抖音如何开店卖保健品？直播有什么要求？操作流程是什么？
- 供应商
- 河南锋浪科技有限公司
- 认证
- 联系电话
- 15670364234
- 全国服务热线
- 15670364234
- 邮箱
- 15670364234@qq.com
- 高级经理
- 金凯歌
- 所在地
- 河南省洛阳市洛龙区长兴街123号正大国际东区6幢1312室
- 更新时间
- 2026-05-10 12:00
想在抖音卖保健品，这可是个“高风险、高回报”的赛道！⚠️结合2026年3月的Zui新政策（特别是3月20日刚施行的直播新规），我必须给你泼盆冷水：现在的门槛非常高，且个体户基本没戏了。
保健品属于**“定向准入”**（报白）类目，不是想开就能开的。为了帮你避坑，我整理了Zui新的实操攻略：
答案是：基本不能！❌虽然早几年政策宽松时允许，但根据2025-2026年的Zui新规定，保健食品类目已禁入个人店和个体户。
主体要求： 必须是企业营业执照（公司）。
注册资金： 建议 ≥100万元（部分渠道要求）。
店铺类型： 旗舰店、专卖店、专营店，普通企业店很难通过审核。
在动手之前，请先核对以下资料，缺一不可，否则会被秒拒：
| 基础证照 | 营业执照 + 法人身份证 | 经营范围必须含“保健食品销售” |
| 行业许可 | 《食品经营许可证》 | 经营范围必须明确标注**“保健食品”** |
| 产品资质 | “蓝帽子”证书 | 即《保健食品批准证书》或备案凭证，一物一证 |
| 质检报告 | 第三方机构出具（CMA/CNAS） | 必须是1年内的有效报告 |
| 品牌授权 | 商标注册证 + 完整授权链 | 从商标持有人到你公司的完整链路 |
| 资金证明 | 第三方平台（天猫/京东）流水 | 建议年流水≥1000万（报白加分项） |
1️⃣ 第一步：入驻抖店
下载【抖音来客】或在电脑端登录【抖店官网】。
选择**“企业入驻”**，上传营业执照和对公账户信息。
缴纳基础保证金（通常食品类是2000-5000元，但保健品类目后续会补缴）。
2️⃣ 第二步：类目报白（Zui关键！）
入口： 抖店后台 -> 【资质中心】 -> 【行业资质】 ->选择“保健食品/膳食营养补充食品”。
操作： 上传上述所有“蓝帽子”、质检报告和流水证明。
现状：自主申请通过率极低（<20%）。如果品牌知名度不够，通常需要找服务商或通过基地进行定向邀约（报白），成功率会高很多。
3️⃣ 第三步：缴纳类目保证金
报白通过后，系统会提示补缴保证金。
金额： 国产保健品通常 2万-5万元；进口保健品5万元起。
4️⃣ 第四步：上架商品
创建商品时，类目必须选对（保健食品/膳食营养补充食品）。
标题规范： 必须包含品牌名 + 产品名 +规格，严禁出现“治疗”、“第一”等违规词。
2026年3月20日起，国家市监总局施行了《直播电商经营者落实食品安全主体责任监督管理规定》，对保健品直播查得极严！♂️
1. 画面要求（必须做 ✅）：
资质公示：直播间背景或画面显著位置，必须全程公示《食品经营许可证》和产品注册证书。
蓝帽子展示： 讲解产品时，镜头必须清晰展示包装上的**“蓝帽子”标识**和批准文号。
2. 话术红线（不能说 ❌）：
严禁医疗用语：不能说“治疗”、“治愈”、“预防疾病”、“降血压”、“抗癌”、“消炎”等词汇。
严禁混淆： 不能把普通食品（如维生素糖果）说成保健品，也不能把保健品当药卖。
严禁承诺： 不能说“7天见效”、“”、“根治”等化承诺。
3. 正确话术示范：
✅ “这款产品有国家认证的**‘增强免疫力’**功能。”（只讲备案功能）
✅ “它含有XX成分，适合日常膳食补充。”
✅ “保健品不是药物，不能代替药物治疗疾病。”（必须口播这句提示）
不要碰“壮阳”类：鹿鞭、玛咖、淫羊藿等涉及性功能的产品在抖音是禁售的，不要试图用隐晦词去试，封号极快。
传统滋补品 ≠ 保健品：如果你卖的是燕窝、人参、枸杞（无蓝帽子），属于“传统滋补品”，门槛稍微低一点（保证金约2万），但也需要报白。
新店冷启动： 建议先通过短视频种草积累粉丝，不要一上来就硬播，容易被系统判定为营销号。
祝你合规经营，大卖！