县城做收款码地推三个月，真实记录和你想的不一样

先说清楚背景。

我有个叫阿诚的代理伙伴，27岁，山东菏泽某个县下面的镇上人，之前跑过两年快递驿站的生意，后来不想做了，转行做收款码代理。去年年初开始，他在自己所在的县城做地推，没有团队，就一个人。

他每个月给我发进展，发了三个月——我后来觉得这三个月的记录比很多"地推经验帖"更有参考价值，因为它没有刻意包装，就是流水账。

第一个月：走了大概80家门店，成功开码23户。

阿诚说，开始跑的时候以为县城竞争少，应该好谈，但前两周碰了很多壁。Zui主要的原因——不是商户已经有码了，是商户根本不知道收款码跟"个人微信收款"有什么区别，以为都是一回事，不理解为什么要换。他花了很多时间在解释这个问题上。

23户里面，有8户是他爸妈菜市场认识的商户，靠熟人关系开的；剩下15户是纯陌生地推。

第二个月：走了大约60家，成了31户。

这个月的转化率比第一个月高不少，他说主要原因是——

第一个月开的那23户里，有12户在不同场合向别人推荐了他。县城熟人网络密，一家卖生鲜的老板跟旁边五金店老板是邻居，五金店老板跟对面洗车店认识，一传十很快。

这是让阿诚Zui没预料到的事：县城地推Zui大的优势，不是市场空白，是口碑传播的速度比城市快得多。

城市里的商户彼此基本互不相识；县城里的商户，隔三差五就有交叉关系。你把前10个商户服务好，这10个人就是你主动帮你传播的销售团队。

第三个月：主动出去跑的只有30家，但新增了22户——其中11户是转介绍来主动找他的。

这个月阿诚开始在商户维护上花更多时间，不是只管开码，而是主动帮商户查流水、提醒到账记录有无异常、解答收款问题。

他给我发消息说："现在有商户直接把我号码给了他认识的人，让人家直接来找我。"

说三个月总结：

累计开户76户，月均流水约240万，分润大约3200-3600元/月（按万13到万15区间估算）。

这个数字，谈不上"月入过万"，但在阿诚那个县城，已经相当于当地一份普通工作的月薪，而且他不需要坐班，时间相对自由。

他对我说的一句话我觉得很实在："县城不适合想快速做大的人，但适合想稳着做的人。"

县城地推和城市地推，真正的差异不是市场大小，是节奏和打法。城市地推靠的是效率和规模，县城地推靠的是关系和口碑。这两种打法，没有高下，只有适不适合你自己。

阿诚现在在想往周边几个镇子延伸，逻辑和三个月前在县城起步一样——先在一个熟悉的圈子里做深，再慢慢扩边界。我觉得这个思路是对的。

关于县城地推如何在第一个月建立信任感、突破陌生商户的第一句话，这个我另外有些东西想说，改天写。

「有想在县城或者乡镇做收款码地推代理的，欢迎在页面里联系我，我可以根据你所在地区的实际情况给一些建议，不说套话。」