洗护行业新兴力量！湖南顶俏年销10亿的魔力与争议！

近的消费市场，在平台沉淀下去之后，就没有很火的模式。但有几个平台似乎在积蓄能量，正待时机，一飞冲天。

其中我比较看好的就是顶俏模式和伯位数智的数智红包模式。它们瞄准市场空缺，优化商业模式，积极开拓下沉市场，成为所在行业的新兴势力。

模/式咨/询：WSY25315

湖南顶俏成立于2015年，当时推出“生物酶洗衣液”并入驻淘宝、天猫，但销售惨淡。后面转为线下，2022年受疫情影响，线下渠道停摆，公司经营遇到困难。2023年开始，公司放弃传统运营模式，采用“消费+分销+股权”的新型消费模式。

顶俏模式主要分为三个模式端口。

会员端：用户购买一套100元的产品，可以获得会员身份。推荐别人消费可以获得推荐奖励（获得22.5元奖励），推荐核销网点和工厂店入驻平台也有对应的奖励。

核销网点：3000元向平台购买30套商品，卖掉一套100元产品后可以获得100个消费积分，积分可以向工厂店进货时抵扣，相当于免费进货。

权益：核销网点推荐用户在平台消费可以拿到25%的奖励，用户选择自提到线下网点核销可以再获得10%的核销奖励。网点下面的团队业绩做到一定规模，也可以获得一定的业绩奖励。

工厂店：20000元向平台购买200套产品，同样售出产品获得积分，可在进货时抵扣。

权益：享有更高的35%推荐奖励和10%的核销奖励，团队业绩达到要求也可以获得对应的奖励。

模式三个身份对应的要求和权益也不一样，同时也可以获得平台其他奖励。

分红奖励：平台拿出1%的业绩用于奖励核销网点和工厂店，当核销网点和工厂店直推的两个团队业绩都达到300万，就可以获得分红奖励，推荐达标的团队越多，获得的奖励就越多。

业绩奖励：区域内的第一家工厂店成为该区域的总店，其他为分店。当用户去总店下面直推的分店消费时，分店获得1%的消费收益，总店也获得1%的消费奖励。若用户直接去总店消费时，总店直接获得2%的收益奖励。

招商奖励：当用户（核销店、工厂店）推荐的另一个工厂店成为该区域的总店，用户可以拿到总店2%收益中的20%的佣金奖励。若是分店，则可拿到分店1%收益中的20%奖励。

排名奖励：平台拿出3%的业绩奖例排/名/前十的人员，直推三人可以参加排名，根据直推三人的业绩进行排名，业绩越高，排名就越高，获得对应的奖励也就越多。并且榜单每月换新，激励更多人员推荐下级团队。

模式为什么吸引人？

1、顶俏依靠工厂优势，将产品成本压缩的极低（3元/斤），有足够的利润空间分润，用于开拓市场。

2、产品定价合理，100元一套8件洗护用品，消费者愿意试错购买，也符合市场定价。

3、参与门槛低，“不用囤货，一部手机也能操作”，对于一些有人脉资源的推广者，可以很容易销售产品。

4、平台奖励丰厚，有明确的收益预期，激励参与者进行市场推广。

风险与争议

1、盲目加盟不可取，工厂店若销售不出去产品，可能会导致积货。

2、平台奖励规划不够合理，容易偏离消费场景，从而转为发展下级团队。

3、市场发展迅猛，产品质量需要做好把控，避免产生质量问题。

4、在推广过程中，需要把控宣传尺度，不然可能涉及过度宣传。

顶俏模式依靠工厂规模生产优势，极大的降低生产成本，该模式也适用于一些复购高、走量、刚需的产品。

比如粮油米面这些刚需（家家必买、月月复购）

白酒 / 饮料 / 水（高频消费、下沉市场好做）

大健康产品（刚需、复购稳）

日化洗护、纸巾、清洁品（和洗衣液一模一样）

尤其适合下沉市场、社区店、团购团长，不用投大钱，靠口碑就能裂变。

我们已经完全开发出这套系统，并进行了优化。如对该商业模式感兴趣，需要搭建这套系统平台，欢迎在评论区留言讨论，我会将相关资料发送给你。

系/统/咨/询:WSY25315

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