为什么多次学习却没有提升经营绩效

2.知行合一：深度思考知识与行为的促动关系

案例反思：长江商学院校训-取势；明道；优术

3.课程结构：势；道；法；术；器

第一讲：新时期银行经营瓶颈与破局之路

1.银行转型：内忧外患反推银行经营转型进程加速

2.内忧因素：陈旧经营模式严重制约银行发展升级

3.外患因素：外部危机蚕食银行业务倒逼银行转型

4.破局之道：筑高城墙与挖护城河的双维经营模式

第二讲：明道——银行营销成败的规律与文化

分析：营销失败的关键原因在哪里？

1.营销铁律：起心动念利他；一切方法自来。

案例：到手的700万为什么逃跑了

案例：理财经理如何挽回1000万存款流失

案例：中国银行如何拿下保利地产的按揭业务

2.回归本质：银行经营成败的四大关键

3.文化立行：以人为本是银行基业长青的核心基因

第三讲：建法——跨界整合六大类型活动营销

一、银行大沙模式案例与实战

1. 大沙活动的四个关键目的

1）造势：人多势众引发社会关注

2）品牌：公益活动树立社会形象

3）捆绑：整合百商构建金融生态

4）营销：柔性营销锁定目标客户

案例：工商银行十堰分行与别克汽车的结盟营销

案例：永修农商行一场活动带过来78500万现金赞助

案例：双峰农商行诚信合作商户表彰活动

2. 大沙的三大阶段与现场12个关键流程

第一阶段：筹备

第二阶段：举办

第三阶段：跟进

3. 大沙的五个关键要点

要点1：商户谈判；商业价值

要点2：客户邀约；主题价值

要点3：媒体邀请；社会价值

要点4：员工发动：营销价值

要点5：银行动力：模式价值

4.大沙活动的五个参考课题

二、银行外沙模式案例与实战

1. 外沙活动的五个关键目的

目的1：活动抓手；容易营销

目的2：客户体验；深度营销

目的3：高兴客户；转介营销

目的4：商户合办；捆绑营销

目的5：吸引群众；集客营销

案例：巫山邮储；工作体验

案例：童兴协力；售报比赛

案例：珠海农行；T恤作画

案例：中原银行；慈善义卖

案例：沈阳浦发马术体验

2.现场十个关键流程

3.外沙的三个举办要点

4.外沙活动的五个参考课题

三、银行小沙模式案例与实战

1.小沙活动的四个关键目的

2.小沙活动案例分析

3.小沙活动现场的六个必做流程

4.小沙活动的三个举办要点

5.小沙活动五个参考主题

四、银行微沙模式案例与实战

1.微沙活动的四个关键目的

2.厅堂微沙案例分析

3.微沙的六个关键流程

4.微沙的四个关键要点

5.微沙的五个参考课题

五、银行企沙模式案例与实战

1.企沙的四个关键目的

2.企沙活动案例分析

3.企沙的七个关键流程

4.企沙的四个关键要点

5.企沙的五个参考主题

六、银行网沙模式案例与实战

1.网沙的三个关键目的

2.网沙案例分享

3.网沙的三个关键步骤

4.网沙的四个核心要点

5.网沙的五个参考课题

第五讲：优术——一行一策聚焦客群持续活动

一、四大类型网点与活动营销策略

1.高流量高存量型网点活动营销策略

2.高流量低存量型网点活动营销策略

3.低流量高存量型网点活动营销策略

4.低流量低存量型网点活动营销策略

二、一行一策年度方案：典型客群年度活动策划方案（亲子客群）案例

1. 经营分析

1）资源分析

2）存量分析

3）对手分析

2. 需求分析

1）资金分析

2）金融分析

3）非金融分析

3. 经营策略

1）目标制定

2）达成策略——获客策略

4. 分级管控

1）活动制定

2）活动实施

3）后续跟进

5.年度活动规划方案

案例：全年年度活动规划体系

6. 活动执行流程核心工具

1）纵览方案：活动整体管控地图

2）管控方案：活动六大步骤详细管控

3）执行方案：活动执行详细流程