传销还是创新？湖南顶俏模式的争议与风险规避

Zui近市场上比较火的商业模式就是湖南顶俏模式了，但该模式受到关注的同时也受到不少争议，有人局的这是一种创新的商业模式，有人觉得这种模式涉及多层分销。

湖南顶俏通过这套网点核销补货的模式，在全国范围构建13000多家工厂店，以及10万多家核销网点。在没有任何大规模的宣发之下，取得了瞩目的成绩。湖南顶俏顿时吸引了众多企业家老板的关注，很多创业老板都在关心这个模式合不合规？

今天为大家拆解整套模式的核心运营机制，帮你更好的了解模式的运行以及如何规避风险。

先说结论：如果核销网点和工厂店在平台合规的运营下，有完善的加盟手续，并保障消费者的合法权益，那我认为这套模式是符合现行法规的。

依据有三个：

第一，模式基于真实消费而不是。顶俏模式中分为三个身份，所有收益均源于真实产品的销售与市场业务。

会员：消费后成为平台会员，推荐他人在平台消费获得佣金，属于一级分销是正常推广行为。

核销网点：核销网点在有和工厂合作合同的情况下，花费3000元进货30套等值产品，完成加盟后获得渠道推广费的商业行为。并且核销网点为线下消费者提供提货服务，从而赚取网点提货补贴费用，也属于正常的商业行为。

举个例子：我在哆哆买菜上花了30块购买了鸡蛋，平台将鸡蛋配送到楼下的网点，我去网点提货。平台收了钱，并补贴网点。这网点和平台属于合作关系，是真实销售的场景，平台再给网店补贴多少钱，是属于正常的市场行为。

工厂店：工厂店承担区域内的市场开拓和给核销店补货，赚取区域内1%的流水收益，属于合理的市场利润。

第二，上面的所有角色都是用真实的销售和产品去做市场，并且这些牙膏、洗衣液、洁厕净、巴士消毒水、洗手液等日用家庭用品的产品均价在10-20元，符合市场的正常销售价格。同时工厂有正规的生产资质和合格证，整个模式都是以正常销售产品为目的的市场推广行为，不是。

第三，湖南顶俏通过小程序销售产品，属于电商销售，订单、资金、物流、发货、客服沟通数据均可追溯，符合电商法的监管要求，所以整套模式框架除于合规范围之内。

那么这个模式是否就没有风险了呢？当然不是。值得注意的风险点在哪？又如何规避呢？

第一，核销网点和工厂店必需要有营业执照，签订合同；明确其作为独立销售主体的法律地位，规避连带责任风险。

第二，在线下进行产品推广、市场招商、代理培训会的时候，一定要规范好相关的承诺用语，避免夸大产品宣传，过度消费的承诺。同时避免对于创业者采用极限词汇，比如“一定”“包赚”等词汇，对外承诺的事，没做到也是要负对应的责任。

第三，作为项目主体，建议每一次真实产品销售的库存，快递物流发货单订单进行保存，保留证据，就是保护你自己。并且商务推广人员收到较高的佣金，一定要按照对应的依规定要求去纳税，或者由厂家统一进行代扣。

第四，在市场快速扩展时，要把控产品质量，避免出现质量问题，导致影响品牌口碑，做好消费者权益保障，做好售后处理。

如果能做到上面这些要求和规范，那么你的模式就合规了。想了解更多运营细节，或者想把这套模式运用到你所属的行业，可以在下面评论区留言，我会将相关模式资料发送给你。

编辑来源：Wsy166123 了解更多

注明：本文所有内容仅为分析商业经济模式，不构成任何投资建议。对于任何项目的运营和评估，请务必进行深入的调研和分析，并谨慎决策。

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