工业品销售内训课程

 

工业品营销研究院（简称imsc）——执行机构为上海灵希文化传播股份有限公司，始创于1999年，是中国（第）一家专注于工业品行业营销咨询培训的专业顾问机构，是中国工业品营销咨询与培训的领航者，也是中国（第）一家上市的咨询培训公司，服务项目涉及工业品营销咨询、营销培训、psm软件、e-learning等服务，实现线上、线下相结合的产品服务模式。 

 

 

什么是营销人才大压模内训系统？

 

 根据工业品营销人才应该具备的素质模型，工业品营销业务流程的路径来设置的系统培训课程，在短期内批量复制的工业品营销人才，系统打造专业的工业品营销团队。

 

工业品企业为什么要做人才压模内训系统 ？

 

  由于工业产品销售的特殊性，项目成交周期长，项目销售金额偏大，客户非常重视今后服务，人与产品缺一不可，甚至人比产品来的更重要等特性，众多工业品企业打造销售团队面临如下难点：

1、选才难-销售人才缺乏、稳定性差、价值观难与公司相符合。

2、培养难-成长速度太慢

3、选课难-课程针对性和适用性差，效果差强人意。

4、培训知识落地转化难-流程管控难实施。

5、学的知识结合实际情况综合应用，并形成系统难。

6、知识和技能传承难-核心人才一旦离型对公司影响非常大。

 

那些企业适合做人才压模内训系统？

 

   企业销售团队人员在20人以上，可以考虑引进工业品营销压模体系进行个性化的内部培训，如果是集团大公司，人多可分批培训效果更好。培训对象为工业企业的中基销售人员。新人（0-3年从业经验）相对比较多的企业更有效。企业高层愿意投资营销人才打造的项目。

 

人才压模内训系统的价值

 

1、建立工业品销售人员能力素质选才标准

2、提升并固化工业品销售人员的销售技能

3、打造儿狼性高执行力的销售团队文化。

4、掌握业绩及团队管理方法

5、建立 培训系统及转化体系

6、开发应用系统 的管理工具

7、建立学习型组织及传承系统

 

人才压模内训系统的六大特色

 

1、国内首家也是唯一一家专门针对 工业品企业开发并且得到实战验证的训练系统，对客户的业绩增长和营销团队能力提升显著的训练系统。

2、避开了系统培训的填鸭式的教学，在训练过程当中采用“培”和“训”结合的方式，能够使参与学员边学习边练习。把所学的内容现场就能够学会并且应用。

3、采用了全案例式教学，并且安全绝大多数都 是工业品企业招投标、大客户营销、项目型营销的安全，针对性强，更加的实战高效。

4、在培训的过程当中，全程的培训老师，都是工业品行业的实战派讲师，都有深厚的工业品营销实战背景和实力。

5、课程研发是结合世界五企业和国内行业依靠企业做法和系统，参考模本国际上有abb、丹佛斯，西门子等企业，国内有三一、远东、南玻等企业。并在此基础上进行更加完善和系统的成熟训练系统。

6、工业品研究院有大量的企业作为见证，并且这些企业在使用研究院研发的压模 训练体系之后已经得到了充分的验证。

 

人才压膜内训系统专家介绍：

 

丁兴良 中国工业品实战营销创始人

-工业品营销研究院院长 营销顾问

-工业品营销管控系统创始人，卡位战略营销理论的开创者

-中欧国际工商管理学院emba清华，北大等数十家高校emba，总裁班特聘讲师

-50多家工业品行业协会大型年度论坛特邀主讲嘉宾

 

15年潜心致力于工业品营销的专业培训与咨询，300多加工业品营销咨询项目经验，3000多场的营销培训经验，出版工业品营销专业书籍70多本持续畅销，被中国机械工业出版社授予“作者称号”。对工业品战略，品牌战略，组织设计，酬薪绩效，业务管控，渠道管理，人才压模建设，服务营销，大可以营销，项目性营销等领域有独到的研究和深厚的咨询经验。

 

汪奎 工业品营销研究院讲师

-工业品营销研究院讲师

-西安市远征科技有限公司-总经理

-美国国籍职业资格认证文员会，国家职业企业培训师

-西安交大经济与金融管理学院 emba，西南交大电力系统自动化硕士

 

十几年销售管理经验，对销售系统的各岗位的素质、技能要求有系统深刻的认识，能提供个性化的，使用的销售培训课程。主讲内容：工业品销售流程与技巧，项目性销售流程，大客户销售制胜策略和技校，销售技巧，大客户关系管理，精准化客户开发，专业销售及客户关系管理。

 

陈伟 工业品营销研究院讲师 招投标研究所所长

 

-工业品营销研究院讲师

-首位招投标营销专业“十佳培训师”，多加企业的招投标事务顾问

-中国企业联合培训委员会执委，北京大学，清华大学总裁班特聘教授

-中国招投标教育培训中心名誉主任

 

陈老师多年研究国家招投标的法律和法规和政策，推出“阳光找标”系列课程，在招标，开标，评标，商务谈判等方面均有独到的见解，提出“企业管理创新以招投标管理为突破口”的观点，首创“招标的五行与五化，招标风险防范的措施”等全新理念，率先开展面向政企的实战应用型采购招标培训。

 

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