知乎广告推广怎么做，知乎广告投放渠道及流程

核心位置：知乎APP底部的“发现”页以及搜索页。

形式：包括图文广告、视频广告、插件广告以及内容推广。

特点：

原生体验：广告以内容的形式呈现（如图文、视频），不生硬插入，用户接受度高。

多元转化路径：支持链接跳转、微信加粉、引流电商、商城引流等多种转化方式。

核心位置：知乎的搜索页及问题页。

形式：问题广告（在搜索结果中以提问形式展示）。

特点：

高互动性：类似于发起一个问题，用户点击后可查看广告主的答案或内容。

搜索驱动：用户有明确的搜索意图（如搜索“学习钢琴”），通过问题广告引导点击。

核心位置：用户打开知乎APP时的首屏广告。

特点：属于强曝光位，适合做品牌推广或大型活动的首轮曝光。

核心位置：知乎页面上的横幅广告（Banner）和侧栏广告。

特点：通常通过CPM（千次展示）收费，适合提升品牌zhiming度。

准备材料：提交企业营业执照、法人身份证、对公账户信息、ICP备案等资料。

资质审核：提交材料后，平台一般在1-3个工作日内进行审核。

开户渠道：

直客渠道：直接联系知乎官方销售（适合dapinpai）。

代理商渠道：通过第三方代理（如巨宣网、云衔科技）代为开户，通常适合中小企业。

预存费用：开户通常需要预存费用（如5000元起），作为广告消耗的抵扣金。

广告位选择：登录后台后，根据需求选择投放渠道（知+、开屏、问答）。

营销目标设定：选择广告目标（如APP下载、线索收集、商品售卖等），知乎会提供相应的营销组件。

精准定向：

兴趣标签：知乎的优势在于基于用户的知识兴趣进行定向，如“理财投资”“健身健康”等。

关键词：针对搜索广告，设置关键词（如“学习钢琴”）。

预算与出价：

计费方式：支持CPC（点击付费）或oCPC（按转化付费）等模式。

预算设置：设置每日预算和投放时间段，建议避开凌晨低谷期，集中在用户活跃的白天和晚上。

素材准备：

内容化：广告创意需贴合知乎的内容氛围，避免硬广。可以通过图文或视频插件的形式呈现。

高质量：图片需高清，文案需有价值（如解决问题）。

投放设置：上传素材，设置落地页链接，确定投放范围后提交审核。

审核通过：审核通过后，即可正式投放。

实时监控：通过后台监控曝光量、点击率（CTR）、转化率（CVR）等数据。

持续优化：

定向微调：根据数据反馈优化兴趣标签或地域范围。

素材迭代：更换表现不佳的图片或文案。

转化路径：关注线索收集或链接点击后的转化漏斗，进行漏斗优化。